“軟硬”兼施成就三連冠。

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出品/獨角獸觀察

在經歷了連續幾年萎縮后，2023成為國內手機市場一個“小陽春”年。

根據市場研究機構的數據，2023年中國智能手機市場的出貨量達到15億部，同比增長約5%，雖然出貨量與2019年高峰期仍相差不少，但已出現企穩的可喜跡象。

這一年，華為手機攜mate系列的強勢回歸，讓原本就內卷的國內手機市場競爭更加激烈。

在華為mate60上市后，iPhone 15、OPPO Find N3、小米 14、vivo X100等一眾旗艦機型接連上市，不但讓消費者眼花繚亂，也讓手機廠商的排名座次不斷發生變化。

2023年，銷冠花落誰家？

根據權威機構Counterpoint，Canalys兩份公開數據顯示，vivo坐穩國產品牌第一位置。

1月26日，國際權威市場調研機構Counterpoint 最新發布的數據報告顯示，2023年全年，蘋果以17.9%的份額居榜首，而vivo憑借16.9%的市場份額奪得國產手機品牌頭名，OPPO（16.2%）、榮耀（15.7%）緊隨其后，小米（14.4%）、華為（12.1%）、真我（1.9%）分列總排名5—7位。

Canalys發布的數據也顯示，蘋果首次奪得中國大陸市場全年出貨第一位置，同比出貨微增1%，全年市場份額進一步提升至19%。vivo，OPPO和榮耀勢企穩在16% 的市場份額，全年分別出貨4450萬臺，4390萬臺，4360萬臺，vivo以微弱優勢奪得國產手機銷冠。小米以13% 維持在全年市場第五。位于第六名的華為全年份額從2022年的8%躍升至12%，出貨同比增長48%。

在此前的2021年和2022年，vivo連續兩年登頂中國手機市場。

人們不禁要問，為什么又是vivo？

01

硬科技很硬

vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山最近在《vivo會客廳》活動中的一段話，或許可以洞見vivo為何堅定專注做手機：“過去說生活必備條件是陽光空氣、水和食物，現在還要加上手機。所以我們一直判斷手機行業就是最好的行業，沒有之一。”

始終把手機作為最好賽道的vivo在2023年也推出了一系列的新品，從大小折疊的vivo X Fold2和vivo X Flip，再到iQOO 12系列、X100系列、S18系列等，價位覆蓋了從2000到上萬元的各個價位。

2023年4月20日，vivo新一代大折疊vivo X Fold2和首款小折疊vivo X Flip率先亮相。

vivo X Fold2將旗艦性能裝入輕薄機身，并在巨幕體驗、生產力革新、蔡司影像與外觀設計方面實現了全新升級，主打一個“全能也輕薄”。vivo X Flip則以指尖折疊設計和全新交互玩法，被譽為“有顏有實力”的最強小折疊。

首銷當日，vivo大小折疊屏在天貓、京東等多個平臺斬獲了銷量與銷售額的雙冠軍。

進入2023年最后2個月，vivo迎來了主力新機的發布高潮。

11月7日，搭載第三代驍龍8移動平臺的iQOO 12系列正式發布，開售3分鐘，銷量就超過上一代的全天銷量。

11月13日，作為vivo高端機的扛鼎之作，X100系列在水立方發布。其中，X100首度搭載vivo聯合蔡司共同研發的ZEISS Vario-APO-Sonnar微距長焦鏡頭，成為移動影像行業首次獲得蔡司APO認證的產品。

市場的回應也沒讓vivo失望，開售當日，vivo X100系列全渠道銷售額累計突破10億元，打破了vivo有史以來所有新機銷售紀錄。

12月14日，vivo發布了vivo S18系列新品。在藍心大模型和OriginOS 4的加持下，vivo S18系列多方面表現優異，vivo S18全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破了S系列歷史首銷增長紀錄；vivo S18 Pro開售1分鐘銷量為上代首銷日全天銷量的235%，全渠道首日銷量同比增長180%。

從產品發布來看，vivo在2023年有一個明顯的變化，過去vivo擅長使用“機海戰術”去攻占不同價位的市場，比如在2021年，vivo和子品牌iQOO，一共發布了49款手機型號之多。

今年，vivo顯然是調整了自己的產品戰略，把重心都放在X系列、S系列、Y系列以及子品牌iQOO上，雖然新機型的數量減少了，但“瘦身”后vivo的產品質量更高了，市場反饋和口碑也更好了。

支撐vivo高質量發展的，還有其在“硬科技”上的不斷創新和進擊。

2023年7月，vivo正式發布了旗下首顆自研6nm制程芯片V3，得益于制程工藝的提升，V3能讓手機能效比相比上代提升30%。借助V3影像芯片的技術實力，vivo成為首家可實現4K電影人像視頻，以及4K級“拍后編輯”功能的安卓手機廠商。

移動互聯網時代，手機拍照成為消費者最方便的記錄生活方式，手機的影像功能也成為手機廠商必爭之地。

為了把影像做到極致，vivo一方面投入巨資，搭建超千人規模的影像團隊，并在今年正式發布了6nm制程自研V3芯片；另一方面，與光學巨頭蔡司的合作逐年深入，致力于傳統光學與計算攝影的技術融合，將世界最頂級光影技術引入手機，并重新定義手機影像新境界。

基于出發點，vivo在影像層面實現了諸多行業性突破和創新，比如智能AWB技術、光學超分算法、仿生光譜技術等，顛覆手機行業鍍膜技術的0.4納米膜層厚度的ALD工藝。

事實上，影像正在成為vivo打動消費者的一張重要王牌。

德比會創始人王錚有著10多年的專業攝影經驗。他告訴《獨角獸觀察》，2023年11月，他第一次接觸的vivo手機正是X100 Pro。

▲王錚用vivo X100 pro拍下的攝影作品。

“蔡司鏡片名不虛傳，追焦模式快捷，人像模式藝術感很強，長焦的防抖穩定性極高。”上手后王錚就有些遇到知音的感覺：“這款手機很適合熱愛生活，喜歡拍照的人群，適合不同年齡人群”

前些天，王錚為一位朋友拍攝人像照片。除了X100 pro，他還特地帶了佳能7D2和適馬70-200/2.8第六代sport鏡頭，結果使用X100 pro的人像模式拍攝出令客戶非常滿意的作品，背得一整套器材壓根兒沒用。

王錚說，因為攜帶方便，他身邊喜歡攝影和愛自拍的女性朋友多使用這款產品。拍照拍視頻無人能敵，蘋果手機根本比不了。

02

軟實力不軟

手機作為連接“萬物”的終端，不但是拼硬實力，也要看軟實力，尤其是去年生成式AI橫空出世，讓各家更是把軟實力提高到前所未有的高度。

2018年博鰲亞洲論壇上，vivo公司創始人、總裁兼首席執行官沈煒曾表示，人工智能和5G的結合將會是5G時代手機發展的趨勢。人工智能將會賦予手機學習和思考的能力，5G和AI的結合，將會使手機從“智能手機”進化到“智慧手機”的階段，手機將會成為智慧的數據中心和服務中心。

一語成讖。

2023年，vivo X100系列首發藍心大模型，全面覆蓋手機的核心應用場景。增加的藍心小V智慧助理，能提供超能語義搜索、超能問答、超能寫作、超能創圖和超感智慧交互五大體驗，讓手機成為“智慧的數據中心和服務中心”的智能體。

風口永遠是屬于那些有準備的人，與“臨時抱佛腳”的入局者比，沈煒的戰略眼光讓vivo在人工智能賽道未雨綢繆。

從2017年起，vivo就維持著1000人左右的人工智能團隊，到2021年vivo擁有超過600人專注研發大模型，發布了70多篇全球頂級論文；

在關鍵的算力領域，為保證充足算力，vivo不惜投入重金和資源，以確保CPU、NPU等設備的性能，還建立了一個由150名工程師組成的專門團隊，專注于工程實踐，以實現更出色的模型訓練和推理部署。

6年來，vivo對AI方面的投入每年約20億-30億元，總計超百億。

如今，vivo的藍心大模型能夠覆蓋了十億、百億、千億三個參數量級，全面覆蓋了目前應用的核心場景，能夠滿足不同的應用需求和算力條件，可以高效快速地將大模型技術轉化為用戶價值。其中最大的130億參量，是目前行業內首個在端側實現如此參量級別的AI大模型，也是可以部署在端側的大模型。

在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE等榜單中，藍心大模型均處于中文大模型的第一名。

不止于此。

2023年，應該是vivo在技術瓜熟蒂落的一個創新大年。

2023年11月，vivo推出了全新技術品牌“藍科技”，除了藍心大模型，還涵蓋了藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍河操作系統等多項創新技術。

其中，藍河操作系統BlueOS是vivo面向AI時代自主研發的下一代智慧操作系統，具備天生更智慧、天生更流暢、天生更安全的三個核心特性。藍河操作系統BlueOS將AI大模型融入系統的底層設計中，讓系統可以從應用到工具鏈實現全方位的突破。

藍海續航系統的藍海電池在行業首發“碳元重組技術”、行業首創“激光刻蝕技術”以及“極片重塑技術”三大技術的加持下，做到了容量大、充電快、體積輕薄。

vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山表示：藍科技是vivo的技術品牌，是基于用戶導向的創新系統。藍科技不是單點創新的黑科技，追求可持續創新，藍科技催生黑科技。

03

為什么是vivo?

梳理國內排名靠前的手機廠商，華為（包括榮耀）是做電信設備起家，再拓展到做手機，現在又開始涉足電動車；小米創始人雷軍最早是做殺毒軟件起家的，小米取得成功后，現在開始親自下場造車；而vivo數年如一日，一直專注于手機這個賽道。

如今，長期主義漸成業界寶典，而vivo已踐行了20多年。

正是因為堅持長期主義，vivo才能不斷創新投入，強化自主科技創新能力，積極拓展海外市場，從一個區域性的民營企業變成了一個全球企業。vivo正式出貨的國家和地區已經覆蓋60+，全球存量用戶數突破5億。

比如2019年，vivo X系列首次確立了影像、性能、系統、設計四大長賽道。今年大放異彩的vivo X 100成為“滿分的影像、滿分的性能、滿分的體驗”滿分年度旗艦作品。

今年，vivo X系列屢戰屢捷，也標志著vivo在沖高端的路上取得了階段性成果，尤其是X100系列在第四季度600-800美元市場中份額位居第三。

根據Sandalwood監測數據，2023上半年中國電商市場手機銷量4571萬臺，同比下降5%。但從價格結構看，高端市場（價格超過4000元）銷量同比增長17%；中端市場（價格在2000-4000元）銷量同比下滑10%；低端市場（價格低于2000元）銷量同比下滑19%。

不難看出，中低端市場在萎縮，但高端市場也逆勢上漲，這也驗證了vivo此前高端化戰略正確性。

在經營理念上，vivo對穩健經營的堅守和創新的追求，也是vivo能夠穿越周期、持續發展的重要原因。

vivo的ECR管理方法，即通過打造“體驗、商業、心智”三個閉環來檢驗商業健康度。一個產品在沒有解決用戶問題的時候，去談商業閉環和心智閉環是沒有“因”的。所以vivo把用戶的體驗擺在第一位，無論是進入新品類，還是進入全新的國家，完成體驗閉環以后，才能考慮商業閉環和心智閉環。

回望2023年，手機行業歷經了一輪先抑后揚的行情，在市場紅利消失，各家開始深耕技術，以求給用戶帶來更具創新的差異化體驗。

硬科技很硬，軟實力不軟。

像vivo這樣有著厚實功底的手機廠商，通過不斷地自我創新和迭代，即使遇到風浪，但終會穿越周期，待到春暖花開。（完）