“背著一大麻袋現金去銀行轉存的那100米路，是這輩子走過最驚險的路。”

在以確定性為主線的全球化故事里，數字貿易趨勢明顯、“一帶一路”等新興市場崛起等新變量，讓身處其中的外貿人必須不斷突破語言、文化、產業認知等邊界，時刻追蹤海外市場的監管要求、行業風向、消費習慣，去應對和解決各種跨國經營的資金交易門檻，才能買賣全球，最終“落袋為安”。

所以，當我們要拆解中國外貿產業的穩健增長數據或者“新型全球化”的概念，從一家家具象的外貿企業的安全邊界切入，或許能窺見一二。

“本分經營 收錢不想膽戰心驚”

“不想收錢的時候再膽戰心驚。”當被問到為什么會從個人銀行賬戶收款轉到用第三方收付款平臺，做了20多年傳統外貿出口生意的霍權坤說道。

霍權坤是東莞白馬天使服飾有限公司（簡稱“白馬天使”）的創始人之一。白馬天使的工廠坐落在虎門鎮南柵第三工業區，廠房門口的門牌歷經28載風雨后有些許褪色，每一道痕跡都見證著這家企業的韌勁與堅持。

早年間，公司主營婚紗出口，自2001年起進入兒童西裝禮服這一細分賽道，并不斷通過產品創新在這一賽道里穩扎穩打，把生意從廣州檔口做到了中東、澳大利亞、新西蘭等全球市場。今年以來，白馬天使還進一步增設了國內校服市場的消費場景，合作了多家學校。

白馬天使兒童禮服展示區

“傳統行商環境已經發生質的變化。以前做外貿，主要依賴傳統的線下代理渠道幫忙開訂貨會，但現在整個模式已經被改變了，收錢的方式也在變化。“霍權坤說，最開始的時候，是“老外”帶著一個個行李箱的現金來市場采購，當時市場里還有專門的人在現場幫客戶直接換美金，慢慢到后來，客戶把錢打到自己的銀行賬戶里就算是完成了交易。

隨著公司年交易額逐步增加，5萬美金/年的銀行限額已經無法滿足需求，再加上義烏“凍卡潮”引發的一系列監管新要求和自身賬戶被凍的經歷，促使霍權坤開始積極尋找其他外貿收付款解決方案。

霍權坤說，過去公司有一筆客戶資金被提示可能涉嫌欺詐，銀行警示將凍結賬戶。最后只能通過提交大量的客戶交流郵件、采購訂單、送貨單等完整鏈路進行申訴解凍，過程非常漫長，“雖然最后成功處理了，但對于我們做正規生意的的外貿人來說，也經不住長期這樣大費周章的折騰。”

從“一手交錢，一手交貨”到銀行賬戶轉賬，在霍權坤這一代外貿人的觀念里，資金轉賬安全、交易簡單方便，是需要考慮的關鍵要素。他參加了各類跨境電商展會，并且和大量外貿人進行交流，過程中也在尋找一個更讓人放心的平臺。

“一開始比較猶豫，后來知道了PingPong在國內外都有牌照之后，就放心多了。”霍權坤介紹，“開通PingPong賬戶的過程很方便，只提交了一次材料審批。而且沒有像傳統賬戶必須要達到100萬美金一年的交易流水要求。開通以后，我們先用小筆收款試了試水，發現收款結匯都很快。現在，我們在印尼、菲律賓、新加坡、澳大利亞、新西蘭等國家的客戶收款，都是用的PingPong。”

據了解，目前PingPong旗下的外貿收付款產品已經支持菲律賓比索、新加坡元等20多個幣種交易，提供包括越南、印尼、阿聯酋、日本、歐洲、墨西哥等10個本地賬戶收款，最快可實時到賬。“考慮到外貿人對收款的便捷性要求，我們還上線了資金軌跡一鍵查詢、賬單收款等功能。海外買家付款以后，系統就會直接同步賬單信息，并關聯合同訂單完成審核，在線生成PI（Proforma Invoice，指形式發票），一鍵發送給國外買家客戶就能完成收款，有助于提升收款結匯的效率。”PingPong 產品副總裁謝偉良介紹。

“多平臺多市場的生意

資金交易最好一個平臺全搞定”

和霍權坤一樣，不想再感受銀行賬戶被凍結、背著一麻袋現金去轉存的“驚心動魄”，讓東莞愛依真服飾有限公司（簡稱“愛依真”）的聯合創始人Fiona同樣選擇了PingPong。

“那次我們收到一筆客戶付款，客戶資金本身沒有問題。但他上游客戶有一筆很小的款項資料沒處理好，導致銀行要凍結我們的賬戶。“Fiona說，那天她和父親兩個人去香港開戶銀行，用麻袋裝了取出來的一百多萬現金，再走路到隔壁的銀行轉存。“我爸事后對我說，背著麻袋走的那條路是他這輩子走過的最驚險的路。”

Fiona和老公Sam在工廠內

愛依真主要從事潮流服飾、穆斯林服飾出口。身為“廠二代”的Fiona，是在互聯網原生時代成長起來的90后，在外貿的經營模式、渠道探索等方面和“一代外貿人”已經有所不同。她具有明顯的互聯網基因和電商思維，在互聯網營銷和多元化市場布局上很有一套。

在Fiona看來，“現在國際貿易形勢變化很快，市場分布越來越分散，在單一平臺、單一市場內經營的局限性比較大，抗風險能力比較弱。” 和老公Sam一起創辦愛依真后，Fiona帶領公司相繼開拓了阿里國際站、TikTok等多平臺。從去年入局Tik Tok做直播和短視頻，愛依真在不到一年的時間里，已經做到了平臺內穆斯林服飾類目的TOP級商家。公司的生意版圖也從歐美市場，逐步擴大到了東南亞、中東等新興市場。

“現在我們的經營業態比較豐富，既有To B的傳統外貿，也做To C的跨境電商等等。在這個過程中，就面臨著一個棘手的問題，怎么能最簡單地來幫我們實現資金的管理問題，包括收、付、匯等等。我們要收來自全球不同國家客戶的錢，也要給不同類型的供應商付費，比如支付google的營銷費用，海外物流公司的服務費等。”Fiona表示。

謝偉良介紹，“通過全球合規網絡布局、全球金融合作網絡建設、全球生態伙伴網絡搭建等，公司已經形成了一個鏈接全球貿易產業鏈上下游的開放型平臺，不僅能為外貿企業提供收款、收單、付款、供應鏈融資、資金管理、稅務服務、SaaS等超過14種產品和服務，還能借助與亞馬遜、阿里巴巴、TiKTok等100多家在線交易平臺，200多家物流、倉儲、廣告營銷等海內外生態服務商等生態資源，為企業間創造新的聯系，獲得商業增長機會。”

目前，PingPong提供的一站式跨境解決方案，已經成為Fiona的“得力助手”，幫助她有效節約時間精力和成本，更專注于思考公司經營發展問題。

時隔4年后再次來到第134屆廣交會現場的韓國BIGPIE C&T CEO李重曄對于PingPong的一站式服務也有所體會，”接觸到PingPong以后，除了高效、低成本的跨境支付服務令人驚喜以外，我們也非常感謝和期待有機會通過PingPong的生態資源優勢，去連接中國能生產優質產品的工廠，去更好地服務我們的客戶，幫助他們尋找到優質供應鏈。”

尾聲

從“一手交錢 一手交貨”到“離岸賬戶被凍，背著一麻袋現金去銀行轉存”，再到需要借助第三方平臺實現全球多幣種多地區的跨境資金交易管理…….中國外貿產業和全球化的時移勢遷，藏在每一處資金流動的細節里。

“更懂中小企業，讓外貿更韌性”，PingPong用數字化的方式，為外貿人構筑起最基礎的安全邊界，并用生態的理念，為外貿人探索新的增長路徑，讓他們在新型全球化時代獲得更多的確定性。