北京
在我們的生活中，無時無刻不充斥著各種營銷套路，如果我們不去了解、掌握它，就很難更好的盈利，要知道所有的營銷活動都是為了更好的轉化，只有轉化才能給機構帶來直觀的收益。
而營銷手段眾說紛紜，如何設計最有效的方案？
首先我們需要掌握消費者心理，在產品轉化中，營銷心理學的作用是巨大的。營銷轉化就是機構和學員之間打的心理戰，關于促進學員轉化的心理營銷策略如下：
從眾心理：
大家都喜歡選擇有人購買過的產品，尤其是身邊人用過的產品，人們自然而然就會對此產品抱有信任感，而沒有人氣的產品人們就會下意識的拒絕嘗試。這也是在電商行業中，刷單現象屢禁不止的原因。
數據是營銷手段中的重要因素，合理地把握從眾心理，轉化就會變得很簡單。
免費效應：
通過免費贈送的噱頭來吸引用戶購買。比如免費的公開課或視頻課程等，利用用戶“占小便宜”的心理，促進產品轉化。這種方法雖然套路明顯，但總是非常有效。
規避效應：
在用戶消費的過程中，規避掉用戶擔心的風險，比如有很多用戶擔心課程質量問題或擔心購買課程之后，不適合自己不給退費等，在這種情況下，我們可以給用戶開通免費試看課程，用戶的信任度會大大增加。
這種情況下，就是規避掉了用戶心中的購買風險，如果再加上專業的售后服務，無疑是對品牌最好的宣傳。
誘餌效應：
拿某些產品或折扣做誘餌，促使客戶為產品消費更多的金額。比如常見的買一送一或第二份半價等活動。
放到在線教育上來講，我們可以設置滿減活動，來激勵學員湊單消費，或者滿足某條件送課等活動，讓客戶不知不覺的為產品支付更多的金額，這就是誘餌效應的特點。
線上教育也可以通過把握消費者的心理來獲取更大的收益，從眾心理我們就可以使用裂變營銷的方法。
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