01

房地產(chǎn)開(kāi)啟產(chǎn)品力為王的新時(shí)代

“房地產(chǎn)不是結(jié)束了，而是剛剛開(kāi)始。”

這句話不是我說(shuō)的，而是前不久王石在2023年亞布力論壇上說(shuō)的。

圖源網(wǎng)絡(luò)

中國(guó)的房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)、高速發(fā)展時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，圍繞著房地產(chǎn)服務(wù)展開(kāi)的廣闊新市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。

這意味著什么？

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)只有注重精細(xì)化、用產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話才是王道。

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，未來(lái)只有占據(jù)擁有產(chǎn)品實(shí)力的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，才能跑贏通脹。

房地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)啟了一個(gè)以產(chǎn)品力為王的新時(shí)代。

當(dāng)前樓市的下行期，其實(shí)是房地產(chǎn)在從“拼規(guī)模”時(shí)代向“拼產(chǎn)品”時(shí)代轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，必須經(jīng)歷的陣痛期。

現(xiàn)在，當(dāng)不少房企還在保交樓的泥淖中掙扎的時(shí)候，已經(jīng)有部分房企率先走在了產(chǎn)品力時(shí)代的前沿。

在我看來(lái)，它們的出現(xiàn)在某種意義上也預(yù)示著房地產(chǎn)新一輪的復(fù)蘇。

房地產(chǎn)的未來(lái)已來(lái)。

那么，產(chǎn)品力時(shí)代，好房子應(yīng)該長(zhǎng)啥樣？

最近，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)接房率高達(dá)97%的樓盤(pán)，給未來(lái)的地產(chǎn)同行以及購(gòu)房者打了個(gè)樣。這個(gè)樓盤(pán)就是位于空港的招商雍璟城。

招商雍璟城實(shí)景圖

02

97%超高接房率創(chuàng)造樓市奇跡

前不久，招商雍璟城剛剛交付了項(xiàng)目的最后一期。

這是招商蛇口在空港打造的一個(gè)約36萬(wàn)方的大盤(pán)，它用6年時(shí)間深耕，如今大城已成。

或許連開(kāi)發(fā)商自己都沒(méi)有想到，在最后的交付期間，竟然創(chuàng)下了到訪接房率超97%的奇跡。

招商雍璟城交付現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖

“97%”這個(gè)數(shù)字，無(wú)疑是項(xiàng)目產(chǎn)品力最強(qiáng)有力的證明。

一般來(lái)說(shuō)，普通樓盤(pán)50%的接房率就算是及格了，別墅類(lèi)樓盤(pán)平均接房率更是只有30-40%。

我了解到的不少同檔次樓盤(pán)，接房率大多在80%-90%的水平。

2020年悅來(lái)某高端改善樓盤(pán)交付，接房率只有70%，據(jù)說(shuō)創(chuàng)下了改善樓盤(pán)接房率新高。

對(duì)比之下，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，招商雍璟城集中交付的短短3天，就創(chuàng)下97%的超高接房率。

這難道不是一次創(chuàng)紀(jì)錄的樓市奇跡？！

是不是很好奇，它究竟是怎樣做到的？

在交付活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，我很輕松就找到了答案。

03

產(chǎn)品力是不計(jì)成本打造景觀建筑

一個(gè)答案藏在它的景觀設(shè)計(jì)中。

招商雍璟城緊鄰軌道3號(hào)線蓮花站，從軌道站出來(lái)，看到的竟然不是小區(qū)大門(mén)，而是一條約200米的開(kāi)闊視野通廊，這里被打造成了星河公園。

招商雍璟城實(shí)景圖

這個(gè)公園把生活與城市紛繁隔離開(kāi)來(lái)，讓小區(qū)成為一個(gè)鬧市中的靜謐之地，你隨時(shí)可以在繁華與寧?kù)o之間自由切換。

在小區(qū)與城市之間設(shè)計(jì)一個(gè)公園來(lái)作為入戶(hù)方式，這種操作，說(shuō)實(shí)話在重慶市場(chǎng)非常少見(jiàn)。

進(jìn)入小區(qū)內(nèi)部，你走進(jìn)的是條約7000平米的中軸景觀大道。

招商雍璟城實(shí)景圖

道路兩旁種植了樸樹(shù)、藍(lán)花楹、銀杏等約700棵綠植，走在郁郁蔥蔥的園區(qū)中，會(huì)不自覺(jué)地感受到一股自然涼意。

這條景觀大道還串聯(lián)起了多個(gè)休閑空間。

招商雍璟城實(shí)景圖

老人可以去運(yùn)動(dòng)健身區(qū)打太極；你可以帶著孩子在陽(yáng)光草坪上嬉戲打滾、到兒童游樂(lè)區(qū)的沙池里挖沙壘城堡；可以坐在隨處可見(jiàn)的休閑椅上看書(shū)賞花……

住在這里，生活品質(zhì)感和舒適度直線上升。

另一個(gè)答案藏在它的建筑中。

建筑立面整體采用了米黃和淺棕色的暖色調(diào)，配以大面積中空LOW-E玻璃。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，建筑立面投射出天空和綠樹(shù)，光影交錯(cuò)中，建筑和自然很好地融為了一體。

招商雍璟城實(shí)景圖

門(mén)頭采用了極具框感的香檳金鋁板勾勒，再鑲嵌米灰色的石材，線條的層次感拉伸了視覺(jué)效果，高級(jí)感油然而生。

招商雍璟城實(shí)景圖

大堂內(nèi)，一鋪到頂?shù)奶烊皇摹⒌蹴斏翔偳兜慕饘倬€條、防止磕碰的木質(zhì)護(hù)墻……每一處用材和細(xì)節(jié)都可圈可點(diǎn)。

招商雍璟城實(shí)景圖

要知道，在市場(chǎng)下行期，并不是每一家房企都舍得在這么多細(xì)節(jié)上花成本。

而招商蛇口反其道而行，做得更多更好，于是有了超過(guò)大家預(yù)期的實(shí)景呈現(xiàn)。

04

產(chǎn)品力是沉下心造好房的精神

招商雍璟城之所以能創(chuàng)造交付奇跡，除了看得到的實(shí)景，更有交付前看不到的細(xì)致工作。

比如在產(chǎn)品打造中不計(jì)成本地提升品質(zhì)感。

你在園區(qū)里不經(jīng)意看到的一棵普通的樹(shù)，或者是墻上掛著的一塊尋常的石材，都有可能是不遠(yuǎn)萬(wàn)里從外地精心對(duì)比挑選后再運(yùn)過(guò)來(lái)的。

招商雍璟城實(shí)景圖

為了讓業(yè)主擁有更好的歸家體驗(yàn)，星河公園兩旁銀杏樹(shù)的冠幅從原本的18cm提升到了現(xiàn)在的25cm。

又比如跨部門(mén)、多視角地做質(zhì)量問(wèn)題排查。

據(jù)說(shuō)業(yè)主中有不少招商員工，于是它結(jié)合了員工和業(yè)主的雙重視角，在竣工驗(yàn)收前2個(gè)月啟動(dòng)細(xì)致檢查，進(jìn)行了2次質(zhì)量排查，2次區(qū)域評(píng)估。

客服部也提前介入，帶入不同年齡段業(yè)主的視角，進(jìn)行多輪現(xiàn)場(chǎng)走位，親身體驗(yàn)歸家動(dòng)線，對(duì)品控細(xì)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)位進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)。

為了業(yè)主歸家之路更加順暢而抹掉兩個(gè)車(chē)位；防止孩子玩耍時(shí)跌落，在兒童樂(lè)園旁邊的臺(tái)地增加綠籬圍擋……這些都是交付前完成的。

招商雍璟城實(shí)景圖

還比如敢于向業(yè)主開(kāi)放工地，聽(tīng)取業(yè)主意見(jiàn)并及時(shí)整改。

交付前向業(yè)主開(kāi)放工地其實(shí)要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，稍不注意就可能從故事演變成事故。

在交房必維權(quán)的年代，沒(méi)有一定實(shí)力，不敢大膽開(kāi)放工地。

在房地產(chǎn)面臨著重大調(diào)整的階段，招商蛇口依然能夠沉下心來(lái)，積極投入到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨中，用心造出好房子，這種精神本身就是核心的產(chǎn)品力。

05

市場(chǎng)分化加劇，改善時(shí)代來(lái)臨

招商雍璟城的完美交付僅僅是招商蛇口產(chǎn)品力的一個(gè)時(shí)代縮影。

招商蛇口從2004年進(jìn)入重慶，到現(xiàn)在已經(jīng)交付了不少項(xiàng)目。

從北濱路的江灣城到兩江交匯的長(zhǎng)嘉匯，從中央公園頭排的公園大道到南岸核心的云邸，深耕重慶的19年中，它的每一次交付都給城市帶來(lái)了一個(gè)新的地標(biāo)和一個(gè)高品質(zhì)社區(qū)。

招商云邸實(shí)景圖（圖源網(wǎng)絡(luò)）

產(chǎn)品主義早已滲透至它的每一個(gè)項(xiàng)目中。

憑著對(duì)產(chǎn)品力的堅(jiān)持，招商蛇口在今年上半年的表現(xiàn)非常亮眼。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2023年上半年重慶中心城區(qū)房企銷(xiāo)售金額排行榜中，招商蛇口憑借28.79億的全口徑金額排到了榜單的TOP5，權(quán)益金額更是排到了第2位。

圖片截自克而瑞測(cè)評(píng)

招商蛇口打造的項(xiàng)目也都斬獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

在重慶中心城區(qū)住宅市場(chǎng)中，招商渝天府、招商1872、招商雍璟城的銷(xiāo)量分別排在TOP5、TOP10和TOP20。

當(dāng)潮水褪去，還能站在浪尖上舞蹈的才是真正的強(qiáng)者。

現(xiàn)在，房地產(chǎn)走到了時(shí)代更迭的關(guān)鍵時(shí)期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978-2022年，中國(guó)城鎮(zhèn)套戶(hù)比從0.8增至1.09，住房從供給短缺到總體平衡。

城市化進(jìn)程決定了房子全面普漲、閉眼買(mǎi)房時(shí)代結(jié)束。

但另一方面，按照2035年75%-80%的城鎮(zhèn)化率估算，未來(lái)還有1.5億-2億左右城鎮(zhèn)化空間。

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我國(guó)城市人均住房面積也僅僅只有約36.52平米，扣除公攤面積，實(shí)際使用面積不足30平米，跟發(fā)達(dá)國(guó)家比起來(lái)還有很大差距。

未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分化將加劇，改善為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

改善時(shí)代也是產(chǎn)品內(nèi)卷的時(shí)代，更需要像招商蛇口這樣以產(chǎn)品力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的房企來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。

剛剛交付的招商雍璟城，就是招商蛇口為未來(lái)市場(chǎng)打的樣。

06

招商交付季大幕正式拉開(kāi)

據(jù)了解，接下來(lái)招商蛇口還有兩個(gè)重量級(jí)的項(xiàng)目將迎來(lái)交付。

一個(gè)是核心區(qū)高品質(zhì)樓盤(pán)招商時(shí)光序，一個(gè)是它在重慶打造的品質(zhì)標(biāo)桿招商渝天府。

雖然還沒(méi)有正式交付，但是從目前流傳出來(lái)的照片和視頻來(lái)看，每一處景都是精品，每一幀畫(huà)面都堪稱(chēng)大片。

我大膽猜測(cè)，實(shí)際交付效果大概率會(huì)相當(dāng)炸裂。

招商時(shí)光序?qū)嵕皥D

這三個(gè)樓盤(pán)總交付面積將達(dá)到約26萬(wàn)平米，一共將交付近1500套房子。

如果按照三口之家計(jì)算，影響的將是近5000人的生活。

也就意味著，這次交付季，招商蛇口的交付力至少將面對(duì)近5000人的評(píng)判。

招商渝天府實(shí)景圖

現(xiàn)在延期交付、減配交付的樓盤(pán)比比皆是，這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，業(yè)主對(duì)于交付的品質(zhì)要求也今非昔比。

一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)做好，就可能被放大幾千上萬(wàn)倍。

招商蛇口敢于把這幾個(gè)項(xiàng)目放在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行集中交付，考驗(yàn)的除了產(chǎn)品打造實(shí)力，還有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

招商雍璟城用實(shí)力說(shuō)話，交出了一份近乎滿分的答卷，招商交付季的大幕剛剛開(kāi)始。

07

重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇信號(hào)已來(lái)？

如同王石所說(shuō)，房地產(chǎn)也才剛剛開(kāi)始。

未來(lái)，誰(shuí)能夠占據(jù)產(chǎn)品力這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

二八定律下，未來(lái)80%的房子都跑不過(guò)通脹，只有像招商蛇口這種奉行產(chǎn)品主義的開(kāi)發(fā)商打造的品質(zhì)樓盤(pán)，才能成為剩下那20%的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

這次交付季，招商蛇口為眾多房企打了個(gè)樣，同時(shí)也用強(qiáng)大的產(chǎn)品力呈現(xiàn)，為未來(lái)市場(chǎng)注入了強(qiáng)有力的信心。

當(dāng)下的樓市充斥著悲觀情緒，招商蛇口就如同樓市中一道積極向上的光，照亮前進(jìn)的路。

或許，三五年之后，你再回過(guò)頭來(lái)看，這次招商的交付季，就是重慶新一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇的信號(hào)。