陜西
今年以來，工行安康石泉縣支行緊貼地域經(jīng)濟(jì)特點，圍繞縣域工業(yè)園區(qū)預(yù)制菜龍頭企業(yè)，密切與當(dāng)?shù)卣?lián)系，以普惠金融作為突破口，助力企業(yè)發(fā)展。該行向縣域重點企業(yè)預(yù)制菜龍頭集團(tuán)及上下游企業(yè)發(fā)放普惠貸款，涉及企業(yè)上下游供應(yīng)鏈三個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)向該領(lǐng)域貸款零的突破，贏得各方一致好評。
一、強(qiáng)化培訓(xùn)，夯實基礎(chǔ)。該行利用夕會、周會組織學(xué)習(xí)普惠金融政策，加大培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，從支行班子成員到員工知曉和了解普惠業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點，人人會營銷，找準(zhǔn)普惠產(chǎn)品切入點，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，大力推進(jìn)拓戶拓面，為資產(chǎn)引領(lǐng)其它業(yè)務(wù)發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
二、了解市場，把握方向。當(dāng)?shù)卣啻握匍_經(jīng)濟(jì)工作會，以文件的形式確定石泉縣把預(yù)制菜作為全縣經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)，該行班子認(rèn)真研讀，制定營銷方案，細(xì)化融資方案，結(jié)合工行普惠貸款產(chǎn)品，把握企業(yè)需求，做好產(chǎn)品推介和宣傳。
三、持續(xù)跟進(jìn)，贏得認(rèn)可。該行成立由負(fù)責(zé)人帶隊的營銷小組，多次到企業(yè)調(diào)查，了解企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀和管理模式，在風(fēng)險可控的情況下，與企業(yè)多次溝通交流，取得企業(yè)高度認(rèn)可。
文/俞鋒 編輯/陳國偉
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