文章來源：公眾號先覺者Pro

人的認知有幾個層次，分別是感官認知、情緒認知、邏輯認知、利益認知、規則認知。這幾個層次的認知，構成了一個人完整的認知能力。

也就是說，人的認知行為模式里，包括了感官、情緒、邏輯、利益、規則五大因素。

如果你想要判斷對方是什么樣的人，只需要看這個人由哪些認知因素主導。

一般而言，越是社會底層，認知行為越依賴于感官和情緒。

認知行為模式主要是感官+情緒的人，看待事情喜歡從感受出發，做事情大多依據自己的感受和情緒。

他們具有兩面性，往好了說是純樸、直率，往壞了說是原始、野蠻，而呈現出哪一面，則取決于他們對感官和情緒的反應。

他們的關注點主要都在自身的感官和情緒上，缺少邏輯判斷以及對利益和社會規則的深度思考，這就導致了視野的狹窄。

這個群體通常最推崇的品質是情商高，因為情商高意味著能夠解決他們自身的情緒沖突焦慮。

一個人的認知行為過于依賴感官和情緒，會有很多嚴重的后果。

首先是沖動犯罪。

不管在世界哪個地方，犯罪率最高的一定是底層群體。

比如在各個國家的貧民窟，往往都是強J、搶劫、斗毆頻繁發生的地方。

這并不是說底層群體都是罪犯，而是說底層群體相對更容易沖動，沖動更容易導致犯罪。

為什么底層群體更容易沖動呢？

教育、文化水平、貧窮，這些都是相關的，但沒有說到根上。

真正的原因，還是底層群體的行為大多依賴于感官+情緒的認知模式。

比如看到漂亮的小姑娘，就管不住下半身；看到別人的好東西，就管不住上半身。

這是行為被感官認知帶著跑。

稍微被冒犯就會被點燃，狐朋狗友一招呼，就要為兄弟兩肋插刀，結果腦子一熱真捅了別人一刀。

這是行為被情緒認知帶著跑。

很多底層的犯罪行為，起因可能就是一個饅頭或者一句話。

認知行為過于依賴感官和情緒，第二個后果是容易被操控。

正是因為社會底層人群，主要是感官+情緒的認知模式，所以要控制這類人，也非常簡單粗暴，只要不斷地刺激他們的感官和情緒就行了。

如果你仔細觀察就會發現，社會上以底層人群為目標的產品，大多是針對感官和情緒的發泄表達。

YY小說、影視劇、美女直播、短視頻、擦邊交友軟件、新聞熱點等等，無不如此。

電影電視、娛樂八卦、明星綜藝這些，最大的受眾是誰？底層人群和學生群體。

你去問層級稍微高一些的人，他們大概率是沒看過或者沒聽過這些節目和明星的。

但是你去問底層人群和學生群體，基本上每個人都在關注。

這些針對性設計好的產品，可以不斷刺激人的感官和情緒。

這就像是給底層群體身上裝了一個開關，只要在這個開關上戳一下，他們就會嗷嗷叫，百試百靈。

而且時間長了就會上癮，不用別人按開關，他們會自己給自己按。

所以為什么底層人很難跳出自身的圈層？也是這個原因。

思維和行為完全同化在這個圈層里后，追求的東西就只有感官與情緒的刺激與滿足，但這種刺激和滿足都是即時的、短暫的。

很少人能夠在這樣的環境中改變自己的認知行為模式。

相對而言，社會中層的認知行為模式主要以邏輯+情緒為主。

雖說沒有擺脫情緒的沖動，但邏輯占據了很重要的位置，這能夠幫助他們很好地控制情緒。

感官或者情緒認知，本質上都是大腦的本能反應，而邏輯是大腦的思維反應。

底層人群社會活動范圍小，他們接觸的通常是家人、鄰居、親戚、社區、工友、室友等等，都是以自我為中心的小社會。

面對的問題，也都是家長里短、柴米油鹽、人情往來、娛樂八卦等等。

在這個自我為中心的小社會中，感官認知和情緒認知足夠應對了，因為這個小社會的范圍內，大家都是講感官、講情緒的。

但是到了中層，社會活動范圍變得更大了，要面對的人和事都變得更加復雜多變，光靠感官認知和情緒認知，已經無法解決問題。

比如要蓋一棟大樓，修一座橋、一條路，要研發一項技術，開發一個產品，要管理一筆資金，投資一個項目，要經營一家公司，管理一個團隊。

感官和情緒認知面對這些復雜的情況時，是無能為力的，只有邏輯認知才能發揮作用。

但是呢，在這個階段的人，還是要與大量的底層群體連接的，所以情緒認知依然有它的用處。

但真正能幫你完成這些事情的，起主要作用的，還是你的邏輯認知。

邏輯認知是達成目標的依據，情緒認知是用來控制的手段。

如果說底層面對的是一個以自我為中心的微觀世界，那么中層面對的是一個以自我和社會為雙中心的中觀世界。

什么叫以自我和社會為雙中心的中觀世界呢？

簡單點說，就是從我中心出發，走向社會中心，立足于社會之中。

中觀世界里，家長里短、柴米油鹽、人情往來、娛樂八卦等等這些都不再重要，一方面是經濟能力的提升，不太需要為這些事情操心，另一方面是能夠看清這些東西的無足輕重和浮于表面。

中觀世界是以組織、團隊、企業為主體的世界，面對的更多是競爭、合作、客戶、供應商，本質上是以組織為主體的資源爭奪。

但是僅僅靠邏輯認知，是很難進入社會上層的。

社會中層依然是一部分自我中心，一部分社會中心，但對于社會上層來說，就完全是以社會為中心的宏觀世界了。

社會上層主要依靠利益與規則的認知行為模式。

當然不是說社會上層不講邏輯，相反，邏輯認知只是基礎的要求。就像對于社會中層，感官和情緒認知也只是一個基礎的認知而已。

社會上層面對的是非常宏觀的世界，微觀或者中觀的思維認知，往往無法在宏觀的世界里生存。

就像專門炒菜的廚師沒法做酒店的總經理，單純搞技術研究的很難做好領導，是一個道理。

在宏觀世界里，要研究的是一個行業、一個國家如何發展，如何調整結構，如何取得競爭優勢，如何制定規則，如何分配利益，等等。

這個階段，自我中心的部分其實是很少的，一個人處在這樣的位置，自我會被最大程度地壓縮，即便如馬斯克這樣的人，也無法隨心所欲地說話、做事。

更多的時候，是扮演一種角色，生活和工作都要符合這個角色的要求，要符合這個角色的利益和規則。

至于感官、情緒、邏輯這些，都要給利益和規則讓步。

比如，米國的很多總統等一些政治人物，在位的時候經常說一些違反普通人常識、邏輯的言論，做一些讓普通人覺得難以置信的事情。

這些身處高層的人是傻子嗎？當然不是。不信你等他們任期結束后，變成了普通人，會發現這個時候他們無比正常。

為什么會這樣？

因為在任的時候，他就不僅僅是他自己了，他更多的是一個角色。

他不能用社會底層和中層的感官、情緒、邏輯認知來行事，而是必須按照這個角色代表的利益和規則來行事，即便違反常識和邏輯。

利益和規則認知，是中層走向上層的認知門檻，就像邏輯認知是底層走向中層的認知門檻一樣。

底層群體也很難理解中上層，只覺得中上層的人都比較冷漠和勢利，因為不同層級之間確實是有門檻的。

而總體上看，認知行為模式都是向下兼容的。

也就是說，高層級的認知行為模式一定是碾壓低層級的認知行為模式，甚至是可以隨意操控低層級的認知行為模式的。