5月18日，第20屆青島國際家具展暨全屋整裝定制展、國際木工機械及原輔材料展于青島世界博覽城國際展覽中心(西海岸新區)盛大開幕。16萬平方米展覽規模、11大展館齊開、匯集1200+展商，共襄20周年盛舉，展現行業復蘇的強勁勢頭。

品牌進化是推動家居行業復蘇、創新、發展和變革的重要力量。因此，本屆青島國際家具展特聯合家居微新聞重磅推出“2023家居青英匯”，與七大代表性品牌高層面對面展開深度對話，探尋行業高質發展“密鑰”。

本期對話BONLIVUNG品牌營銷事業部總監 榮康先生

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堅守皮藝沙發專家定位

時尚化、功能化引領新消費

寶恩創建于1954年，是一家忠于傳統手工藝，專注于皮革及皮革制品產業鏈不斷創新的國際化企業，在業界享有盛譽：

2002年，人民大會堂座椅改造全部采用寶恩皮革。

2005年，寶恩制造的皮革沙發成為美國白宮的特選產品。

2011年，公司被國家環保部列入第一批“符合環保要求的制革企業名單”……

以上，僅為寶恩輝煌成就的冰山一角。榮康介紹，在美國銷量前十的知名沙發品牌，有6家均為寶恩代工，足見其實力之強大。在較早前，寶恩便意識到代工貼牌受制于海外B端訂單，利潤微薄，難以形成核心競爭力，因此，其醞釀多年推出高端皮藝家居品牌——BONLIVING-寶恩皮藝家居館，立足69年皮革產品制造經驗，將高檔皮革滲入到家居產品的研發中，秉承將藝術、工藝與皮革完美結合的理念，打造高品質家居人文空間。

在本屆青島國際家具展上，依托半個多世紀的皮藝積淀，BONLIVING-寶恩皮藝家居館帶來了多款研發探索的全新成果，瞄準軟體家具時尚化、功能化，引領行業新風潮。

隨著Z世代登上消費主力軍的位置，新消費時代已經到來。作為彰顯個性品味和生活態度的重要方式，時尚消費在新消費群體中占據日益重要的位置。

BONLIVING-寶恩皮藝家居館深諳時尚之道與生活要義，其將現代時尚融入輕奢格調，以真正內涵的時尚，俘獲年輕群體的心。榮康表示，此次參展的產品中，有不少融合了金屬、混搭元素，每一件都帶著鮮明的個性、融合當下的風尚。

除輕奢風格外，美式風格素來是BONLIVING-寶恩皮藝家居館的拿手好戲，在延續傳統美式的舒適和自由休閑氣息基礎上，其提亮了顏色、造型更加簡潔，在舒適基礎上兼顧造型。同時，每一款產品的工藝、色彩、材質都能實現個性定制，為年輕一族創造了更豐富的選擇組合。

不只造型，BONLIVING-寶恩皮藝家居館在產品功能上也做了不少提升，比如有推拉功能的新品、智能語音控制的產品等等，這些都是緊跟年輕消費者需求變化作出的快速轉變，為滿足年輕人生活節奏快，對多功能、靈活性沙發的迫切渴求。

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民用、工程“ 兩條腿”走路

開拓智能睡眠升級新時代

疫情三年，給各行各業帶來了巨大的挑戰，家居業更是如此。不過，對BONLIVING-寶恩皮藝家居館來說，這三年間，其始終奮力堅守，勤練內功，并未浪費須臾時光，同時，還展開了積極自救，一方面不斷加強傳統渠道建設，另一方面著力進行工程渠道開拓，目前已取得不小成果。

榮康介紹，在渠道開拓方面，BONLIVING-寶恩皮藝家居館除了加強建設設計師渠道，推動設計師與品牌的對接合作，攜手擴大賦能邊界，同時，在工程渠道獲得了更多發展機會，包括拓展機構養老、養老輔具、康養旅居等業務。

也正是通過工程渠道的快速推進，讓BONLIVING-寶恩皮藝家居館決心進軍智能睡眠領域，這不僅是軟體大家居行業最受關注的新增長點，也是當前關鍵的流量入口，尤其對于養老機構而言，看護型智能床擁有龐大需求。

在本屆展會上，BONLIVING-寶恩皮藝家居館也帶來了最新電動智能床研究成果，其除了具備睡眠健康監測、可以輸出睡眠監測報告等基礎功能外，還有零壓記憶位、TV記憶位、閱讀記憶位、止鼾記憶位等多種模式可選，能滿足不同情境需求，另頭部、腳部均有分區控制上升下降功能和按摩功能。

隨著中國人口老齡化進程加快及智慧養老方式逐漸流行，智能床墊行業在養老市場的發展前景廣闊，而BONLIVING-寶恩皮藝家居館從皮藝沙發到智能睡眠的布局，為其國內市場發展按下加速鍵。

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加速下沉布點

推動縣域經濟跑出高質量

一直以來，家居行業都存在“大行業，小公司”的格局特點，市場極度分散且尾部長，集中度低，不同區域、不同層級的市場，存在發展不平衡不充分的問題。在榮康看來，中國下沉市場擁有人口眾多、消費需求多樣化、消費潛力巨大等特點，已成為中國市場增長的主要引擎之一，尤其是縣域市場，正釋放出積極信號，誰能抓住這一輪把握需求，因勢利導，誰就能實現彎道超車，贏得更大的生意。

因此，BONLIVING-寶恩皮藝家居館從百強縣中精選30個城市進行強力拓展，主要集中在山東、江蘇、浙江、福建、河北等地區，通過合作店形式，覆蓋不同層級市場，以良好品牌美譽度助力企業征服下沉市場， 打造垂直細分品牌 ，增強用戶粘性。

“小而美”是BONLIVING-寶恩皮藝家居館下沉市場門店的核心特點，其門店面積在100-150平米之間，具備規模小數量多、經營方式靈活、抗風險能力強等特點，不過在場景體驗上卻絲毫不遜色，通過不同形式的產品組合和色調搭配，在更貼近生活、體驗感提升的同時，也更容易打動消費者。

通過洞察消費者多元化、個性化的消費需求，BONLIVING-寶恩皮藝家居館以匠心締造皮藝沙發專家定位，開啟智享生活新篇章，走出一條新的發展之路。