今年十一黃金周，一場“咖啡沖不沖”的rap洗腦搖合拍視頻挑戰刷屏抖音，一眾網紅、明星爭相合拍。

　　T97咖啡旗艦店因為連日來的直播熱度，抖音粉絲突破百萬，話題熱度突破六億，更是一度沖上抖音挑戰榜和熱榜第一、第二名的位置。從“T97大嘴妹”出圈，到“咖啡rap洗腦搖”的風靡，這個品牌是怎么做到的呢?

　　注意力經濟時代，主播鮮明的IP形象成為關鍵

　　無論是「東方甄選」的董宇輝，還是帶動全民健身熱潮的劉畊宏，他們「火速出圈」的原因都離不開極強的個人特色，獨特鮮明的個人IP在當下顯得尤為重要。

　　大家都知道如今的直播競爭激烈，主播沒有點特色是很難出圈的，所以就有了邊帶貨邊分享知識的董宇輝。而T97的大嘴妹也找到了自己的帶貨方式，辨別性極強的大嘴紅唇搶占了大眾的注意力。只要看過她直播的網友，都很難忘記她那張烈焰紅唇。因此有不少網友調侃到大嘴妹的嘴怎么那么大，還有網友形象化地給出了“大嘴咖啡”、“河馬咖啡”等搞怪昵稱。

　　無論是網友的調侃，還是衷心的喜歡，大嘴妹的IP形象在互聯網已經深入人心了。T97咖啡圍繞目標受眾群體，將大嘴妹鮮明的人格特征塑造出來，并圍繞于此產出富有趣味的內容，持續影響受眾，而T97咖啡的用戶畫像正好為青年群體，對這種rap喊麥式的直播形式接受度較高，就能建立情感的強連接，并贏得認同和信任。

　　“直播+rap”創新模式，合拍模仿再次出圈

　　介紹T97咖啡內容的“創意rap”配合著直播間有節奏的BGM，吸引大批觀眾駐足，直播間的觀眾們也都像著了魔一樣，刷到都忍不住停下來看兩眼?！耙贿M直播間就出不去了”、“一天不看就渾身難受”的評論在直播間刷屏。

　　在介紹福利咖啡券時，大嘴妹會半瞇著眼睛，還會做出她的標志性動作“沖沖沖”配合著“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖。福利你沖不沖，沖沖沖沖沖?！钡南茨Xrap，在T97咖啡直播間里，大嘴妹成為了金字招牌。據了解，T97咖啡直播間一場直播通常會持續4小時及以上，不斷循環rap喊麥、數來寶、順口溜等內容。一開播就有上萬人同時在線，高峰可達16萬以上的同時在線人數。

　　咖啡賽道很“卷”，每一次出圈都是內功的外化

　　隨著喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等新茶飲品牌紛紛注冊咖啡品牌;蜜雪冰城旗下品牌幸運咖入駐一線城市;中國郵政、李寧、麥當勞等一眾跨界大佬也來入局分羹，今年明顯感覺到競爭激烈下咖啡品牌在做爆款、抓趨勢等方面的能力都在提升，成功跑出來的咖啡品牌，不止對外持續產生吸引力，更是在人力、物力方面都已經做好了內部準備。

　　為此T97咖啡也在持續修煉內功。比如運營方面，加大數字化建設投入。T97咖啡今年升級收銀系統、小程序體系，并與美團餐飲系統達成戰略合作，線下+線上渠道打通，致力于打造更完善的會員體系和品牌營銷打法。此外，T97咖啡也在加強對區域門店的巡店頻率，賦能一線商鋪。

　　通過直播，T97大嘴妹可以不斷強化自己的IP能力，從而提升T97咖啡的影響力;消費者在直播間也能獲得更佳的體驗感、娛樂感以及獲得感;而T97咖啡在這過程中，也以低成本做到了8000萬每天的曝光量，打造出現象級本地生活IP。這也給其他行業提供借鑒，未來直播行業將不再局限于單一的賣貨層面，還需要滿足消費者不斷變化的新需求，形成全新的購買場景也尤為重要。