陜西
今年以來，工行安康分行緊跟總省行支持制造業企業發展的要求，深入對當地企業進行梳理，通過鎖定目標，持續跟進，不斷提升實體經濟服務能力和水平。2023年9月末，該行投放中長期制造業貸款1.01億元，完成省行三季度制造業中長期貸款目標任務的101%，取得良好成效。
一、加大走訪，明確目標。將支持制造業發展作為業務發展的重中之重，由分管領導帶隊對接政府相關部門，加大對轄內優質制造業企業的走訪和營銷力度，抓好項目建設和產業鏈上下游企業，夯實項目儲備，根據上級行下發的“陜西省2023年重點建設項目清單、安康市2023年市級重點建設新建項目計劃清單”，逐戶開展走訪，了解客戶需求，建立合作關系，深化存量客戶維護，搶奪市場份額。
二、突出重點，精準支持。面對制造業企業面臨著經營成本壓力大、轉型升級難等困境，定期召開業務溝通會，了解營銷和審批進度，分析存在問題，積極部署下一步工作，經過持續營銷，在他行已成功介入報審的情況下，加快資料收集、項目上報，僅用一個月的時間完成了項目的審批，成功落地涉及安康高新區重點建設項目，新增授信金額5億元，進一步提升工行制造業貸款份額。
三、統籌管理，提升效率。做好“專精特新”等客群的服務突破，提升中長期制造業貸款投放占比，對標省行KPI考核指標，緊盯項目建設進度，強化客戶經理綜合能力培養，推動制造業項目貸款投放，針對對業務難點，采取多層級會商方式，提高制造業貸款審批效率，高效推進前中后臺同向發力，促進制造業貸款投放。
文/俞鋒 編輯/陳國偉
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