茅臺價格崩了！經(jīng)銷商的好日子，到頭了！

誰也沒想到，曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺，如今在拼多多上1840元就能買到，甚至山姆、盒馬這些商超里，1499元的原價茅臺成了常態(tài)。

圖源：拼多多截圖

從財富象征到價格崩塌，茅臺這半年的遭遇，像極了一場魔幻現(xiàn)實主義大戲。

"現(xiàn)在收茅臺就像接飛刀，上周收了10箱，這周每箱虧2500元。"武漢一位回收商的吐槽，道出了黃牛們的心酸。曾經(jīng)靠倒茅臺年入百萬的生意，如今成了賠錢貨。25年53度飛天茅臺原箱批發(fā)價跌破2000元，而經(jīng)銷商的綜合成本要2500元才能保本，這意味著每賣一瓶都在虧錢。

更魔幻的是網(wǎng)上的段子：

"給客戶開價2300元，他讓我給成本價，我說2500元"；

"哥，你讓我抄底，怎么發(fā)貨的人是你"。

這些黑色幽默背后，是炒茅臺神話的破滅。過去十年，茅臺年收益率10%-12%，比理財產(chǎn)品還穩(wěn)，可現(xiàn)在市場規(guī)律終于顯靈——當(dāng)1.2億瓶社會庫存砸下來，再硬的"金釘子"也得彎。

今年4月，山姆投放2.4萬瓶1499元飛天茅臺；618期間，美團放出上萬瓶1499元的飛天茅臺，拼多多上甚至出現(xiàn)1840元的散瓶。這些曾經(jīng)被黃牛壟斷的渠道，如今成了平抑價格的主力。有經(jīng)銷商苦笑："以前搶茅臺像搶錢，現(xiàn)在搶茅臺像接盤俠。" 泡沫破裂的根源在于供需失衡。

另據(jù)三湘都市報報道，當(dāng)前茅臺社會流通庫存約1.2億瓶，基酒庫存約為26萬噸，可以勾兌成5.6億瓶飛天茅臺。加上2025年產(chǎn)能5.72萬噸，相當(dāng)于新增1.3億瓶茅臺?。目前茅臺的社會流通庫存、基酒庫存以及新增產(chǎn)能合計約7—8億瓶，四舍五入之下，每個中國家庭可以分到近2瓶茅臺酒。

這座“庫存大山”，壓得整個白酒渠道體系幾近窒息。當(dāng)渠道堆滿酒，經(jīng)銷商只能甩賣求生，武漢60%回收商暫停收酒，長沙存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從5天延長到20天，曾經(jīng)的"硬通貨"成了燙手山芋。

在茅臺價格跌跌不休之時，有人說，茅臺的危機是年輕人拋棄了它，其實更準(zhǔn)確的是——當(dāng)茅臺不再漲價，年輕人就失去了興趣。老鋪黃金靠金價上漲吸引年輕人排隊，而茅臺價格下跌打破了增值幻想。"如果2000元能買，為什么要花3000元囤？"。

年輕人對白酒的排斥也加速了轉(zhuǎn)型難題。白酒產(chǎn)量從2016年1358萬千升降到2024年的414.5萬千升，連續(xù)8年下滑。

充滿"爹味"的社交，再加上辛辣電口感，讓年輕人敬而遠之。茅臺嘗試過醬香拿鐵、冰淇淋，去年賣了6億元，但熱度過后，今年1月多地冰淇淋店三折清倉，事業(yè)部解散。年輕人嘗鮮可以，但真要讓他們把茅臺當(dāng)日常消費，難。

事實上，茅臺的困境也是白酒行業(yè)的縮影。頭部企業(yè)盲目擴產(chǎn)，中小品牌內(nèi)卷，加上禁酒令、消費降級，曾經(jīng)的黃金時代一去不返。但換個角度看，價格回歸理性未必是壞事——當(dāng)茅臺從金融產(chǎn)品變回飲品，才能真正沉淀品質(zhì)價值。

就像一位酒商說的："以前茅臺是奢侈品，現(xiàn)在是消費品，雖然利潤薄了，但喝的人多了。"茅臺一季度營收仍漲10.7%，證明底子還在。關(guān)鍵是如何在去泡沫后重新定位：是繼續(xù)端著"國酒"架子，還是放下身段做年輕人能接受的好酒？

路過煙酒店，看到玻璃柜里的茅臺標(biāo)價2000元，突然想起幾年前黃牛蹲守門店的盛況。時代變了，曾經(jīng)象征成功的茅臺，如今成了經(jīng)濟下行的溫度計。但或許這才是正常的——任何商品都不該被賦予超越本身的金融屬性，回歸飲用本質(zhì)，才是茅臺和整個白酒行業(yè)的新生。

年輕人不喝茅臺，但他們會買Labubu、追演唱會，這不是消費降級，而是價值重構(gòu)。當(dāng)茅臺開始賣冰淇淋、聯(lián)名咖啡，我們看到的是一個老牌試圖擁抱變化的努力。無論價格漲跌，能留在餐桌上的酒，終究是靠味道說話的那瓶。畢竟，比1499元更重要的，是一杯酒里裝下的生活滋味。