戶外，是這屆年輕人的新社交名片。

誰都沒有想到，戶外運動在這幾年疫情下竟如此出圈。

春天去野餐，夏天扔飛盤，秋天搞露營，冬天踩單板。戶外運動正成為越來越多人生活中重要的一部分，與都市人群的生活緊密相關。

當戶外成為大眾日常生活的外延，戶外運動也存在很多痛點：想去露營，要提前一星期準備；一套專業戶外裝備，至少千元打底；衣服穿多穿少，成為世紀難題……

當戶外運動已成趨勢，那么弄潮兒們要如何輕松上陣，享受戶外的生活理念？生活方式品牌蕉下就洞察到這一需求，提出“輕量化戶外”趨勢，并認為以“輕”可以解決用戶的“重”痛點。

蕉下創立于2013年，從成立之初品牌就致力于對輕量化戶外領域的探索，在洞察戶外運動變輕的趨勢后，蕉下憑借著十年對防護產品的探索和研發，在最近正式提出了“輕量化戶外”趨勢，這也意味著蕉下正在從戶外防護品牌升級為輕量化戶外生活方式品牌。

曾經作為防護賽道的領軍者，蕉下為什么要開始布局輕量化戶外賽道？其在輕量化戶外產品上有什么優勢？在這條剛興起的賽道中，接下來蕉下又如何通過產業鏈布局塑造品牌力？

蕉下會給出什么答案？我們一起來看看。

在新消費領域，蕉下絕對算是一個“標桿”。

畢竟，在近些年崛起的新消費浪潮中，大多數品牌還處在增長困境里，但蕉下卻憑借著自身連續實現了盈利。

就在剛剛過去的2022年，僅在上半年蕉下就實現總營收22.1億元人民幣，同比2021年上半年12.19億元增長81.3％，并已赴港遞交招股書，致力于在戶外領域交出一份滿意答卷。

縱觀蕉下的十年發展，從2013年蕉下以防曬產品入局，并從推出首款輕量化戶外產品——L.R.C?涂層防曬小黑傘開始，蕉下就已經在輕量化戶外的賽道上有了前瞻性的布局。

如今，隨著戶外運動在國內迎來黃金發展期，蕉下很快瞄準戶外運動賽道的新趨勢，提出了更精準的品牌定位。據數據顯示，截至2021年底，我國戶外運動參與人數已超4億。到2025年，我國戶外運動產業總規模將超3萬億。

通過對行業進行更深度的洞察之后，蕉下發現在戶外運動巨大市場規模下，還存在著“決策重、時間重、裝備重、體驗重”的四重痛點。比如，大眾對戶外的理解還比較刻板，像登山、攀巖、滑雪等項目不僅需要專業裝備，還需要豐富技巧。但是這兩年大火的飛盤、露營、徒步等輕戶外生活方式，正在傳遞著戶外運動的“輕”需求。

戶外快速發展的同時，變輕的戶外是其中的重要趨勢。同時，戶外愛好者對于一物多能、輕量便攜的戶外產品需求與日俱增，并逐漸形成了在情感上追求輕松自然的趨勢。

此前一直在防護賽道深耕的蕉下，洞察到戶外運動這四大痛點后，正式提出“輕量化戶外”的理念，即倡導大眾以更加輕松自在的狀態享受戶外的純粹樂趣，并致力于結合自身科技優勢打造出符合用戶需求的輕量化戶外產品。

當輕松上陣的戶外運動趨勢逐漸受到大眾青睞，蕉下想在理念范疇、場景劃分、產品特性等層面樹立標準，讓大眾真正擺脫以往繁復的戶外出行裝備、以及較重的出行決策，實現戶外出行決策輕、體驗輕、裝備輕的狀態，輕松走出家門，愉悅享受戶外。

任何品牌常青的根基都在于產品，蕉下也不例外。

在傳統的專業戶外產品中，不得不說確實存在著設計單一、功能過剩或是場景局限等特點。

那么作為擁有著廣大年輕消費者和女性消費者的蕉下，如何與專業戶外品牌走出差異化？

對蕉下來說，打造好產品，首先看需求，其次看場景，當然還要看產業鏈。

基于上文提到的蕉下對戶外運動的四大痛點和需求的洞察，品牌總結了“輕量化戶外”的四大場景。即依據“從家到戶外的運動半徑”，結合不同季節特性，將輕量化戶外劃分為1公里生活圈、城市戶外、城郊戶外、山野戶外四大場景， 首次為輕量化戶外的場景定義了標準。

目前在產品方面，蕉下已打造涵蓋服裝、配件、用品等類目，其中包括24款年銷售額超3000萬元的單品，5款2021年推出的單品和2款2022年上半年推出的精選單品。

從一把防曬傘躍遷至多品類的協同發展，十年來蕉下在輕量化戶外上已積累出“AntiTec?防護科技、輕量化科技、輕量化設計、輕量化套組”四大優勢，致力于滿足大眾對戶外“決策輕、裝備輕、時間輕、體驗輕”的新需求。

在AntiTec?防護科技上，蕉下以防曬為支點，不斷拓展戶外防護產品。以Anti-UV日曬防護起步，持續發展出Anti-Burden疲勞防護、Anti-Hot炎熱防護、Anti-Cold 寒冷防護、Anti-Water防水防污、Anti-Stuffy悶熱防護、Anti-Sweat暴汗防護、Anti-Wind暴風防護、Anti-Bug蚊蟲防護等九大全方位AntiTec?防護科技，積淀了“科技復用”與“輕量便攜”的核心能力。

丘郊系列盈彈厚底?丁靴

比如品牌推出的丘郊系列盈彈厚底馬丁靴就是運用了Anti-Burden疲勞防護科技，擁有更靈活輕便的多功能可拆卸產品結構，疊加分區減震舒壓系統，能減輕出行或負重時的疲憊不適感。

六折扁傘

在輕量化科技上，多年來蕉下持續探索多種創新性的輕量化材料，并將其應用于最新的產品之中。蕉下推出了巴掌大小的晝望墨鏡、手機大小的六折扁傘、輕松?卷好收納的貝殼帽等，讓戶外裝備的小體積和易收納成為可能，輕盈戶外體驗得以實現。

氣絨發熱圍巾

在輕量化設計上，蕉下逐步構建了簡約實用、周全細節、一物多用、適用靈活的標準。2022年秋冬輕巧暖系列產品中，品牌推出了既是圍巾也是暖寶寶的氣絨發熱圍巾，一件產品集成多種功能，讓戶外裝備少而精，符合輕量化設計中一物多用的標準。

防曬套組

在輕量化套組上，蕉下已推出“貝殼帽+折疊墨鏡+防曬服+防曬褲”構成的夏日防曬套組。2023年蕉下將圍繞場景推出的輕量化宿營套組，水上輕量化運動套組等，將套組化的產品開發思路深入到每一個層面，從而降低大眾選擇戶外產品的門檻及決策成本。

蕉下積累出四大優勢之后，打造的輕量化戶外產品具有一物多用、輕巧便攜、人性化設計、跨場景使用的特點，并且是兼具這四個特點，不是只有其中一個。以蕉下的熱賣單品冰觸系列防曬服為例，該款防曬服兼具強效防曬、一物多用、人性化設計、跨場景使用等特點，在2021年銷售額已超3000萬。

材質上，冰觸系列防曬服采用Airloop面料，在有效防曬的同時可以實現快速降溫；同時該款防曬衣采用的原紗防曬技術，可實現久洗常新、穩定防曬的效果。

在設計層面，防曬服搭配加寬帽檐、防曬面罩、加長衣袖的設計，一件便是防曬口罩、防曬袖套、防曬帽、防曬披肩、薄外套五件單品的組合；另外獨特的披肩設計，加寬的衣服下擺可實現輕薄透氣的效果，頗具人性化。

最后，這款防曬衣簡約的設計風格也能適配戶外多場景穿搭需求，如日常通勤、周末出游、戶外運動、山野徒步等。

蕉下通過持續打造兼具一物多用、輕巧便攜、人性化設計、跨場景使用特點的輕量化戶外產品，完成了自身“輕量化戶外專家”身份的打造，為實現大眾“決策輕、時間輕、體驗輕、裝備輕”的戶外體驗提供一站式產品解決方案。

如今，在戶外的愛好者中，親子家庭、中產階級為代表的“80后”及初入職場、追趕潮流的“90-95 年”群體構成了最核心的部分。

這兩個年齡段的消費者具備一定經濟基礎，消費力更強，對品質生活有更多訴求。同時女性參與者比例增速較快，三四線城市普及度低，極具增長空間。

這也與蕉下的主要客群畫像貼近，但是輕量化戶外對于整個戶外行業來說是一條新賽道，如果只用單品類占領市場還遠遠不夠，那么品牌要如何突破人群壁壘，塑造品牌力？

對于蕉下來說，品牌接下來最重要的是要發揮全產業鏈布局優勢，從輕量化戶外產品提升至輕量化戶外生活方式，助推輕量化戶外生活方式普及。

在上游方面蕉下通過整合供應鏈，推動輕量化戶外產品相關面料、科技、材質的升級。目前，蕉下已擁有172項專利和56項申請中專利，不斷加大研發投入，成為產品創新的有力保證。

中游方面蕉下差異性的輕量化戶外品牌定位搭載DTC全渠道建設實現高效、精準的用戶觸達。通過以消費者為核心的產品策略，以及對于用戶需求、底層技術、DTC模式和消費者運營等層面的不斷打磨，不斷加固品牌發展的護城河。

下游方面蕉下憑借著十年的客群積累，不斷對用戶進行輕量化戶外生活方式的心智教育。目前，蕉下已在社群建設、露營基地搭建、賽事組織等場景中轉化優質用戶、向各個垂直圈層傳遞品牌認知，同時持續優化升級產品，助推輕量化戶外生活方式普及。

如今隨著蕉下營收的穩定上升，品牌也逐漸擺脫了對營銷和單品類的依賴，各品類營收占比也趨于均衡。

接下來，品牌在瞄準輕量外戶外的同時，倡導人與戶外、自然的聯結，致力于做輕量化戶外生活理念的破局者和先行者，未來蕉下將繼續走得更堅定和深入，從而引領輕量化戶外更好、更快的發展，成為普及大眾的生活方式。

戶外行業在國內已有著二十多年的發展，在這過程中誕生了諸多品牌，但是中國戶外行業的滲透率目前只有10%，而歐美發達國家這一指標在50%以上。

不過，可以肯定的是，隨著時代發展，這是一個非常性感且具有想象力的賽道生意。

蕉下能夠洞悉到“輕量化戶外”的趨勢，并且瞄準機遇對品牌定位升級，加之本身的先發優勢和產品優勢，讓蕉下成為輕量化戶外的先行者。十年的品牌經驗和積累客群，蕉下在防護科技創新專研與可持續復用、消費者教育上也有很大優勢。

但是對戶外品牌來說，功能性還是一道關，因此研發投入、產品專利、消費者教育以及如何改變消費者對品牌單品類的認知都是一道道考題。

蕉下如何扎實輕量化戶外行業的破局者和奠定者的定位？未來怎么讓賽道更好更快發展，我們拭目以待！