里奧，下午好，教育工作坊的群友們下午好！

我來分享一下這幾天和里奧和各位老師學習的收獲。希望我的分享能給你一些啟發和幫助。也是我自己這幾天學習的一個復盤。

首先要說的必須是感謝！感恩的力量最大！

感謝里奧在工作坊和周五下午給我兩個多小時的指導。

總結了幾點：

1.流量的本質是能持久輸出好內容，在輸出的過程我們要有表現里，要設計出差異化，內容要有實用性。

我個人在持久性和差異化這方面還需要繼續努力。

這一點我是非常認同的，我參觀過我北京的一個創業朋友花了6萬多打造的直播間工作室，她當時告訴我：彭老師，這些硬件不是重點，最核心是我們在短視頻和直播間分享的內容價值

2.知識付費IP的變現流程：主題定位，用戶收獲和價值，理念主張，個人背書與資歷，現場福利。

這5個點都需要我們回去做功課，收集相關資料的。比如先寫一個個人的10年故事，我們要影響的精準人群畫像等等

重要的是一定要實踐，比如先拍50條短視頻，直播一定要開起來。

我自己的定位在里奧的指導下目前是有一個定位了。那就是為像我一樣的中等收入的家庭提供整體的家庭教育服務，這些服務我可以鏈接很多的B端和小B端。

我和我的伙伴核心優勢是：培訓能力和做流量能力以及鏈接資源的能力

3.作為一個小的創業公司活下去很重要的，現金流為正是基礎，但是商業模式上可以優化調整。

比如我們可以在培訓方面可以設計課程，收費前置。當天下午在機場我就給我的伙伴打電話了，她表達了她的顧慮最后也是認同了培訓這塊我們是要做的，要選擇一個合適的時機，還有定價問題。

真的特別感謝里奧！我知道他最珍貴的就是時間，我也深知我在創業路上是個新手，未來我還遇到很多很多的問題。小新星是一個存在了30多年的公司，里奧也見過和投資過很多的項目和團隊，他的寶貴經驗就是財富，希望以后還能繼續“挖一挖“ 哈哈。

第二個要感謝的KK

KK在打造個人IP和MCN機構運作方面也是非常有經驗的老師，她分享的心路歷程和萬能句式都是很受用的。

周五的下午還有幸接受了她的采訪，希望我的分享能給同在創業路上的伙伴們一些啟發，都是我的肺腑之言，沒有提前打草稿的，哈哈。

第三個要感謝的人是八月哥。

八月哥分享的課程定價和轉化率的關系干貨，可能現場的朋友沒有感覺，我們作為在實踐者，就很清楚，當甲方的課程價格漲價時，直接影響的是直播間的出單量。

我知道八月哥的社群也做得很棒，希望以后有機會能再次聽到。

公域+私域這個商業閉環是都不可或缺的。

九爺的現場答疑太贊了，我覺得這個環節咱們以后的工作坊可以多增加一點時長，我們每個來到工作坊的人都是有很多困惑的。

九爺給我留的思維導圖作業我一定要補上。希望下次有機會九爺還能幫忙批改作業，嘻嘻....

Chendy 老師的現場表現力驚訝到我了，她分享的那個數據表格，作為同在直播的人，我太知道每一行數據的背后我們經歷過什么。

水滴石穿不是水的力量，是堅持的力量。

Sarah,Becky分享的大成運營經驗，讓我又想起了當年在新東方的那些往事。

大廠是我們這些小微個體創業的榜樣，你們還在堅守，讓我們知道教育永生！

與高人同行才是人生最大的智慧，幾位老師希望以后有時間再和你們學習。

每一個個體都可以有自己的品牌，微光吸引微光。

最后送上泰戈爾的一首詩：

用生命影響生命，這首詩也是我很喜歡的詩，送給大家:

把自己活成一道光

因為你不知道，誰會借著你的光，走出了黑暗

請保持你的善良，因為你不知道，誰會借著你的善良，走出來絕望

請保持你心中的信仰，因為你不知道，誰會借著你的信仰，走出來迷茫

請相信自己的力量，因為你不知道，誰會因為相信你，開始相信了自己。

愿我們每個人都能活成一道光，綻放所有的美好！

彭老師

于2023年11月4日中午

后臺私信我：教育IP，一起約！

月底長沙見！