第7期引爆增長線下課招生ing

說到國內(nèi)教科書式的潮玩IP運營案例，星際熊無疑是近年來異軍突起的佼佼者，這位來自于外太空的神秘使者，以“探索、包容、無限”的核心理念，聯(lián)動各行業(yè)頂尖資源一舉成為現(xiàn)象級IP，其衍生的文化和商業(yè)價值，早已無法準(zhǔn)確估量。

作為國內(nèi)潮玩IP市場的頭號玩家，星際熊能取得如此巨大的火花和影響力，其品牌理念、戰(zhàn)略定位做了哪些創(chuàng)新？

8月26日，在星際熊總經(jīng)理陳宇和團隊的貼心招待下，我?guī)ьI(lǐng)木蘭姐黑金會員和走進星際熊企業(yè)游學(xué)，一起來探訪中國原創(chuàng)IP背后的故事。同時，本次我還特邀了汪鑫 微盟集團品牌增長中心運營總監(jiān)做主題分享《IP賦能用戶價值沉淀》。

從沉浸式參觀展廳到和星際熊團隊深度交流，可以看到星際熊在商業(yè)實踐中表現(xiàn)出的品類嗅覺、用戶洞察、文化信仰、資源整合、內(nèi)容變現(xiàn)能力，對中國的消費行業(yè)有著非常強的啟發(fā)和參考價值。

接下來分享一下我游學(xué)星際熊企業(yè)的幾個心得：

01

打造有文化母體的超級IP

單個IP的影響力始終是有限的，星際熊的威力在于它將IP角色置入一個強大的世界觀的背景當(dāng)中來運營。

探索、 包容、 無限

即具備面向未來的探索精神 、擁有包容萬象的文化內(nèi)涵 、追求無限可能的生命力。

圍繞這套世界觀，星際熊是怎么成為超級IP符號的呢？

我把它簡單理解為，具有故事性、連續(xù)性、衍生性、傳播屬性，能打破圈層，帶有巨大流量的超級符號，吸引人主動與其產(chǎn)生聯(lián)系，靠近它流量就被他“吸走”。

故事性：星際熊用心的講好IP的故事，以造型百變、風(fēng)格無限，在受眾心中建立起了一個天馬行空的星際熊宇宙，且跨越了性別、年齡，地域空間的局限。

連續(xù)性：很明顯的一個特征是星際熊是能跨越時間周期的IP，有很大的受眾覆蓋度，同時它有一個比較好的普世價值觀，然后還有一個再創(chuàng)作的空間，將設(shè)計、藝術(shù)、文化、時尚與科技的魅力，通過IP塑造與空間的表現(xiàn)力融合在一體。

衍生性：IP要能流行，要有足夠多的衍生空間，能夠被解釋、被引用、被持續(xù)創(chuàng)作。比如星際熊的IP商業(yè)價值形成足夠大的規(guī)模后，星際熊IP形象滲透到各個細(xì)分領(lǐng)域市場，當(dāng)與消費者戶的接觸機會增加時，就逐漸衍變成潮流文化生活的一部分，從而完成粉絲經(jīng)濟到大眾消費的轉(zhuǎn)變。

傳播屬性：在各大社交平臺，只要探討和星際熊相關(guān)的話題就很容易把注意力吸引過去，因為它成功地塑造了一個真正火出圈的IP合集。

IP生態(tài)的構(gòu)建是個很大的工程，星際熊作為一個跨文化傳播的IP，在文化傳播的過程中，既解決了跨圈層文化語境的沖突，又做到了持續(xù)以生動而鮮活的面貌深入消費者生活的方方面面，最終成為一個可感可知的生活方式承載符號。

02

萬物皆可星際熊

圍繞IP內(nèi)核世界觀，細(xì)究星際熊的IP運營之道，會發(fā)現(xiàn)星際熊從來沒有從某個孤立的領(lǐng)域去開掘IP的價值，而是走出了一條齊頭并進的多元IP開發(fā)道路。

主要體現(xiàn)在兩方面，一個是星際熊把藝術(shù)設(shè)計變成商品的產(chǎn)品能力。

在參觀的過程中，我最直接的感受就是單個星際熊IP可以拓展到數(shù)萬個SKU，從手辦、盲盒，再到服飾、首飾、包包、美妝甚至食品等一系列衍生品，強大的產(chǎn)品力讓星際熊可以覆蓋全門類，這在潮玩界幾乎絕無僅有。

把藝術(shù)商品化，讓好看的、有藝術(shù)審美的東西能被普遍消費，在這個基礎(chǔ)上，讓星際熊獲得了更廣闊的表達(dá)空間，并可以通過較低的門檻吸引更多元化的粉絲群體。

還有一個是，星際熊的火爆與熱銷無法脫離IP作品本身的價值，但同樣也離不開其后續(xù)在IP聯(lián)名、形象聯(lián)動上的一系列營銷方式。這是小眾IP走向大眾，延長自我生命力、創(chuàng)造更高的商業(yè)價值難以偏離的一條路。

為此，這些年，星際熊鎖定衣食住行各行業(yè)的品牌、藝術(shù)家、明星等展開合作，打開知名度。

純商業(yè)角度的合作來說，很少有IP能像星際熊一樣通吃“高中低”端市場，

和IP內(nèi)核一樣，星際熊的合作對象是多元化和具有包容性的。高端有和賓利、阿斯頓馬丁等各大知名品牌聯(lián)名合作；中端則有與鉆石世家合作推出的聯(lián)名產(chǎn)品，低端有與FIVE PLUS合作推出的一系列服裝。

可以說，星際熊打造了一個萬物皆可星際熊的ip宇宙，也讓我們看到品牌持續(xù)創(chuàng)新迭代、持續(xù)探索創(chuàng)造的內(nèi)核。

03

用戶共情

一件作品能夠帶給人沉浸的瞬間，這就是我們所說的情緒價值，是所有內(nèi)容產(chǎn)品的核心以及它能夠觸動你的地方。

在我理解中，星際熊也是一家內(nèi)容公司，只是載體不同，星際熊在用IP給用戶傳遞情緒價值。

用戶對潮玩IP的追捧，不僅僅是因為其融入了潮流、藝術(shù)等多種文化元素，更多的是對減壓、陪伴、治愈等心理需求有了重要載體。

我自己雖然不是星際熊的粉絲，但確實被星際熊系列精美的設(shè)計所折服，所以我一直認(rèn)為星際熊的核心競爭力是創(chuàng)造美好的藝術(shù)作品的能力。

而對于大眾來說，每一個人內(nèi)心世界都有一只屬于自己的“星際熊”， 1000個人有1000種對星際熊的解讀方式。在星際熊這里，沒想過要局限于哪一類特定人群，而是要老少通殺。無論男女老少在我們星際熊門店或者展廳，都能找到自己心儀的那一款。

產(chǎn)品不設(shè)限， 讓消費者自己去理解，消費者可以把自己的靈魂注入產(chǎn)品，彰顯自己，表達(dá)自己。

目前，星際熊在小紅書中已經(jīng)有超過8400條相關(guān)筆記。但據(jù)星際熊團隊表示，各內(nèi)容平臺中有關(guān)星際熊的內(nèi)容，幾乎都來自用戶或達(dá)人的自發(fā)分享。

為什么用戶愿意成為星際熊傳播的自來水？或許可以這樣理解，對于買單的用戶來說，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使得“彰顯我是誰”的成本前所未有地低——“我用承受范圍內(nèi)的錢買到了我喜歡的IP”，是其中一種低成本的自我實現(xiàn)方式，提供的滿足感也高出了一個量級，自然非常圈粉。

以上，就是我?guī)砗诮饡T參與星際熊游學(xué)的所感所悟。

迄今為止，我們已經(jīng)帶領(lǐng)木蘭姐黑金會員走進小鵬汽車、立白集團、創(chuàng)維集團、左顏右色、星際熊等知名企業(yè)游學(xué)，也歡迎你加入我們的黑金會員，解鎖更多的企業(yè)游學(xué)活動。

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