過去可以靠紅利生存，但未來一定不會重復相同的劇本。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

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01 思考新變量

如果談及家居建材產業的發展脈絡，已經生存二三十年的企業經常被定義為“紅利驅動的一批企業”，這個評價很容易理解，大多數尤其是消費類產業無一不是得益于中國經濟的高速發展與城鎮化紅利，家居建材企業也不例外。在渠道為王的行業，幾乎每一家企業都經歷過跑馬圈地，來實現從0到數十億、甚至上百億的規模擴張。

具體到產業發展階段，2017年是個明顯的分界線，大批公司選擇上市，且被資本市場給予不低的認可，整個產業似乎都經歷了一次蛻變和分層，到現在2022年，已經形成了一批非常成熟的上市公司隊伍，這是產業樂觀的一面。

其另一面，則隱藏著很多問題，上市之后，再也沒有突飛猛進的強勁業績增速，原有模式增長乏力，甚至出現下滑，很多營銷打法失靈了，投入的費用增多但效果不理想，關于第二增長曲線的探索懵懵懂懂，時常走三步退兩步，與之帶來的連鎖反應是，上市公司的市值也在不斷被“打折”。

這一現象背后，不在于今天的企業經營管理者不夠勤奮拼命，而是我們始終用原有的邏輯去思考問題，嘗試用原來的打法來解決問題，拿著舊地圖不可能找到新大陸，過去二十年，是可以靠紅利生存下來的，但未來二三十年，一定不會重復相同的劇本，真刀真槍拼實力拼品牌的時代到了。行業真正應該思考的是，其新的轉型邏輯應該是什么，要尋找什么新變量。

02 什么是新的解法

大量的企業上市之后，仍然在盲目無序地擴張，擴充品類，混戰廝殺，但還是沒找到企業新的增長極，根源在于，這種供給忽視了消費端真正的需求，只能算是無效的供給，甚至會因為這種不專注，導致企業丟失原有主業的競爭力。

第二曲線不應該是產品的無限疊加，給自己增加包袱，反倒起了負作用，真正的第二曲線應該是由消費者需求驅動的，行業真正需要從跑馬圈地的渠道時代，到與消費者站在一起的品牌時代，從粗放擴張到精耕細作轉變，從供給端到消費端切換，從舊生產要素向新生產要素創新，這是全行業必然要經歷的的升級過程和必修課。

與消費者站在一起，持續不斷為消費者創造價值，是亙古不變的生存法則。設計創新、營銷創新、服務創新、文化創新這些都是今天企業需要思考的命題，也是驅動整個企業快速向前的輪子和動力。

北京2022年冬奧會和冬殘奧會的腳步日益臨近，因為這項國際賽事，也讓越來越多的人開始接觸和熱愛冰雪運動。1月12日，國家統計局調查數據顯示，中國已實現“帶動三億人參與冰雪運動”的目標，全國冰雪運動參與人數達到3.46億人，居民參與率達到24.56%。這個龐大冰雪人口的數字背后，也意味著一種新的冰雪經濟正在形成，冰雪運動成為大眾潮流背后，也打開了一個全新的冰雪產業鏈。

冰雪運動受制于經濟、地域、環境、氣候等條件的差異，相對于北方而言，南方冰雪資源稀缺，想要在家門口體驗冰雪運動的樂趣，并不容易。如何讓南方的冰雪運動愛好者有機會體驗到豐富多彩的文化，北冰南移，是邁向體育強國的重要一翼，如何將所在產業、企業經營理念、冰雪經濟這幾者串聯融合起來，在品牌營銷層面進行創新，值得思考。近日，寢具行業高端品牌慕思就做了一次新的嘗試。

03 硬核智造工廠碰上奧運冠軍

1月15日，“北奧探夢 魅力冰雪季—相約2022全國巡回活動（東莞慕思站）”在東莞慕思新工業園盛大開幕。巡回活動現場，通過文化體育展示、搭建仿真冰場、頒獎體驗等形式，讓當地群眾可以親身體驗滑冰、冰壺等冰上運動，在冰雪資源稀缺的東莞也能縱享冰雪運動的奇趣。與此同時，還有奧運會舉重冠軍陳偉強，競走冠軍王麗萍，短道速滑冠軍張會，中國女子短道速滑隊運動員肖涵等奧運健兒分享冰雪運動的故事。

作為本次活動的官方合作伙伴，慕思集團副董事長、總裁姚吉慶表示，作為軟體家具行業的頭部品牌和健康睡眠系統的開創者，慕思結合企業自身的特點，努力推動“健康中國”事業大發展，希望借助這次活動，讓更多人感受冰雪文化魅力，也能夠從運動中體驗健康。

慕思成立18年來，堅持“讓人們睡得更好”這一使命，深耕智慧健康睡眠解決方案，深挖護城河來制定產品戰略和顧客中心戰略，整合創新連接全球優質供應資源，與世界強品牌共生，將新材料、新技術的革命性跨界應用于睡眠產業，推動床墊由最初的彈簧時代，進化到智能床墊時代，用科技重塑消費者睡眠體驗，持續引領產業新趨勢。

例如，慕思T10智能床墊，可根據每個用戶的不同需求和人體數據，自動感知人體特征，與之智能匹配人體所需軟硬度，實現了千人千面的個性化定制，幫助用戶及時了解個人睡眠和健康情況，讓好的技術服務于人，消費者睡眠過程中，床墊可捕捉到打鼾并進行干預，快速自動調節，保障睡眠效率和體驗。2021年，慕思智造工廠成為“網紅”，被各方關注，此次巡回活動走進慕思，也是對其產品品質的一種認可。

硬核智造工廠與冠軍又有很多相似點。慕思超級工廠一直在追求冠軍品質，每一天生產線、每個生產步驟上的精益求精，從2010年開始投入建設首個通過CNAS（中國合格評定國家認可委員會）認證的實驗室，針對每一件原材料進行檢測，保證產品質量，這種不斷精進、不斷提高自己的企業精神，跟奧運獎牌背后的每一份付出所磨練出的冠軍精神不謀而合。

其次，從產品層面而言，慕思深耕睡眠研究，并且很早就關注到睡眠與運動相輔相成的關系，一直提倡“運動+睡眠”， 因為優質睡眠對運動員訓練后的恢復作用極其重要且不可替代，適量的運動、充足的睡眠、合理的飲食以及良好的心態都是健康和成功的4大基石，通過提升睡眠質量為消費者健康護航，而體育事業是通過運動讓大眾獲得健康，兩者目標也是一致的。

04 文化軟實力，企業的一部分

慕思所在的睡眠行業，這個行業的發展驅動力需要文化，形不成好的睡眠文化和健康理念，就沒辦法真正給予睡眠足夠的重視，解決睡眠障礙這個問題更無從談起。慕思一直關注不同人群的健康睡眠問題，注重文化理念的傳播，曾借助國內外專家的睡眠研究成果以及對睡眠理念和產品的研究，總結出中西合璧的6根理論，即：眼、耳、鼻、舌、身、意，不斷塑造文化觀。因此，文化理念也成為企業的一部分。

其實，慕思對于體育領域的關注已經多年，與多項世界頂級賽事深度跨界合作。2018年，成為澳網的合作伙伴；2019年5月，簽約男籃世界杯，同年12月，正式宣布成為中國女排官方贊助商；2021年攜手世界冠軍谷愛凌，助力中國青少年睡得更好。除此之外，還有張繼科、楊倩等奧運冠軍走進慕思，體驗健康睡眠的文化之旅。此次借勢冬奧，融匯冰雪體育基因，也給慕思運動文化添磚加瓦。

通過不同運動領域的跨界合作，重塑睡眠與運動的關系，打造運動IP，對慕思而言，通過“文化觀”的軟實力驅動，也讓整個企業的營銷模式突破創新，將健康睡眠理念帶到更遠更廣，不斷拉近與消費者之間的距離，用一代又一代的好產品刷新著人們對于床墊的認知，繼而讓消費者的睡眠理念更加健康，為卡位高端健康睡眠的制高點，領跑行業發展奠定基礎。

某種意義上，硬核智造代表了慕思走在床墊科技制造的前沿，而傳遞好的睡眠文化理念，已經成為企業的一部分，以健康睡眠文化推動產品創新，兩者相互賦能，形成有機整體。總結看來，從全球產業鏈資源整合、到數字經濟浪潮的把握，從健康睡眠系統的理念價值觀傳遞，到展現超級工廠的智造力量，已經成為慕思健康睡眠系統的支柱。

- 結語 -

于當下而言，睡眠已經成為社會問題，需要好的供給來填補需求，偉大的品牌要洞見時代需求、解決重大社會問題；于未來而言，從三個維度來理解“點線面”：

其一，睡眠產業還有很大的增長空間，千億級的市場無需質疑，產業創新與發展，必然離不開睡眠文化的驅動，更大的增長空間需要文化來充實和豐富，單純售賣一張床墊還是傳統的、低附加值的經營邏輯，運動營銷只是其中一個“點”。

第二，家居建材的第二增長曲線會繼續，前提是基本功足夠扎實。每個細分行業都不例外，例如，定制企業在從單一產品向全空間產品解決方案升級，睡眠行業從床墊到整套的智慧健康解決方案，各自專注于細分領域深挖護城河，這是趨勢。在此之前，要完成組織內部的升級，解決的是找到新變量、新要素所形成的組合去謀求做大做強的空間“線”。

其三，企業自我轉型變革的出發點是想盡一切辦法拉近與消費者之間的距離，這是最重要的“面”。只有這樣才能了解消費者需求，降低無效供給。過去，從工廠到終端，再到消費者的關系必須重新梳理和打磨，通過數字化變革將整個鏈條形成一個整體，這是一個龐大和復雜的工程，邁過這個坎兒，距離品牌化企業才會更近一步。