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馮侖:別把憑運氣掙的錢,又憑本事賠回去

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封面圖 | 《流金歲月》劇照

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馮叔,我是一名年輕的創業者,周圍一些朋友也在創業。創業這幾年,大家起起伏伏,有人稀里糊涂就把錢賺了,有人辛辛苦苦卻賠個底掉。我們在一塊聊的時候,都很羨慕那些能夠穿越周期、長久發展,在各種環境中都能穩健經營的企業。想請教您,您覺得穿越周期的企業有什么樣的共同點?

馮叔

在房地產行業,過去一直都有這樣兩個說法。

第一個,「在哪掙的錢,在哪賠回去。」炒地掙的錢,又炒地,賠進去。炒樓掙的錢,再炒樓,又賠回去。

第二個,「憑運氣掙錢,靠本事又賠回去。」也就是說,行業里有些企業把運氣當成了本事,把偶然的成功當成了自己的能力,然后不斷冒風險,結果憑本事又把錢全賠回去。

所以我覺得,只是看短期的增長,或者一兩次成功或失敗就去判斷某個企業,或者某個行業未來能不能一直好,是非常困難的。

當然,就我的觀察,那些可以穿越周期、活得長、持續生長的企業,還是有一些共同的特點。

比如,簡單,專注。在「一米寬的地方」無限往下挖的企業,都穿越了各種周期。類似于海天醬油、農夫山泉這種公司。

但這些公司能穿越周期,不光是因為它們簡單,還有第二個因素,那就是在這個細分領域里,企業家的能力超強。

比如海天醬油,它的老板是專業研究醬油的。他是改革開放后的大學生,而且是食品學校醬油專業的。那個時候,在醬油界,關于醬油的知識,他肯定是最好的。

所以,他能把傳統的土醬油做成現代調味品,他對傳統的醬油有很多改進和發展。也就是說,企業家的獨特能力超越了所有前人。當然前人也很專業,一輩子就做這個,但做的是土醬油。

現在,有很多細分領域里出來的企業家,都有一些跟同行相比,不太一樣的能力。而這些能力,是在過去四十年,以及未來幾十年,能穿越周期,把企業做好所必需的。

企業家能力,包括專業性,也包括價值觀。

舉個例子,在大健康領域,很多民營醫院、專科醫院,和公立醫院相比,做得并不差。在民營醫院里,有一個現象:商人做的普遍不如醫生做的好。醫生做醫院,往往更有救死扶傷、扶危濟困、幫助別人的樸素道德。醫生這個職業,有希波克拉底誓言,有一套信念、價值觀,在醫學院讀書的時候,他就接受了一種價值觀:看病不是為了發財的。所以他們做民營醫院的時候,普遍好于商人做的,也好于資本家做的。

所以說,價值觀很重要。價值觀決定行為,行為決定了結局。

與上面說的這幾條反過來,復雜的公司,領域多的公司,而企業家屬于比較套利型的企業家,基本上穿越周期比較困難,也就談不上長久賺錢這回事了。

2

感覺您說的,就是要堅持長期主義。那該如何理解長期主義呢?到底多長時間算是「長期」?

馮叔

「長期」這個詞,不同年齡理解特別不一樣。比如說,對嬰兒來說,長期可能是不到一小時;兒童的長期可能是一天;少年的長期是幾個月;青年的長期是三五年;對一個年過花甲的人而言,長期是20年以上。我20多歲的時候,別人跟我說「這個事兒30年不變」,我老覺得他是忽悠我,現在我相信了。

所以說,我們得有一個標準,長期是多少年?總體來說,5到10年是最基本的。假定你20歲,你要是敢于做一件起步就要5到10年的事,你在20歲這部分人里就是很優秀的人。如果你是三四十歲,你要說長期這個概念,至少是10年起。也就是說,對「長期」這個概念,年齡越大,越會把尺碼放大。

但不管是5年,10年,20年,所謂「長期主義」,一定是要堅持。堅持什么?堅持做對的事,堅持做長遠的事,堅持做別人認為很難做成的事,還要堅持做那些需要長時間積累的事,這就叫長期主義。

要做到這一點,就一定要堅持不做人云亦云的事,要敢于判斷什么是對的。

怎么判斷?其實還是上面講的,依靠價值觀。

如果你的價值觀是「做好人、辦好事、賺好錢」,你就會自律,就會對自己的行為有約束,有所為有所不為,這樣一來,你就可以心安理得當好人,賺好錢。

如果你的價值觀是「只要能發財,啥都可以干」,你就會降低對自己的要求,與客戶、合作方打交道時,你會多吃多占、坑蒙拐騙,時間長了,不僅賺不到錢,還有可能惹下一堆麻煩,甚至滑向違法犯罪。

總而言之,不管從事什么工作或事業,只要著眼于長期,深耕于價值,永遠不放棄對事物本質的觀察,不依賴于投機取巧、不受短期誘惑和環境噪音的影響,就一定能夠經受時間的考驗,跨越自己的事業周期和外部的商業周期。

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