地產財富會

市場狹路相逢強者勝

無論行情如何

只有拼客需、卷產品

才是硬道理

2023-11-22

距離2023年結束，還有大約40天。

北京市場上，超過20個在售待售新盤，以及超過16萬套掛牌二手房，正在同時沖擊著年末樓市。

業內最焦慮的問題來了！

2023年底的搶收戰到底該怎么打？

今年大家的答案倒是很統一：

狹路相逢強者勝。

在地產行業里所有人都內卷極致到極度精細顆粒化的當下，所有“花俏”戰術能帶來的助力都是有限的。

場上的購房人各個心明眼亮、選擇多多——可以選ABCDE，也可以什么都不選。只有足夠好的產品，才能真正將其吸引。

現在就是“正面拼刺刀”的時刻。

只有卷產品才是硬道理。

對于各家房企而言，手上的產品，就是在市場中“拼殺”的“刀”。

刀不必多，但必須要“一刺一個準”。

卷規模的階段早就過去了。在當下的市場壓力環境中，少而精準，才更有效、利于長遠。

01

環顧北京市場上的競爭者，真正戰力可怕的可能不止是占領銷售總榜單的中海、城建、華潤、首開。

一位營銷朋友對我們說，那些手上看似項目少、但不拿地則已，一拿地則驚人的對手其實更可怕。

例如，在今年的年末搶收大戰中，他認為北京市場上最不可忽視的、斗志最強、戰力最可怕的對手，是中建玖合。

中建玖合去年就做出過一個現象級的超級神盤。

2022年，位于太陽宮的中建玖合府在拿地3個月就開盤“日光”售罄，以超過80億元的網簽金額成為朝陽區年度銷冠，也成就北京市場的一段傳奇。

在操盤過這樣的城市高端豪宅、樓市現象級別神盤的高光背后，是所有同行和許多購房人目光緊隨。

所有人都在好奇：

他們下一個作品，會做成什么樣？

這是激勵，也是壓力。

雙重激勵壓力下，團隊做好下一個產品的斗志和決心必然是更強的。

而在北京今年激烈的搶地大戰中，中建玖合拿到了西紅門的一幅地塊。

一方面，西紅門板塊是當下北京熱度最高的區域之一，中建玖合拿地的西紅門東1號組團也正進入發展期。

片區將在2024-2017年逐步兌現，在2028-2030年進入成熟期，規劃中的學校、地鐵、商業都有明確落地的時間節點。對于很多買房人而言，當下在這買新房是非常好的節點，兩年后2026交房，入住后一至兩年內區域就會進入到成熟期。

可謂“買在上升期，住在成熟期”，完美！

另一方面，中建玖合今年在北京只拿到了這塊地。

“在項目層面，競爭對手企業拿地少，要比拿地多更讓人害怕”。

因為這代表著，他們大概率會在這一個項目上，撬動公司的幾乎全部資源瘋狂“卷起來”。

朋友表示，尤其是對于和它在西紅門同區位“貼面競爭”的所有項目而言，相當于競爭游戲要進入“地獄難度”了。

02

千萬不要誤認為，中建玖合的“戰力可怕”只是因為在神盤操盤后北京搶地激烈而“孤注一擲”上大招的結果。

實際上，中建玖合雖然過去相對低調，但一直都是戰力強悍的綜合實力選手。

只是他選擇的，是更嚴格的測算、更精準的戰術。

研究中建玖合，我們發現他的精準強悍，或許與其歷史基因傳承有關。

中建玖合，隸屬于被稱為“基建狂魔”的中建二局。

隸屬于世界500強中國建筑的中建二局不僅是深圳帝王大廈、上海中心等地標的締造者，還有一個特別的歷史身份標簽：“雄獅99”。

這就是中建二局的前身，新中國的第一批建設者，國家“一五”時期 156 項重點工程建設的骨干隊伍，曾先后承擔了長春第一汽車制造廠、國家第一重型機械廠、第二重型機械廠等國家國防工程和重要基礎設施建設。

“卸甲從工”后，中建二局團隊在新時代也一直保持著對中國核心區域土地的熟悉深入，并表現出持續強悍的戰力先鋒模樣：

60 年代，公司奔赴西南進行三線建設；70 年代，唐山大地震后公司馳援唐山抗震救災；改革開放后，這家公司又參與到深圳地王中心、上海中心大廈等地標的建筑和北京、深圳、上海等關鍵城市的建設中……

中建二局因此被授予“工業建筑的先鋒，南征北戰的先鋒”稱號。

作為中建二局旗下地產平臺公司，中建玖合也是如此。

玖合取意自“家國久安，合筑天下”，延續著這個團隊對家國人民的使命和情感。

深入中國中心城市，中建玖合為城而興的“中心城市生活服務商”發展定位，為百姓“精工筑家”。

在長三角，中建玖合深耕臨港新片區和產城融合區，打造世界頂尖科學家社區；

在大灣區，根據嶺南文脈，通過玖玥灣、灣景壹號等作品驅動城市不斷煥新；

在北京，通過玖合府、玖玥府等作品深度參與城市發展和人居水平迭代……

發揮中建二局全產業鏈作戰優勢，這家開發商雖然目前規模不大，卻在這幾年明顯啟動了精準加速發力模式，不容小覷：

去年，在克而瑞發布的2022年房企拿地百強榜（權益金額）中，中建玖合斥資131億，位居各局之首，同樣也位居整個榜單第22位。聚焦北京，67億的拿地金額，也讓中建玖合名列前茅。

而2023年，除了以54.05億元拿下北京西紅門地塊，中建玖合還在上海以64.36億元獲取上海嘉定地塊，計劃總投資額117.34億元的上海首個未來城市理想單元項目，同樣是未來發展可觀。

03

上周，地產財富會團隊一起去西紅門中建玖玥府看了看。

不看不知道，一個銷售指導價不到7萬的樓盤，做出了8萬+乃至10萬+的價值，在價格不變的情況下做到價值越級，確實是卷至極致。

這里的項目樣板間可以說是地產財富會從業這么多年看過最“頂”的樣板間了：

從79平三室兩廳一衛到170平四室兩廳三衛，所有戶型均深度考慮的了追求品質的家庭改善客戶所需要的一切。

真正的用戶視角，誠意滿滿的配置。

鞋柜玄關柜、壁柜櫥柜餐邊柜、衛浴鏡柜、甚至飄窗抽屜，以及為中大戶型提供的帶收納島臺、酒柜、愛好展示柜……玖玥府把你可能需要的全屋收納全部都做好了。

入住后無需再找全屋定制，甚至廚房灶具冰箱洗碗機等生活電器也都給你備好了，大戶型還配置了華為鴻蒙智能家居系統，3M過濾凈水系統、廚房有軟水；幾乎是只要搬個床和衣柜就能準備入住。

用的材質也是“越級”超配：比如洗手池臺面是大理石、貼磚地方絕不大白墻，大部分墻面都是壁布。

甚至在戶型空間設計上，不僅所有戶型得房率均不低，同時還暗藏著“越級”超配的設計心思：

例如，其中108平的兩面寬三居邊廳戶型，在空間實用基礎上，給到了客戶“越級式”寬奢會議廳的新空間增量：在LDK一體化設計加持下，客廳尺度非常闊綽，面寬達到了5.5米，還有270度轉角大飄窗，均是一般120平以上戶型才能達到的尺度。

玖玥府丨戶型鑒賞

不止卷戶型空間和精裝越級超配，玖玥府還對標市面上的8+萬高端改善住宅卷起了外立面、園林、甚至還有會所！

其外立面極具辨識度，建筑頂端為一對金色羽翼展翅高飛。

設計名為“生命之翼”，也是玖玥府的產品創造主題。

“生命之翼”，延續了玖合府“生命之樹”的產品傳承，也成為是京南新國門區域天際線的一部分，助力北京新國門形象。

建筑上用材也考究：

金屬材質線條、公建立面特有的大面積的窗墻比——這是北京至少8萬以上高端改善住宅的標配；建筑底部的單元入戶門頭，甚至做到了金屬和石材全覆蓋，同等價位的其他樓盤都沒有這樣用的。

這看起來是給市場的第一張“投名狀”。

第一眼就能讓所有人看到這個項目的高標準起點，和宏大的進取心。

從空間功能需求、場景體驗營造、審美情緒共鳴三重需求入手，玖玥府用原創故事引領生活場景，在社區三進制景觀軸線上營造了“逍遙十四景”：

酒店式的落客歸家和空間情緒轉換儀式感這里也全部給足。

入府門景“乘風之翼”，與外立面的銀色羽翼相呼應，寬度達到了驚人的25米，石材結合金屬線條，感受就是一個恢弘氣派。門后第二重景觀是北京獨一無二的12米水景“垂天之瀑”以潺潺水流意境為業主“洗塵”。

設計師很細心，通過精心屏障設計杜絕水汽飛濺，同時在瀑布后精心布置了夾絹水墨畫。秋冬季節，這幅水墨將作為瀑布的延續，做到季季有景、景隨時遷。

汲取逍遙游中松弛、淡然、自由的理念，“河漢之境”“福壽之椿”，“四海之云”、“莊周夢蝶”、“不系之舟”……歸家路上景隨步移的十四景或開闊恢弘、或唯美靜謐、或松弛自在，各有其美，能夠滿足社區全齡業主需求。

玖玥府丨四季有景的園林體驗

“越級”打造建面1500平米下沉式庭院會所：

將越級產品力進行到底，融入到業主生活的每一刻，玖玥府還設置有超大的下沉式庭院會所：北京內城10萬+項目才有的25米4泳道泳池、全齡健身房、為業主定制的私宴和業主食堂……

除了會所，聽說他們又開始思考怎么在社區里把社區商業煙火氣也做好。

玖玥府這么多的“越級”“超配”，真的要這么卷嗎？

而項目小伙伴告訴我們，他們發現想買這個項目客戶來自全城，其中還有不少來自金融街的客戶，工作到深夜才能回家，需要在回家的路上得到治愈，能馬上吃到一碗熱騰騰的食物，甚至需要在家附近買一束花安撫家人，需要在家門口抽空鍛煉身體……才做了這樣的會所。

“這叫一切為了客戶。”

既然玖玥府延續玖合府的“生命之樹”的豐盛，定義為“生命之翼”的翱翔，就需要需要為業主鯤鵬展翅的人生做好生命上的關照。

今天的中建玖合做產品很卷，把年底的這場“年底搶收戰”卷到了新高度。但是中建玖合也從不是“為了卷而卷”的，一切從客戶出發。

曾在戰爭年代懂得生命珍貴，和平年代更明白如何關照更多生命的豐盛和美麗。

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