景品銷售收入同比增加828.83%。

近日，廣州華立科技股份有限公司（以下簡稱華立科技）發布2021年年度報告。

2021年，華立科技營收6.27億元，同比增加47.55%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為5000.67萬元，同比減少1.13%。

華立科技2021業績，營業外收入包括600萬元上市獎勵

華立科技的主要產品是游藝機和動漫IP衍生品，它也為游樂場提供運營服務。

華立科技的游藝設備產品

華立科技的動漫IP衍生產品

2021年，華立科技的游藝設備收入3.03億元，同比增加14.47%；

動漫IP衍生產品收入1.75億元，同比增加156.52%；

游樂場運營收入9979.96萬元，同比增加77.71%；

設備合作運營收入3094.84萬元，同比增加9.9%；

景品銷售收入1153.9萬元，同比增加828.83%。

華立科技的分產品收入

華立科技提到，新型冠狀病毒肺炎疫情影響之下，“公司游樂場運營服務和國內游樂場客戶曾多次暫停營業以避免疫情擴散。”

“公司需要向海外采購套件產品，疫情導致套件采購周期有所延長，且伴隨海運市場依然緊張，公司套件材料采購成本有所增加。“

“同時，疫情導致公司復工進度延后，影響了下游游樂場運營商的訂單數量，對公司自營游樂場的經營業績也產生了一定的影響。“

華立科技2021年末的存貨從年初的1.47億元上漲到2.44億元

華立科技2021年的原材料成本同比增加39.47%，在營收成本占比下降

1萬臺設備賣卡牌

華立科技披露，2021年公司加大了動漫卡通設備投放數量，到年末增加到接近1萬臺，觸達全國32個省（自治區、直轄市），覆蓋2000余家游樂場門店。

華立科技的動漫IP衍生產品，主要是卡牌，其次為手辦等。

華立科技提到，“寶可夢”“奧特曼”等IP深受消費者喜愛，推動了動漫IP衍生產品銷售收入快速增長和毛利率逐步提升（2021年毛利率38.05%，同比增加4.82%）。

華立科技的業務毛利率

這項業務的模式主要是“經銷”：

華立科技從萬代等版權方獲得授權或采購設備，將有動漫IP形象的設備投放至萬達寶貝王、大玩家等游樂場門店，向門店收取《奧特曼融合激戰》卡牌等產品的銷售收入。

《奧特曼融合激戰》卡牌示例

消費者為獲取卡牌的消費金額屬于游樂場，華立科技不參與分成；它向門店投放設備亦不向游樂場收取或繳納相關費用。

《寶可夢加傲樂》卡牌和超級龍珠英雄卡示例

2020年，華立科技投放了6971臺設備，銷售動漫IP衍生品收入6821.9萬元，平均每臺賣出0.98萬元。

2021年的1萬臺設備對應1.75億元收入，單臺設備平均收入超1.75萬元（到年底才增加到接近1萬臺）。

在疫情沖擊之前的2018與2019年度，單臺設備平均收入是1.37萬和1.25萬元。

華立科技2018-2020年動漫IP衍生品收入和投放設備數量

2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬、2334.35萬和2277.07萬張動漫形象卡片，單張均價分別為2.78元、2.81元和3元。

華立科技2018-2020年銷售卡牌的數量和單價

從IP分布看，2020年度華立科技的奧特曼卡、龍珠卡、機甲變身Go卡、機斗勇者卡、寶可夢卡、機甲英雄卡，分別賣出4168.02萬、630.22萬、512.21萬、406.25萬、391.27萬和182.59萬元，成本分別為2973.45萬、552.21萬、253.46萬、307.17萬、299.03萬和120.06萬元，毛利率分別為30.05%、34.97%、39.4%、20.5%、32.77%和35.92%。

華立科技2018-2020年銷售卡牌的主要IP分布

2019年度，華立科技銷量前三的卡片來自奧特曼、機甲變身Go和機斗勇者。2018年度，華立科技銷量前三的卡片來自奧特曼、機甲英雄和機甲變身Go。

隨著國內文創消費市場的發展，華立科技不僅卡牌業務的收入和毛利率上升，景品業務也得到飆升（娛樂活動，特定活動發售，獎券抽取所獲得的IP衍生禮品），年收入從百萬元增加到千萬元。

關于卡牌業務，我們還有更多解讀，回顧：

卡淘曝億元級融資，去年GMV超6億

暢銷卡牌和背后年入上億元的公司

云涌控股9個月賣出3.6億元卡牌