B站電商、QQfamily、Kidsland、泡泡瑪特、TOP TOY、IP小站、華立科技、九木雜物社、美奇林

9月8日，B站公布了截至2022年6月30日的季度財報，二季度，B站的廣告、游戲、增值服務、電商及其他業(yè)務收入分別為11.6億、10.5億、21億和6億元，同比變化分別為+10%、-15%、+29%、+4%。

此前，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品集團、晨光股份、凱知樂、創(chuàng)夢天地、金運激光、沐邦高科等上市公司陸續(xù)發(fā)布業(yè)績，披露了泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社、Kidsland、QQfamily、IP小站、美奇林等玩具銷售渠道的表現(xiàn)。

上半年，各大渠道都承受一定壓力，九家中有5家的收入同比下滑。

九家公司陸續(xù)采取各種方式探索增長，或加大促銷，或試水新品類，或提高自有產品的比重，或嘗試數(shù)字藏品與潮流玩具的結合。

B站電商及其他業(yè)務

B站電商及其他業(yè)務的主要組成部分是會員購平臺和bilibiliGoods、BEMOE等商品業(yè)務。

近幾年，隨著潮流玩具等新消費的興起，B的電商及其他業(yè)務收入增長迅猛，從2020年二季度的1.96億元增長到2022年二季度的6.01億元。

上半年，B站的電商業(yè)務也受到疫情的影響，一方面上海大本營封控而導致居家辦公近三個月，另一方面物流受阻提高了成本。B站高管曾表示，用戶對平臺的信任是公司最寶貴的資產，為用戶提供了額外的快遞服務和自動退款選項。

財報顯示，二季度B站營收成本41.24億元，其中電商及其他業(yè)務有4.95億元，同比增長18.17%（收入的同比漲幅是4%）。

2022上半年，B站電商及其他業(yè)務的收入為12.04億元，同比增長9.85%；營收成本中電商及其他業(yè)務的成本有9.81億元，同比增長34.57%。

B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿表示，盡管宏觀環(huán)境不容樂觀，但公司基本面并未受到影響。“隨著宏觀環(huán)境的改善，公司將繼續(xù)執(zhí)行健康增長的戰(zhàn)略，在加速商業(yè)化的同時，持續(xù)控制成本，提升毛利率，收窄虧損。”

QQ Family門店達30家

2022上半年，創(chuàng)夢天地實現(xiàn)營業(yè)收入13.8億元，同比增長1.1%，虧損2.22億元，同比擴大。

創(chuàng)夢天地的業(yè)務主要包括游戲（競技類、消除益智類與RPG）和IP衍生品（主要是運營QQfamily門店和聯(lián)合舉辦騰訊QTX潮玩展）。

2022上半年，創(chuàng)夢天地的IP衍生品業(yè)務收入為4189.1萬元，同比增長254.1%，其中非門店渠道收入占比約20%；分部業(yè)績?yōu)樘潛p3863.5萬元。

創(chuàng)夢天地表示，聚焦國內一線和新一線城市年輕一代，以“IP+潮流”為路徑方法，推出高品質的產品和服務，滿足年輕人對美好生活尤其精神生活的向往。

截至財報發(fā)布，QQfamily全國已有30家門店，珠三角以外地區(qū)9家。

QQfamily一季度開始布局非門店渠道，門店里的產品也在天貓旗艦店、抖音、小紅書等多個線上平臺上線。

5月底，創(chuàng)夢天地的IP潮流藝術品發(fā)行和交易平臺“ 悟醬·Penta Jam ”上線。

創(chuàng)夢天地IP衍生品業(yè)務CEO文永生表示，在IP衍生品領域，自研非常重要，在對于門店銷售的探索已經建立穩(wěn)定模式后，就開始建立自研能力。今年預計整個自研上會有47個項目。全年營收應該會在1.5億元左右。

Kidsland零售店181家

2022上半年，凱知樂（Kidsland）的收入為6.038億元，同比減少19.9%；除稅后虧損6360萬元，去年同期為盈利1200萬元。

凱知樂主要是經營玩具線下渠道零售，也有電商，kidsland玩具精品店、kkplus kidsland、Hall One潮玩店、樂高授權專賣店、F.A.O. Schwarz旗艦店等零售品牌。

上半年，凱知樂自營零售渠道（零售店+寄售專柜+電商）的收入5.024億元，同比下降16%；批發(fā)渠道收入1.014億元，同比下降34.9%。

凱知樂提到，上半年新冠疫情對業(yè)務的損害比2020年上半年更大，目前集團加快了電商的發(fā)展，并且繼續(xù)在中國內地優(yōu)化零售網絡并通過協(xié)商獲得租金優(yōu)惠，以改善現(xiàn)金流和盈利能力。于2022年6月及7月，疫情的影響逐漸減弱，集團在中國內地的銷售穩(wěn)步改善。

如果單獨看香港與海外市場，上半年凱知樂的收入約9670萬元，同比增加18.3%。在香港，凱知樂將繼續(xù)擴大樂高認證店及kkplus kidsland零售網絡。

2022上半年，凱知樂關閉了13家零售店、新開9家，還有181家；關閉了24個寄售專柜，新增15個，還有433個；分銷商還有515家；與12家連鎖大賣場以及超市有批發(fā)合作，覆蓋682個零售點。

泡泡瑪特上半年內地收入22億元

2022上半年，泡泡瑪特營收人民幣23.59億元，同比增長33.1%；盈利3.33億元，同比減少7.2%；非國際財務準則的經調整純利3.76億元。

詳情回顧：泡泡瑪特如何應對疫情？

IP方面，泡泡瑪特2022上半年收入貢獻前五的IP為SKULLPANDA、Molly、Dimoo、The Monsters、小甜豆，分別實現(xiàn)收入4.62億、4.04億、2.98億、1.35億、8124.7萬元，同比分別增長152.3%、98.3%、45.6%、-7.5%、27.5%。

2022上半年，泡泡瑪特的“大娃”產品線線MEGA珍藏系列，實現(xiàn)收入1.93億元，超過2021全年。

泡泡瑪特將收入劃分為中國內地和港澳臺與海外兩大部分，海外增長迅猛。

線下渠道方面，泡泡瑪特上半年中國內地的收入10.96億元，同比增長21.8%。

其中，在疫情等因素影響之下，泡泡瑪特上半年中國內地的零售店收入8.92億元，同比增長32.5%；機器人商店收入2.04億元，同比減少10.1%。

上半年泡泡瑪特在中國內地的零售店達到308家（去年同期是215家），閉店1-3個月的店鋪有133家；機器人商店達到1916家（去年同期是1477家），關閉1-3個月的有324家。

線上渠道方面，上半年泡泡瑪特中國內地的收入9.78億元，同比增長46.8%。

其中，泡泡瑪特抽盒機上半年收入5.44億元，同比增長67.2%；天貓旗艦店收入2.45億元，同比增長11.8%；京東旗艦店收入7019.8萬元，同比增長50%。

截至6月30日，泡泡瑪特注冊會員數(shù)達到2300萬，上半年新增350萬人，會員復購率保持約48%，預計全年的會員增長40%-45%左右。

泡泡瑪特高管提到，二季度業(yè)績算是跌到一個“小的谷底”，七八月份呈現(xiàn)復蘇，比如SKULLPANDA食夢動物系列上市不到一周就實現(xiàn)將近6000萬元的銷售額。

TOP TOY門店達97家

名創(chuàng)優(yōu)品集團財報顯示，TOP TOY門店的數(shù)量截至2022年6月30日為97家，同比增長64家，環(huán)比增長5家，其中夢工廠店7家、集合店90家。

2022年二季度，TOP TOY收入9500萬元，同比增長33%，門店數(shù)同比增加194%，粗略計算單店平均收入下滑過半。

2022年第一季度，TOP TOY品牌的GMV達到1.598億元，收入為1.11億元，同比增加377%，線上業(yè)務收入貢獻超10%；稅前利潤380萬元。

回顧文創(chuàng)潮此前解讀：TOP TOY一季度收入1.1億元，疫情導致閉店11家

為了增長，TOP TOY一方面加強營銷，比如與KOL的合作推廣、打造“六一潮玩節(jié)”等營銷節(jié)點；另一方面發(fā)力線上渠道，在今年的天貓618店鋪銷量排行榜，TOP TOY躋身潮玩前十，回顧：618潮玩銷量TOP20：游戲廠商占6席，球星卡店鋪上榜

在文創(chuàng)潮8月6日統(tǒng)計的天貓盲盒熱銷榜，TOP TOY有兩款產品進入前十，零食星球和大力招財貓打工人系列，月銷量分別為2000+和3000+。

文創(chuàng)潮9月5日的天貓盲盒熱銷榜中，TOP TOY的三麗鷗授權布丁狗盲盒銷量排名第三，月銷5000+。

名創(chuàng)優(yōu)品集團提到，TOP TOY將積木品類作為第一戰(zhàn)略品類，積極加強消費者培育、打造中國積木文化體驗活動，講述中國積木的新故事。

IP小站IP衍生品收入下降35%

2022上半年，金運激光IP衍生品運營業(yè)務（主要以IP小站為品牌），收入4060.25萬元，同比下降35.04%；毛利率為52.34%，同比增6.49%。

營收下降的原因，一是上半年國內疫情反復，線下商圈客流量驟減，公司部分門店和機器人商店暫停營業(yè)，嚴重影響線下銷售；二是疫情導致物流受阻，線上銷售也受到一定影響；三是公司主動調整產品結構，老產品控制投入節(jié)奏的同時新產品替代率較低。

毛利率提升，則主要是由于毛利率較高的NFT系列產品的銷售占比有所提高。

2021年7月，IP小站上線發(fā)售了NFT潮玩（盲盒2.0），嘗試將實體盲盒結合虛擬互動。實體玩偶有NFC芯片，玩家購買后通過手機App可以同時再擁有一個NFT數(shù)字玩偶。

上線后的半年內，NFT潮玩（盲盒2.0）共銷售約85萬只，實現(xiàn)銷售收入約3230萬元。

今年1月，IP小站推出了NFT BOX、3月推出NFT SET、4月推出NFT LIGHT、5月推出NFT BOX NEON SHINE（“霓閃”）。

由于疫情的影響，相比2021年底，IP小站的線下零售終端（機器人商店）上半年裁撤了經營績效不達標的191臺，減少至1608臺。

在持續(xù)對機器人商店的鋪設點位按租售比和銷售額的考核情況做優(yōu)化調整的同時，IP小站也推進線上渠道，其中“IP小站微信小程序”上半年交易額（GMV）為109.55萬元，營業(yè)收入86.72萬元，累計注冊用戶數(shù)量為193.76萬；第三方銷售平臺的交易額（GMV）為364.2萬元，營業(yè)收入242.95萬元。

金運激光提到，當前全球宏觀環(huán)境存在較多不確定性，經濟下行的預期將影響IP衍生品業(yè)務終端消費者的購買力及消費意愿，應對方式是IP衍生品運營業(yè)務將以NFT系列產品為切入點，打破傳統(tǒng)實體潮玩（盲盒） 邊界，應用數(shù)字技術打造連接虛擬與現(xiàn)實的元宇宙NFT潮玩。

華立科技動漫IP衍生產品收入下降三成

2022上半年，華立科技收入為2.57億元，同比增加2.98%；扣除非經常性損益后的凈利潤為490.76萬元，同比減少85.29%。

華立科技的收入分為主營業(yè)務和其他業(yè)務，前者包括游戲游藝設備、動漫IP衍生產品、游樂場運營以及設備合作運營，上半年收入分別是1.18億、5760.78萬、4637.78萬和1213.82萬元；后者主要是景品銷售，上半年華立科技的景品銷售收入1642.46萬元，超過2021全年的1153.9萬元。

文創(chuàng)潮此前曾解讀過，華立科技的動漫IP衍生產品，主要是卡牌，其次為手辦等。它從萬代等版權方獲得授權或采購設備，將有動漫IP形象的設備投放至萬達寶貝王、大玩家等游樂場門店，向門店收取《奧特曼融合激戰(zhàn)》卡牌等產品的銷售收入。

回顧其2021年經營：1萬臺設備一年賣出1.7億元卡牌，華立科技增收未增利

華立科技提到，上半年其游樂場客戶曾多次暫停營業(yè)以配合疫情防控，線下游樂業(yè)態(tài)因疫情影響及節(jié)假日消費人流減少承受較大壓力。

其中上海地區(qū)影響較大，截至6月末公司在上海地區(qū)合作的游樂場運營、動漫卡通設備投放工作尚未恢復正常。

2020年，華立科技投放了6971臺設備，銷售動漫IP衍生品收入6821.9萬元，平均每臺賣出0.98萬元。

2021年的1萬臺設備對應1.75億元收入，單臺設備平均收入超1.75萬元（到年底才增加到接近1萬臺）。

從IP分布看，2018-2020年度華立科技最暢銷的卡牌都是奧特曼卡，分別賣出1181.35萬、3990.57萬和4168.02萬元

不過，半年報和此前的投資者交流活動中，華立科技很少再提及《奧特曼》IP，推介重點轉為《我的世界》。

華立科技披露，其動漫IP衍生產品業(yè)務短期承壓。為應對困難，公司加大推廣，強化運營，優(yōu)化產品投放結構和地點，動漫卡通設備投放速度在3-5月有所放緩，6 月份已基本恢復正常。

上半年，華立科技推出微軟授權的《我的世界地下城 ARCADE》，投放約300臺設備（折算約1200個位置），預計今年投放數(shù)量會保持良好態(tài)勢。《奧特曼融合激戰(zhàn)》的設備投放已下沉到三、四線城市。

《我的世界地下城 ARCADE》是一款結合街機操控和主機游戲《我的世界地下城》玩法的卡牌游戲，玩家通過人機互動來收集實體卡牌。一臺設備有4個機位，需要玩家通過組隊配合通關，

華立科技的主要推廣模式包括舉辦華立賽事、卡片嘉年華等，下半年它將繼續(xù)通過直播、競技比賽、線下見面會等多種活動加強運營，促進動漫IP衍生產品業(yè)務發(fā)展。

九木雜物社上半年收入4億

2022上半年，晨光股份旗下的九木雜物社實現(xiàn)營業(yè)收入4億元，同比減少9%。

九木雜物社2021年實現(xiàn)營業(yè)收入9.5億元，同比增長70%；凈虧損2255.78萬元，同比收窄46.39%。回顧：九木雜物社2021收入9.5億

截至6月末，九木雜物社的門店數(shù)量為481家（直營324家，加盟157家），截至2021年末的門店數(shù)量為463家（直營319家，加盟144家）。

為應對疫情影響，九木雜物社開店速度略有放緩，通過IP文創(chuàng)化和供應鏈建設提升原創(chuàng)商品能力；提升會員運營，提高注冊會員的復購率，采取會員權益延期、權益補發(fā)等措施增加消費者粘性；并且通過線上公域和私域的運營緩沖疫情沖擊，提升抗風險能力。

美奇林上半年收入減少21.35%

2022上半年，沐邦高科的子公司美奇林實現(xiàn)營業(yè)收入7494.56萬元，同比減少21.34%；凈利潤-452.44萬元，由盈轉虧，同比減少944%。

美奇林主要從事玩具產品的研發(fā)和銷售，以銷售代理的玩具為主，合作廠商包括美泰、孩之寶、奧飛等；自有產品是通過委托加工與貼牌形式生產的玩具，以積木、遙控車為主。

美奇林公司有“美奇林”和“熊孩島”兩個品牌，前者主要用于3歲以上兒童玩具，后者主要用于3歲以下的嬰幼兒娛樂用品。

美奇林的銷售網絡以華南地區(qū)為核心，主要渠道是線下的直銷渠道和經銷渠道，直銷渠道包括大型超市、百貨商場、玩具連鎖商店、母嬰店等，主要有沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)、卜蜂蓮花、永旺、蘇寧易購、新華書店等。

2020年，美奇林與超過2400個零售終端建立了業(yè)務聯(lián)系，銷售網點遍及全國。

2021年5月，因涉嫌未經許可故意銷售與“奧特曼”形象相似產品，美奇林被上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司起訴，法院凍結美奇林名下價值500萬元的財產。

2022年2月，廣州市越秀區(qū)人民法院判決美奇林對原告訴訟賠償金額500萬元中的350萬元承擔連帶賠償責任。美奇林已提起上訴，目前案件仍在上訴中尚未判決。