最近幾年,網上有種聲音認為,現在的生意不好做了,買東西的人少了,其實不是買東西的人少了,而是大家的消費變得理性了,消費的場景變了。
比起去超市里面買東西,現在的消費者更愿意去折扣店消費,用比以前更少的開支,買品牌的衣服鞋子。
這里面最典型的例子就是線下的奧特萊斯,去年的時候,作為折扣零售的奧特萊斯,銷售規模增速為8%,比其它的零售業態,比如便利店、超市、專賣店等業態的增速都要高。
奧萊的購物中心里面,有耐克、安踏、古馳等各種門店,每當有折扣活動,或者節假日的時候,這些門店的門前總會排起一串長隊。
比如說今年國慶前夕,重慶的一家奧萊可以說人潮洶涌,無論是廣場還是門店里面都擠滿了消費者,一天時間就有39家品牌店的營業額超過百萬元,耐克的營業額更是超過一千萬元。
有網友表示:“奧萊的衣服鞋子很劃算,比外面商場的同款更便宜,比起網上的九塊九包郵,我還是更喜歡奧萊里面199元的耐克安踏。”
同樣是主打品牌折扣,只不過主營線上業務的唯品會,也受到了大量用戶的追捧。今年國慶的時候,唯品會上面旅行用品的銷量同比增長了590%。
和以前比起來,用唯品會的人明顯更多了,今年第二季度,唯品會活躍用戶同比新增400多萬,達4570萬,整體業績增長超過13%。
大量用戶的涌入,讓折扣零售站上了風口。當其他零售商都在思考“用戶去哪里了”的時候,奧特萊斯正在加速擴張。
2022年,奧萊新開業的項目達到26個,共計294萬平方米,截止2022年底,全國已開業的奧特萊斯項目共有266個,奧萊正在向更多的城市進發。
相比起原來傳統的大賣場商業模式,以奧萊、唯品會為主的折扣零售無疑更迎合當代年輕人的消費觀念。折扣零售在滿足了商品品質的基礎上,再進行折扣特賣,相當于讓消費者用更低的價格買到了同等品質的商品。
歸根結底,不是沒有人消費了,而是大家不愛去超市消費了,去折扣店買東西的人比以前更多,消費習慣發生了一定改變,消費場景正在從大賣場向折扣店進行轉移。
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