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引言

當前，電信運營商市場正處于一個高度競爭的階段。隨著移動互聯網的普及和5G技術的推廣，用戶對于網絡服務的需求日益增長，同時對服務質量、網絡速度和個性化服務的要求也在不斷提升。運營商之間不僅在價格和網絡覆蓋上競爭激烈，還在爭奪增值服務、客戶體驗和技術創新方面展開角逐。此外，新興的數字技術，如物聯網、云計算和大數據，也為運營商帶來了不少的商機和挑戰。在這樣激烈競爭和快速迭代的環境下，運營商需要尋找與把握新的方式來提升競爭力和市場份額。

如今，人工智能浪潮下的大模型技術正以前所未有的恢宏之勢襲來，市場上有如GPT、訊飛星火、文心一言等一眾基于AI大模型接踵而至，也許能為電信運營商營銷提供新的視角和方法。

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AI大模型簡介和應用現狀

大模型是一種基于大量數據訓練的復雜人工智能系統。以GPT-4為例，它使用深度學習的神經網絡架構來理解和生成文本，通過分析和處理巨大的文本數據集，學習語言的結構、語義和上下文關系，能夠根據給定的輸入生成連貫、相關的輸出。

大模型在數據處理和分析方面具有顯著優勢。首先，它們能夠處理和分析海量數據，這對于捕捉復雜的模式和關系至關重要。其次，由于其高級的學習能力，大模型能夠從數據中學習并提煉出有價值的洞見，這對于預測和決策支持尤為重要。此外，這些模型還能通過不斷學習來提高其精準度和效率，使得數據分析更加精確和可靠。

在實際應用中，這些技術被用于客戶數據分析、市場趨勢預測、智能服務助理、消費者行為理解和個性化營銷策略的制定等方面。當前，AI大模型技術的應用已經在各行各業展開火熱的嘗試。

以醫療與金融行業為例。在醫療行業，醫療AI大模型的應用，國內外都在搶先落地，國內方面，2023年5月，醫聯發布了中國首款大模型驅動的AI醫生MedGPT，根據知名媒體《南方Plus》于4月28日的相關報道，醫聯MedGPT的診斷結果與患者原有線下門診的診斷吻合率超過97.5%；國外方面，谷歌Med-PaLM與臨床醫生進行醫學問題回答測試，92.6%的長篇答案符合科學共識，與臨床醫生生成的答案（92.9%）相當，這些都充分證明了AI醫生在醫療領域的價值和潛力。在金融行業，2023年12月，金證優智發布了金融領域特定場景大語言模型體系——金證金融大模型及工具集，旨在使用AI技術為營銷、客服、投行、投研、風控等業務場景帶來創新的智能金融產品及解決方案。

AI大模型在其他行業已有創新的嘗試，與此同時，根據廣發證券對傳媒互聯網板塊的2024年度策略預測，AI營銷工具產品的兌現是一個重要的關注點，而電信運營商恰巧是這類產品的需求者。在電信運營商參與的激烈市場競爭中，大模型技術將化身新的引擎，幫助運營商在競爭中乘風破浪，占領更多的市場份額。

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電信運營商在營銷中面臨的挑戰

在當前的市場營銷環境中，電信運營商面臨著幾個挑戰。

首先是客戶細分的問題。隨著用戶需求的多樣化，如何有效地將大量用戶分為不同的細分市場，并為他們提供定制化服務，是一項關鍵任務。每個細分用戶現在都期待獲得更加個性化、符合自己特定需求的服務，這要求運營商能夠利用先進的大模型技術來深入分析和了解用戶偏好。

另外，用戶留存也是一個關鍵。在市場競爭加劇的情況下，如何保持現有客戶的忠誠度，并減少客戶流失，是運營商必須面對的問題，這需要對創新服務保持高度的重視。隨著新技術的發展，如何有效地將人工智能技術融合到現有的服務中，以創新方式吸引和服務用戶，也是運營商目前需要重點關注的領域。

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大模型在運營商營銷中的應用方向

在通信運營商的競爭日益激烈的市場中，通過使用大模型技術如GPT-4等的應用，或基于這些模型完成私有化部署，將為運營商提供一種全新的營銷視角和工具。這些先進的技術能夠理解人類自然語言，處理和分析海量的數據，提供深入的市場洞察，從而幫助運營商制定更有效的營銷策略。

1.客戶細分與與市場趨勢預測

傳統的客戶細分方法通常依賴于基礎的人口統計數據，如年齡、性別、居住地和收入水平。然而，這些方法往往無法準確捕捉到客戶的真實需求和行為模式，難以準確地對客戶進行細分。

大模型技術在預測市場趨勢和客戶細分方面也顯示出巨大的潛力，通過理解輸入的數據文件和相關問題，實時分析更為復雜的數據集，如用戶的在線行為、購買歷史、社交媒體活動等，可以更精準地識別不同客戶群體的特征。這種深度細分使得運營商能夠更有效地定位目標市場，掌握各個細分市場的特征以及重要事件，并依據細分客戶的共同偏好結合重要事件對未來市場需求趨勢進行預測。

2.用戶行為解讀與個性化營銷

通過分析大量的歷史數據和實時數據，AI大模型可以識別和理解用戶不同行為的含義和給出針對性的營銷方案。例如，通過分析用戶的在線行為和互動模式，大模型可以識別出那些對特定服務或產品感興趣的潛在客戶。運營商可以利用這些信息，向這些客戶推送定制化的營銷內容，如個性化的服務套餐、優惠活動或新產品推薦，從而提高營銷的轉化率和客戶滿意度。

同時，運營商可以利用大模型分析社交媒體上的討論，預測新產品或服務的市場接受度。這種預測不僅有助于運營商及時調整營銷策略，還可以幫助他們在市場變化中保持領先地位。

以“飯圈”文化為例，利用AI大模型技術，對海量在線用戶的數據進行深入的挖掘和分析，從而預測用戶的偶像偏好。這種預測不僅基于用戶的在線行為，還涉及對其情感反應的細致解讀。如通過分析用戶在社交平臺上對某偶像明星的互動頻率、評論情緒等，AI可以揭示出哪位明星在用戶心中占有重要地位，這種方式能讓運營商在該明星大熱之前就知曉用戶的偶像偏好，此時決定是否展開合作既能減少高昂的合作費用，又能在競爭對手之前搶占這一部分市場空間。

基于這樣的合作，運營商推出的新套餐不僅僅是一種商業行為，而是一種貼近用戶、理解用戶的個性化營銷方式。當運營商與某偶像明星合作推出的特色卡，不僅包含了通話、流量等基本服務，更融入了偶像明星的個性元素，如專屬壁紙、主題曲鈴聲等，甚至可能包括獨家視頻內容。這樣的新套餐能夠滿足粉絲對偶像的追隨需求，同時也能提高運營商服務的附加值。

3.優化客戶服務與互動

在客戶服務方面，大模型技術的應用同樣具有革命性的意義。智能客服系統，如基于GPT-4的聊天機器人，可以提供更加人性化和高效的客戶服務體驗。這些系統能夠理解和回應客戶的查詢，提供即時的幫助和支持。與傳統的客服系統相比，基于大模型的智能客服系統能夠更快地解決客戶問題，減少等待時間，提高客戶滿意度。

此外，這些系統還可以分析客戶的反饋和行為，幫助運營商更好地理解客戶的需求和偏好。這種深入的客戶洞察對于優化產品和服務至關重要。運營商可以根據這些信息調整其服務策略，提供更符合客戶期望的產品和服務。

作為“他山之石”的參考，異業已有多家券商在引入AI大模型智能客服方面做了許多的探索，例如華通證券AI 客服將本地大模型與遠端模型充分結合，以自身零售端業務海量客服數據喂入和訓練，解決本地部署模型橫向拓展不足，遠端大模型回復精度不夠的問題。

當然，在不斷變化的通信領域，每一個決策和嘗試都充滿了挑戰與機遇。電信運營商可以借鑒其他行業的經驗，同時緊密關注自身的特點與需求，以宏觀的視野，和對細節精益求精，打造一個適合電信運營商的AI智能客服大模型。

4.幫助建設高效的人機協同營銷團隊

在營銷團隊建設方面，團隊內部可整合營銷策略師和市場分析師的專長，利用AI大模型技術的賦能，解讀由AI提供的數據洞見，來創作更具吸引力和針對性的營銷內容，并將其轉化為實際的營銷戰略，AI大模型技術和人類創意的結合不僅能增強營銷活動的效果，也使運營商能夠更快速、準確地響應市場變化。

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AI大模型技術在運營商營銷實施中的風險和機遇

盡管AI大模型技術在運營商營銷中有巨大潛力，但實施過程中也面臨著一些風險。首先是數據隱私的問題，運營商在收集和分析客戶數據時，必須確保遵守相關的數據保護法律和規定，以保護用戶的隱私權益。其次是算法偏見問題，AI模型的訓練數據若存在偏見，可能導致模型輸出的結果也帶有偏見，這在營銷決策中可能導致不公平或效果不佳的問題。此外，技術的復雜性和維護成本也是一大挑戰。

AI大模型技術帶來的機遇則是帶動營銷領域的發展趨向于更高的智能化和個性化。隨著技術的進步，我們可以預見到更加精準的用戶洞見和個性化服務的實現。例如利用AI進行實時數據分析和用戶行為預測將成為常態，能夠更準確地定位用戶需求，為他們提供更符合預期的服務。

未來，隨著技術的不斷進步和市場需求的日益復雜化，運營商需要在確保數據安全和算法公平的基礎上，積極探索AI技術在營銷上的應用，利用AI技術不斷優化營銷決策和服務模式，以便更好地適應未來市場的變化和挑戰。

隨著人工智能的大潮洶涌而來，電信運營商站在了一個技術變革的新起點。正如愛因斯坦所言：“想象力比知識更重要。” 在這個由AI大模型技術繪制的未來圖景中，我們將不斷探索與見證想象力的邊界。

相信未來在AI大模型這個新引擎的加持下，運營商的營銷策略將更加精準、高效，為用戶帶來前所未有的體驗。當然，這一切并非沒有挑戰，數據安全、算法公平性等問題仍然是運營商利用這種技術時需要謹慎對待的關鍵。只要能夠合理利用人工智能技術，堅持創新和探索，電信運營商必將能夠在這個智能化的時代中開辟新的天地。

結語 Summary

賽立信通信研究出品

作者：

Guan

賽立信通信研究部 研究員

擅長通信行業趨勢分析、DICT行業數據分析與挖掘，熟悉無線通信、數據傳輸、網絡安全、行業數字化等行業信息動態。

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