華為市場戰略，既要敢于領導實踐，又要低調合作。

首先看一下什么是敢于領導實踐，這里就是說要勇于承擔指引技術發展方向、探尋未來發展路徑的責任，坦然面對不確定性對公司未來經營帶來的巨大風險，愿意為此進行巨大投入并承擔這種風險。

2014年是華為的登頂十年，這一年里在各家視為命脈的運營商業務，華為首次實現了對于行業領頭羊愛立信的超越，華為終于成為了世界最大的電信設備制造商，這一年11份召開的內部戰略會上，任正非第一次喊出了心底的話，他說，我們公司就像賽跑冠軍一樣，終于跑到了世界的邊緣線上，大江大河、大海大浪，信息的洪流即將起來了，我們有乘風破浪的機會，要有勇氣搏擊這個世界。

此時的華為，不但銷售額躍居行業第一，而且在5G等核心技術上也領先同業兩三年，但是世界電信產業的領頭羊，其實一直都是西方國家的公司，在華為成為行業領導者的過程中，以及成為領導者之后，傳統的行業領導者，必然不會輕易的出讓領導者的寶座。所以，華為必然會遭遇西方公司乃至西方某些國家的打壓，這對于華為來說，肯定是一個巨大的壓力。

任正非等華為的管理層對這種壓力，是早有預期的，于是華為將自己向世界技術最高峰和世界行業領導者攀登的過程，比喻成為從北坡攀登喜馬拉雅，攀登喜馬拉雅最高峰，一般都是選擇南坡，因為南坡的坡度比較平緩，而且溫度相對比較高，南坡的登山路線是非常成熟的，供給等保障體系也非常完善，而北坡非常寒冷陡峭，歷史上幾乎還沒有人從北坡攀登過喜馬拉雅的最高峰。

因此從北坡攀登難度更大，任正非在接受媒體采訪的時候說，華為與西方公司在技術的喜馬拉雅的最高峰遭遇的時候，華為肯定是輸家，因為華為拼不過他們，這些西方發達國家的公司，他們爬南坡的時候是帶著牛肉、罐頭、咖啡在爬坡，這些西方國家的裝備精良，保證條件非常好。

而從北坡攀登的華為，只是背著干糧，在條件非常簡陋的情況下進行攀登的，這句話就體現了華為勇于承擔領導責任的無畏精神，即使有各種羈絆，即使面臨各種困難，華為還是要勇敢前行，挑戰傳統的領導者。

任正非曾經說，在這個英雄輩出的時代，一定要敢于領導世界，華為成立的第二實驗室，其中一項重要的職責就是進行技術前沿的研究，華為還在世界范圍內與大量科學家廣泛合作，資助他們進行技術路徑的探索，這種探索基本上是開放型的。

它更廣泛的意義，是要為人類探尋IT與通信技術發展路徑的可行性，說完了華為敢于領導事件，我們再來說一說華為的低調合作。

華為在世界電信與IT技術的喜馬拉雅最高峰攀登，盡管困難重重，但是終有一天會登頂與傳統的領導者，比如美國公司遭遇，那么遭遇之后，華為該怎么辦？任正非說，這時我們絕不會和美國人拼刺刀，因為我們的理想是為人類服務，不是為了賺錢也不是為了消滅別人。

大家共同能實現為人類服務，不是更好嗎？所以低調合作，首先是說雖然在某些領域已經成為行業的領導者，但是華為要繼續保持低調，心態平和，不可以驕傲自滿，不能夠以自我為中心，任正非在華為的高管會議上警告華為人說，不要妄自菲薄，未來的巨大發展空間也有我們的生長空間，同時不要驕傲自滿，樓外有樓，千外有天，我們要正確判斷未來，才能把握公司，才能在這個世界上生存下去。

合作是說要有開放的心態，不可以封閉，要廣泛吸收世界范圍內的先進技術和優秀的理念，廣泛的合作，這種合作既包括購買某些不需要自我研發的技術，也包括通過授權等直接使用的技術，還包括成立聯合實驗室等等，當然還包括吸納世界上最先進的管理理念，借鑒管理模式等。早在1997年的時候，華為就開始引進國際最先進的管理的理念和管理工具，提升管理水平和研發的生產效率，近年來華為在日本建立了工業化的實驗室，在德國建立了威爾海姆實驗室，還在東莞松山湖建立了實驗室。

華為在用這三個實驗室來解決未來智能化制造的問題，因為日本人天性秩序性很強，德國人天性謹慎，華為是希望吸收兩個民族的優點，構筑華為高質量的產品。

實際上這些年來華為一直是這樣做的，因為華為取得技術優勢的5G技術，就是在國外某個教授發表的論文基礎上研發出來，如果沒有這種開放的心胸，那華為的5G技術就不可能取得如此大的突破。

另外單單2014年，華為還在全球九個國家建立了5G的創新實驗中心，承建了全球的186個核心路由器的商用網絡，所以說開放合作一直是華為秉承的重要原則。