2023年已經過半，全球經濟發展仍然面臨著諸多不確定性。全球制造業采購經理指數（PMI）連續數月徘徊在50%以下。高企的通脹、持續的地緣政治沖突、金融市場的動蕩和貿易壁壘增多，都在持續影響著全球經濟的增長動力。在全球一體化的今天，這種影響幾乎蔓延到世界的各個角落，每個國家、行業、市場都概莫能外。

“當大家碰到經濟不確定性的時候，只有保守穩健的投資才能夠慢慢復蘇。所以我們也看到，雖然各行各業出現很多新科技，但新科技落實到與民生相關的應用還有差距，而且這個差距是需要花時間來彌補的。”近日，聯想凌拓產品管理與營銷高級總監林佑聲表達了對當前市場形勢的看法。

聯想凌拓產品管理與營銷高級總監 林佑聲

隨著經濟形勢的變化，市場也正在悄然發生著變化。“現在的IT從業者大多不再談‘我要買什么’，而是關注他們的應用和業務如何實現結合。很多客戶不再關心具體的設備數量或性能，只要求我們能夠提供方案，滿足他們的業務需求。”林佑聲強調，在幫助客戶設計IT架構時，聯想凌拓也會幫助客戶思考——哪些是需要積極投入的？哪些是需要保守維護的？“我們應該更貼近用戶的應用需求，最終的目的是為他們提供更經濟高效的解決方案。”

更貼近用戶的數據管理矩陣

正如林佑聲所說，聯想凌拓今年發布的一系列新品也正是基于這樣的出發點。

在聯想和NetApp兩家母公司的支持下，聯想凌拓在傳統存儲、軟件定義存儲、云端數據管理領域探索出了許多新的產品和解決方案。

在軟件定義存儲領域，聯想凌拓迎來MagnaScale數據管理平臺的升級——MagnaScale V3.1，它不僅能夠實現更高效靈活的數據管理，更契合了前端應用，拓展了應用場景，豐富了合作平臺，為客戶提供了更多的選擇。特別是在醫療領域，能夠與各種不同的平臺集成和整合，幫助許多醫院優化了IT基礎設施。

在傳統存儲領域，聯想凌拓發布了企業級閃存存儲系統ThinkSystem DE 6400/6600 系列，不僅能夠提供超高性能的數據訪問服務，還兼顧經濟性，可以幫助客戶降低總體擁有成本、提升存儲管理使用效率。

在云及軟件領域方面，聯想凌拓與云服務提供商達成合作，為用戶提供具備ONTAP全部功能的統一云存儲服務，將數據控制、重復數據刪除和數據壓縮等企業級存儲功能與云平臺的彈性資源集于一體，滿足云環境下數據訪問及資產管理的需要。

林佑聲表示：“我們希望與客戶分享ONTAP AI的優勢，因為我們一直在踐行Data Fabric。Data Fabric讓數據不局限于某個地方，它能將數據移動到有需求的地方，甚至是邊緣端，例如無人駕駛的車輛。”

林佑聲補充道：“從新科技和應用的角度來看，我們提供給客戶的產品和技術并不是特別難以理解，而是真正可以與我們未來生活相結合。因此，去年我們將Data Fabric理念升級為Resources Fabric，這不僅僅是數據的管理，而是進一步升級為資源的一體化管理。這些都是我們過去一年里從新應用、新場景、新產品線中獲得的新啟發。”

聯想凌拓的三個關鍵詞

變化與不確定會催生出新的契機。“新科技”正是聯想凌拓2023年的關鍵詞之一。林佑聲指出，當前聯想凌拓正在將越來越多的新科技用在原來的平臺上，去替代一些即將被淘汰，即將走入生命周期晚期的產品，比如用SSD去替代傳統硬盤。

今年，聯想凌拓另一個關鍵詞是“本地化”。近些年，聯想凌拓明顯加大了研發力度，如今不僅所有產品線都拿到了中國合格評定國家認可委員會頒發的認證（CNAS認證），聯想凌拓還加入分布式存儲產業方陣，進行了相關本地化的研發，并且取得了諸多新進展。

林佑聲強調：“我們不僅關注技術和科技，更關注科技如何與行業應用結合，能夠幫助人類解決什么問題，如何讓人類的生活更便捷。我們更關注民生領域的應用以解決技術的難點，并快速提高效率。”

第三個關鍵詞是“人工智能與算力”。眾所周知，今年最熱的人工智能應用就是ChatGPT，而ChatGPT需要大量的算法、模型和算力的支持才能實現。林佑聲表示：“我相信假以時日，國內的人工智能也能達到這個水平，但是需要時間和更好的算力、算法支持。人工智能是由算力、算法、數據組成的，數據可以作為一個總體聯動，幫助我們在未來不斷更新和提高技術水平。”

數據管理的未來走向何方？

熟悉聯想凌拓的人都知道，聯想凌拓的愿景是通過全球領先的技術建設一個由智能驅動的未來。那么，在聯想凌拓看來，未來的數據管理技術將走向何方呢？

林佑聲指出，第一要能夠管理存儲在不同載體上的數據，所以NetApp要通過Data Fabric把所有與數據相關的接口都打通，讓用戶可以使用相同的模式，在不同的地方進行數據訪問、采集和數據之間的聯動。

第二是實現跨“云”的管理。因為云上的采購是按照使用量計費的，所以要更好地估計使用量，進行有效管理。目前聯想凌拓正逐步在每個“云”上構建ONTAP，并開發了一種云原生技術，與底層結合，讓ONTAP可以實現在原實體設備上90%的功能。林佑聲解釋道：“過去ONTAP只是一個模塊，只能提供部分存儲功能。但實際上客戶需要和實體設備一樣的數據存儲和管理功能，所以聯想凌拓正在通過一種新技術幫助客戶可以在云上和本地使用相同的數據管理模式，這是一項非常重大的創新。”

此外，聯想凌拓在“云原生”領域也在不斷進行著探索與實踐。以金融領域為例，很多金融機構考慮用Kubernetes搭建云數據平臺，而聯想凌拓的產品和技術在Kubernetes和Trident上擁有許多優勢，可以利用Trident將存儲、客戶應用程序和云更好地結合起來，幫助客戶在數據庫組織系統節省大量資源。

“企業規模越來越大或業務越來越復雜，就越需要這些技術。這不是關于有多少SSD的問題，而是關乎如何在云原生上和平臺層面進行集成，這是從傳統數據存儲到新時代數據管理演變的關鍵。”林佑聲補充道，“我們已經幫助幾家大型銀行將軟件定義和傳統存儲集成在一起，這是一套完整的應用程序，而不僅是單一的產品。”

談到云原生、AI對存儲研發方向帶來的影響時，林佑聲表示，在存儲的三種類型：塊存儲、文件存儲和對象存儲中，聯想凌拓更專注的是在文件之上，對象如何能和應用更多的結合。如果對象在數據上有更多指標和描述數據的信息，會更有利于千行百業。

以醫院的CT掃描片子為例，如果用對象存儲，片子上可能有病人的姓名、病情等信息，在未來可以去做更多的判斷，甚至設計出更多AI模型。這不僅能提高醫院的效率，對未來的科研也是非常珍貴的。“在容器上打造一個平臺化的東西，并與云和傳統部分結合起來，這將是未來的一個目標。”

此外，聯想凌拓擁有的對象部分和自研的分布式系統基本上都是向分布式發展的模式，這也是聯想凌拓未來會加大力度發展的領域。

如何讓更多客戶享受到新科技？

技術的進步是為了讓客戶更好地應用。為此，聯想凌拓也一直在關注各個行業的發展情況。目前，金融行業呈現出偏保守的投資態勢，核心業務側重于性能和集中化，但更關注是否能用信創。金融機構購買設備的方式也發生了變化，多采用“組合拳”，將關鍵應用與平臺建設相結合，自建私有云，或是利用可信的公有云來處理量化數據。制造業正逐漸復蘇，很多制造企業利用人工智能等新技術來提升業務效率，也有些傳統制造業淘汰了傳統的工廠，未來資源會逐漸集中于少數企業，存活下來的企業都具備了新技術或更好的市場化做法。醫療行業正在越來越多方面實現智慧醫療，醫生可以利用新技術更準確地調閱病例相關信息，實現更精準的判斷，并為患者提供更多治療方式。

與此相應，聯想凌拓在這些行業也取得了很多進展。以往，金融行業和制造行業的客戶占比一直最多。今年以來，聯想凌拓在電子制造領域，尤其是EDA領域也取得了較高增長率。此外，在智能汽車駕駛、醫療、教育等領域，聯想凌拓也有了相應拓展。林佑聲坦言，得益于母公司聯想的銷售平臺，聯想凌拓在客戶、行業和區域覆蓋方面進行了優化，看到了更多的行業機會，積累了更多的行業經驗，也幫助更多客戶享受到了新科技。

林佑聲強調，聯想凌拓并非一家設備銷售公司，而是更強調專業服務。對客戶來說，現在的采購模式也不再是購買設備，而是一種服務。“聯想凌拓正在向這方面轉型，過去服務部門只占聯想凌拓業務的10%左右，今年到明年這一比例將提高到25%～35%。與設備相比，真正能夠打出特色的是軟件和服務。我們這種打包式服務，可以通過訂閱方式或服務模式提供，因此也會具有更多的差異化特點。”

那么技術服務的下一個拐點將會是什么時候呢？

“關鍵在于人工智能算力何時能夠應用于更多行業。”林佑聲表示，“如果將來人工智能應用于智能交通、智能金融、智能醫療和智能制造等領域，展現出更多特點并進行更多優化，這將是未來科技的一個關鍵拐點，是值得我們去探索和思考的。”

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