從地鐵站出來的那一刻，鱗次櫛比的高樓讓人仿佛置身北京的CBD，而這里正是中國新一線城市成都的高新區。孫彬的孫氏診所就開在這兒，出地鐵不遠就到了。

位于成都市武侯區高新區錦城大道的孫氏診所

當筆者一踏進診所，立刻感覺與平日常見的診所略有不同。診室一間間獨立設置，四面用玻璃做了隔斷。玻璃上貼了半透明的膜，既保證了診室的私密性，又不會讓人感覺很壓抑。孫彬已經在診室了，我們很快便熟絡了起來。

用貼了膜的玻璃做隔斷既保證了患者的隱私，又不顯壓抑。

現實而非理想讓我選擇了學醫和從醫

孫彬出生并成長在農村家庭，且家境并不十分富裕。他是家中的獨子，上面還有三個姐姐。爸媽都是面朝黃土背朝天的農民，因此對孫彬寄予了厚望，希望他可以通過讀書改變命運，不要再過和祖輩一樣的生活。

與其說是孫彬自己選擇了學醫，不如說爸媽和現實讓孫彬不得不選擇學醫。畢竟醫生這個職業既受人尊敬，又相對穩定，且具有長遠性。帶著爸媽的殷切希望，以及姐姐們為了他而不同程度地放棄學業的犧牲，孫彬下定決心踏上了學醫之路。

既然是自己認定了的事，孫彬從此沒有在猶豫或遲疑過。他通過勤奮與努力，不負眾望考上了瀘州醫學院。談起這段過往，孫彬很坦然，絲毫沒有因為那時家境的困頓而言辭閃爍。

從醫學院畢業后，孫彬順理成章地進入了一家公立醫院，正式成為了一名醫生，爸媽和姐姐們都為他感到驕傲和開心。在這家醫院干了一年多，一個進入更大醫院的機會出現在了孫彬面前。那個時候的他，沒有關系、沒有資源，有的只是年輕氣盛不服輸的勁兒和在學校學到的真本事。他憑借自己的實力，通過層層選拔，考進了大醫院。

本以為人生之路就會沿著這條軌跡走下去，在醫院踏踏實實地做好一名醫生。他已然完成了家人的期許，爸媽在村里碰到誰，都可以自豪地說，“我兒子在成都的大醫院當醫生呢！”

我每一個決定都是深思熟慮后的結果

孫彬并不滿足于此，他有了新的想法，并開始做起了準備。

從醫學院進入公立醫院，再到跳出體制內，開始自己創業，孫彬只用了短短兩三年的時間。看著筆者不可思議的表情，孫彬緩緩道出其中緣由。他說自己絕不是沖動，而是經過了深思熟慮和準備后，才做出了這樣的選擇。

只不過這個決定他沒有事先告訴任何人，包括他的爸媽和姐姐們。先斬后奏的孫彬是不想讓父母家人跟著擔驚受怕，想等到事情成了，再告訴他們。就這樣，拿著爸媽給他在成都生活的家中積蓄和他自己四處湊的錢，他開了自己的第一家診所。

都說往事如煙，流逝的時間讓那段很難的日子蒙上了一層朦朧的面紗，似乎變得也沒那么苦了。為了省錢，診所裝修從畫圖到施工，孫彬親力親為。開業前因為裝修費不到位，診所差點兒開不起來。逢山開道，遇水搭橋，孫彬就這樣一關一關地闖了過來。不僅如此，在最苦的這段日子里他還收獲了最甜的愛情。

其實讓筆者最好奇的不是診所是怎么開起來的，而是怎么活下去的？畢竟那時的孫彬不過是個畢業沒幾年，沒背景、沒資源的毛頭小伙子。孫彬笑了，說：“我一點都沒為沒有病人而發愁。”

原來孫彬早就做了市場調研，在那個時候的成都，老百姓有個頭疼腦熱都會選擇去診所，而不是醫院和藥房。而他自己是醫學院科班出身，在用藥的精準性上是有很大優勢的，不怕留不住患者。

的確如孫彬所料，2008年診所開業后，登門的患者并不少，可是依靠自己扎實的基本功來留住患者，他還是想簡單了。因為彼時絕大多數的診所都會使用“三素”，即抗生素、維生素和激素。因其見效快、適用范圍廣，因此被很多醫生當成了萬能藥、太平藥。本著合理用藥、規范用藥的原則，孫彬開出的藥往往見效會慢一些。于是來他診所看病的患者會覺得孫醫生還是太年輕了，沒經驗，因此療效不佳。

在依靠個人力量無法改變當時醫療環境的情況下，孫彬無奈地選擇了妥協。原因很簡單，為了活下去。不過半年后，孫彬摸索出了一條求變之路。他開始給自己的患者寫處方、建檔案，一改過往診所“包藥”的模式。

2010年，孫彬開了第二家診所，自帶藥房。2010年-2014年之間，又連著開了四家診所。隨著診所越開越多，且每家都能盈利，度過了生存期的孫彬又有了新的思考。大家一提到診所，首先想到的是“小”。這個“小”不僅是指店面小，更多的是覺得診所水平低、不規范。他想要做出改變，用自己的親身實踐，改變大家對診所的固有印象。

2014年，孫彬按著自己的想法開始打造出一家他夢想中的診所。為此，他在成都市考察走訪了幾乎所有的診所，但可以借鑒的幾乎為零。孫彬并未輕易言棄，他突破圈層尋找靈感。在成都診所界率先開啟，用寫字樓中常見的半隔斷式設置診室，并一炮而紅。這樣的設置為患者創造了私密空間，讓他們更有安全感。診所開業后，每天都有很多開診所的人前去參觀考察，成了那時的“網紅”診所。

高新孫氏診所的醫生在半隔斷設置的診室中接診患者

孫彬不僅有著醫生的情懷，他更有著商人的頭腦。深謀遠慮后，他只保留了最后開的這家診所，其余全部賣掉。當時他的妻子很不理解他的做法，因為其余幾家診所也都是盈利的狀態。難道靠一己之力讓全家都過上好日子的孫彬想“躺平”了？其實不然，他有他的打算。

沉淀了三年后的2017年，孫彬再次開啟了自己創辦診所之路。高新協安堂診所開業后，月營業額就達到了12萬，這一切都在他的掌控之中。與此同時，孫彬開始了診療體系的建設，他要讓自己創辦的診所連鎖化、標準化，這也就意味著這些診所的店面環境要一脈相承，用藥和診療也要一脈相承。

高新孫氏診所內的墻上掛滿了錦旗和牌匾

2018年孫彬的事業繼續高歌猛進，當年4月他同時開辦了4家診所，全部命名為卓雅系。不加盟、非合伙，只做直營的模式讓四家診所在半年后，便成功收獲了利潤、流量和口碑。沒多久，4家診所以非常合理的價格一起被收購，孫彬對收購方的承諾是不帶走診所內的工作人員，并繼續幫助他們培訓半年。

開辦診所、轉手診所、再開辦、再轉手，孫彬就這樣在自己單槍匹馬的創業之路上升級打怪。除了物質上的收獲，孫彬或許更看重的是在這一過程中，他對于開辦診所經驗與認知的豐富與提升。他總結道，做連鎖診所的三個核心板塊包括：選址的精準，診療體系的完善，人才的把控。

保持醫者初心，回歸醫療本質

對于診所用藥的選品，孫彬也有著自己獨到的見解。以有利潤空間為前提，孫彬更看重的是產品的稀缺性。在他旗下的診所中，不會讓單一品種的藥成為“包治百病”的爆品。只有精準合理用藥才會讓患者受益，并形成一傳十、十傳百的口碑效應。藥品好似醫生的利刃，且對于整個診療體系來說，也是不可或缺的一環。作為醫生，要對品牌和藥物有最基本的判斷，并充分知曉該藥物所針對的特定領域。這也是孫彬對品牌控銷產品的標準，可持續發展恰恰是他最看重的。

孫氏診所內的藥房

從經營診所的角度來看，無疑孫彬是成功的。對于成功的心得，他說很簡單，那就是保持醫者的初心，回歸醫療的本質。如果拿經營診所當作生意來做，往往是做不好的。如果懷有醫者仁心，把診療效果永遠放在第一位，那生意自然而然就會好。

看似簡單，其實孫彬是下了很多功夫的。他對自己的事業一直持有清晰且深刻的認知，診所最大的價值是為周邊居民提供方便、快捷、簡單、有效的診療活動。因此，只要診所不斷加強自身的專業性，提高診療的規范性，提供舒適的就診環境，那它就不會被時代所拋棄。

談到未來發展的方向，孫彬停頓了一下，“想嘗試做培訓”。“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，孫彬想通過自己的努力推動整個診所行業的發展。在他看來，目前行業內的很多標準還不健全，甚至有劣幣驅逐良幣的態勢。只有行業繁榮了，從業者才不會焦慮。他并不擔心自己成功的秘籍被他人偷師，反而非常樂于分享。在他的心里，醫學具有很強的包容性，醫療技術不能固步自封，需要集思廣益，才能發展進步，造福人類。至于為什么停頓，孫彬說他還沒有完全想好要怎么做，他的殺伐決斷永遠在深思熟慮之后。

從最初學醫從醫的目標來看，孫彬已經很好地完成了父母的愿望，甚至超出了預期。而他對于父母和姐姐們的感恩與回饋也一直未曾間斷，他最開心地就是把一大家子人聚在一起。他始終認為良好的家庭氛圍是他事業成功最堅實的后盾，沒有了后顧之憂，他才能心無旁騖地投入到工作中。

閑不下來的孫彬，既然心中已經有了方向，相信他謀定而后動，必能有所建樹。

本文為醫家頭條主編南丁原創

轉載請注明來源醫家頭條，否則將追究法律責任