地產財富會

福州房地產中介行業協會這通操作，

兩頭不討好。

在房地產行業的一盤棋面前，

我們要盡力避免一刀切。

2023-6-3

“中介費下調第一槍”剛打出來，就炸膛了。

昨天凌晨，因5月30日印發的一份《關于合理調整二手房交易傭金標準，促進房產消費復蘇的指導意見書》，福州市房地產中介行業協會連夜發公告檢討致歉。

可以看到，這篇致歉小作文寫得很官方。

什么深刻吸取教訓、深入學習精神、深入領會政策措施等，總之字里行間覺悟很高。

前一腳打頭陣帶頭貫徹落實上級意見，后一腳深夜撤回致歉，如此大反轉引發網友猜測——

“福州房地產中介行業協會可能被請去喝茶了。”

估計福州房地產中介行業協會也沒想到， 帶頭打槍，咋就炸膛了呢？

01

事情還得從這份指導意見書說起。

這個號稱“中介費下調第一槍”的意見書主要內容是——

由買、賣雙方等比等額分擔傭金，單方收傭比例定為房屋成交價的1.5%。該指導意見自2023年6月1日起正式實施，試行期一年。

出臺這份指導意見的背景是，5月8日，住建部、市場監管總局發布《關于規范房地產經紀服務的意見》，明確指出房地產經紀機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用，引導由交易雙方共同承擔經紀服務費用。

看上去福州市房地產中介行業協會是沖在前頭積極響應住建部號召，實際上事情只做了一半。

既然住建部說中介費高，那就把一份分成兩份，總價不變。但合理降低住房買賣和租賃經紀服務費，說起來容易做起來難。

重要的是，其他城市傭金率大多為2.1%-2.7%，福州3%的收費標準明顯比其他城市要高。

反正到頭來，降費降了個寂寞。

02

說起福州市房地產中介行業協會這事，網友們看熱鬧不嫌事大，有人說：

干得不是上帝的事兒，還喜歡拿上帝的語氣說話。還 美曰其名——

規范和提升行業企業服務品質。

福州市房地產中介行業協會指導意見背后，被很多人視為一種對行業生態的保護行為。

這邊1.5%，那邊1.5%，總量不變控變量，羊毛守恒定律算是給玩明白了。

網友痛罵：

兩頭吃又當又立的，直接搶不更好嗎？

這就能理解為何非但買方不買賬，而且上級也不認可。

畢竟，對于買方而言，福州房地產中介行業協會這份指導意見并不能讓他們從中獲利。因為傭金誰來承擔，誰承擔更多，本質上是由市場決定的。在買方市場，買家占據主動，可以少出甚至不出傭金，但在賣方市場的實際交易過程中，大多為買方承擔全部中介費。

同時，這份意見由于沒有從本質上降低交易傭金。 事實上，監管層的相關意見還明確，“鼓勵按照成交價格越高、服務費率越低的原則實行分檔定價”。

這一政策導向是要求收費要有差異化，房價高低與費率掛鉤，房價越高、費率低這是社會很多年來的呼聲，而福州中介協會“一刀切”地按照上下家各1.5%的比例來指導，顯然與精神文件有所不符。

所以，最終大反轉，走到撤回致歉的地步，看起來并不讓人感到意外。

03

致歉小作文里，福州房地產中介行業協會像犯了錯誤的孩子一樣，表現出十足的“悔過之心”。

但如今行業這處境，多得是家家有本難念的經，多得是泥菩薩過河。

因為降低交易成本其實是個死結，中介和房地產周期緊密關聯，恰逢下行周期，現在中介日子也不好過，新房二手房業務都在滑坡，三天兩頭裁員，各城市關門潮此起彼伏。

這種形勢下，差價少賺一點簡直要命，尤其在行業痛點沒有解決之前，即便中介機構忍痛降低交易費用，也會不可避免地會帶來新的問題，引發蝴蝶效應。

如果中介傭金下調，就會有很多門店就養不起業務員，即使是中介頭部鏈家也需要大量裁員才能維持經營和利潤。

裁員的后果是什么？可能很多人沒有去多想。

我們先看一組數據：

繼2022年首次跨入千萬人量級后，今年高校畢業生人數再創歷史新高，預計達1158萬人。與此同時，青年人失業率仍然居高不下，4月份，16—24歲勞動力城鎮調查失業率為20.4%，繼續上升。

老實說，在當前經濟大環境不景氣的當下，就業結構性問題很突出，很棘手。一職難求的畢業季，很多大學生“畢業等于失業”；越來越多的大學生選擇進入中介，那里有一份還算不錯的底薪，甚至一些大學生為了生計不得不選擇從事送外賣、快遞、或是做滴滴司機。

今年3月，廣州美團騎手招滿了本科率接近30%，送錢托關系才能進的消息鋪天蓋地。

滴滴方面也稱，因滴滴司機增多，單價持續下跌，平臺無法保障滴滴司機的單量。

這些現象背后，都指向了就業難的問題。

而另一邊，我國從事房產中介的人口總數大約200萬人，其中很大一部分是大學生。所以在政策預期下，如果降傭金不可避免，那么中介機構的新一輪更大范圍、更大規模的裁員或許也將不可避免。
屆時，就業率怎么保？數以萬計的大學生何去何從？
這都是很現實的問題。
所以反過來看，福州房地產中介行業協會潛意識選擇保傭金率，有很大一部分原因是無棋可走，這也是所有中介機構所面臨的共性問題。

歸根結底，不是傭金不可降，我們希望降，而且是降得越多越好。

但降傭金會不會成為壓死中介的最后一根稻草，會不會引發更大程度的失業和行業海嘯，也是值得重視和思考的一件事。

04

《史記》記載,堯舜時,九河不治,洪水泛濫。堯用鯀治水,鯀用雍堵之法,九年而無功。后舜用禹治水,禹疏通河道,因勢利導,十三年終克水患。

很多時候，疏導比堵截更有效。

房地產的盤子很大，各種問題交織在一起，解題并不容易。

我們看到，各種組合拳出擊，但依舊作用微弱，行業依舊萎靡不振；我們也看到，太多的一刀切政策，初衷是好的但結果是壞的。

福州房地產中介行業協會反轉事件帶來的啟示是——
如何從源頭上解決房地產行業當下困局，或許比很多末端圍堵更能看到效果。

這些年，地產行業沉浮變遷，其中的人和事，在時代洪流面前，大多卻又渺小如塵埃。

回到問題的本質， 解鈴還須系鈴人，我們更希望看到從源頭的萬象更新、枯木逢春。

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