2024年2月22日，南平石油召開2024年度直分銷業務研討會議暨風險防控警示教育，會議回顧和總結2023年直分銷業務的工作情況，指出工作中存在的不足和難點，明確今年重點的工作任務。公司黨委書記、分管直分銷副總經理、紀委書記及商業客戶部經理、客戶經理、管理人員參加會議。

林銀海結合系統內外發生的直分銷領域違規違紀案例和警示教育宣傳片，對直分銷從業人員開展警示教育，并從遵規守紀、廉潔從業、依法合規誠信經營等方面開展廉潔教育，從源頭上筑牢反腐倡廉思想防線。要求客戶經理強化底線思維、紅線意識，嚴格遵守《直分銷從業人員行為禁令》，自覺做到遠離紅線、不碰底線。

余春分析了當前直分銷經營情況，并探討直分銷經營工作中存在的問題與困難，對下一步工作計劃做了安排：

一是直分銷從業人員要認真學習《直分銷從業人員行為禁令》，按照《關于開展貿易業務規范管理專項整治行動的通知》要求，強化直分銷領域風險管控，落實廉潔從業各項規定，對業務嚴格審核把關。抓好風險防控，嚴格規范經營行為，做好個人、企業的各項風險防控工作，筑牢思想防線。

二是高度重視市場調研，深耕終端市場，將市場調研、客戶開發做實做嚴，做大終端銷售。做好主動配送的運距確認，確保運距真實有效，加強函證管理以及日常規范化工作，持續提升直分銷管理水平。

三是持續抓好抓實客戶管理和走訪維護，持續做大直分銷蛋糕。借助加油站數據管理云平臺，加強社會加油站客戶走訪、定制化營銷，強化社會客戶開發建檔力度。

張世銀充分肯定了客戶經理團隊上年的工作，并對下一步直分銷工作提出要求：

一要深入開展客戶市場調研，挖掘市場潛力。根據調研成果，加強精準營銷，加大終端客戶的開發力度。積極引導社會加油站回歸主營采購，做好客戶回流工作。

二要積極配合政府部門開展成品油市場“打非治違”及綜合治理加油機作弊專項行動，做好后勤服務支持。

三要嚴格績效考核結果應用，加強隊伍建設，實現直分銷隊伍的優勝劣汰。

四要堅持以客戶為中心，強化客戶服務理念，做大做強客戶規模，調優客戶結構。

五要嚴格遵守《直分銷從業人員行為禁令》有關規定，規范經營，做到禁令條例入腦入心，切實增強依法合規經營的意識，嚴格規范從業人員行為，筑牢廉潔從業的思想屏障。

（劉濤）