撰文 | 梁 麒

編輯 | 符 敏

在上海盛大舉行的“五五購物節”中，云南的身影，格外引人注目。

比如在活動期間的上海國際咖啡文化節中，拼多多與中央廣播電視總臺（以下簡稱總臺）聯合設置的“一起咖啡吧”攤位，推出了“買總臺咖啡送云南玫瑰”活動，將云南的鮮花帶到了上海的濱江岸邊。

這意味著，這場全國首個大規模綜合性消費節慶活動，巧妙地織入了文化交流與經濟互助的絲線——既加深了上海與云南之間的情感紐帶，亦承載著遠超活動本身的價值與意義。

跨越二十余年的幫扶

在過去二十余年中，一個關于東部和西部互助、共贏的故事緩緩展開。

其中，包含了上海與云南跨越千山萬水的牽手——1996年，當中央扶貧開發工作會議確定上海對口幫扶云南的那一刻，“一橋飛架南北”的敘事便悄然拉開了帷幕。自此，上海與云南之間的幫扶合作，便在歷史的長河中留下了濃墨重彩的一筆。

云南，以其壯麗的自然景觀和豐富的民族文化而聞名，當地經濟的重要支柱是其多樣的農產品。然而，由于產業鏈的不成熟和銷售渠道的限制，其經濟發展一直受到制約。

相對而言，上海作為中國的經濟中心，擁有強大的資本、先進的技術和廣闊的市場。面對資源豐富但經濟相對滯后的云南，上海發起了一系列深入的產業合作和消費協作計劃。通過調動資金、技術和企業資源，上海與云南的合作超越了傳統的援助形式，形成了一種資源共享、優勢互補的全新合作模式。

縱觀過去二十多年的歷史，上海與云南的合作并非單向的資助或是簡單的物資交換，而是建立了一種互利共贏的長期合作關系——超越了地理和經濟的界限，亦成為了推動區域平衡發展的重要力量。

核心之一的“創新產業協作”，見證了上海利用其在農業科技、信息技術、管理經驗等方面的優勢，助力云南進行產業升級。云南獨特的氣候和自然資源為特色農產品生長提供了得天獨厚的條件。而上海除了在資金和技術層面加以支持，亦試圖通過建立產業鏈，優化供應鏈，全方面提升云南產品質量和市場競爭力。

而在“消費協作”方面，上海龐大的市場為云南的產品提供了展示的窗口。借由上海，云南的特產得以更好地走向全國各地，上海的消費者則能享受更多來自云南的新鮮果蔬和其他特色商品。這種市場與產地的直接對接，有效地破解了產銷隔離的難題，極大地激發了兩地經濟的活性。

這其中，生于上海、輻射全國的電商平臺拼多多，從誕生早期至今，始終在充分利用平臺資源支持云南發展，為云南農特產破圈打造了一條便捷通道。

基于拼多多的電商牽引力，如雪蓮果、人參果等曾經在大眾市場難以觸及的云南小眾水果，逐漸打開了全國乃至全球的市場，有些還通過拼多多實現了品牌化、市場化，成為炙手可熱的網紅商品。

這在一方面改變了云南農產品的市場地位，另一方面則提高了農產品的附加值，為云南人民帶來了實實在在的經濟收益。

然而，電商助農并非沒有挑戰，其路徑涉及到農產品質量控制、物流體系建設、在線銷售技能培訓等諸多方面的問題。如何應對此番挑戰，打破區域發展的束縛，正是過去數年間，拼多多始終在思考的命題。

拼多多助力農貨“出圈”

在中國龐大而分散的農業生產與市場之間，一直存在著一個復雜而棘手的問題——“出圈”。

農產品種養殖，如同毛細血管般遍布全國的村鎮市場，卻使大量成本沉沒于流通環節。供應鏈中間環節層層加碼，導致農產品從田間到餐桌的每一步都充滿了效率低下和成本過高的問題。

尤其對于云南這樣的農產品大省，物產豐富卻受制于復雜多變的地形和較小的種植規模，導致物流成本居高不下，長期以來成為了制約農產品“出圈”的痛點。

早在多年前，拼多多便通過農地云拼模式，為解決這一難題提供了創新的思路。

通過構建以農村創業帶頭人為核心的上行節點，即“新農人”，拼多多優化了基礎設施和通路，并通過其強大的技術平臺，實現了農產品的精準匹配和高效流通。

這種模式的核心在于，它將傳統多級分銷的農產品流通簡化為1至2個環節，極大地縮短了從田間到消費者手中的距離，顯著降低了流通成本，提高了效率。

而近些年，隨著規模化農產帶的增加，以及政府在物流和倉儲等領域不斷投資加碼，局面正在持續變化。

去年，拼多多進一步深化了其對農業的承諾，啟動了“農云行動”。該行動的目標是將全國100個農產帶更快地“拼上云端”。

而云南作為調研的第一站，拼多多的專項小組為當地的鮮花、綠植、水果商家提供了電商運營專場培訓，鼓勵產業帶新農人開拓銷售渠道，亦通過為具備良好供應鏈的商家提供更多支持，幫助他們實現從局部市場到全國市場的飛躍。

據拼多多“農云行動”負責人介紹，針對云南藍莓、沃柑這樣的規模化農產帶，平臺將分兩步來做這件事。其一，幫助已經起步且具備良好供應鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

除卻帶動銷量增長，此番更讓農產品市場影響力和品牌知名度有了快速提升。

拼多多鼓勵商家在品質的基礎上，盡快形成自己的品牌。據悉，通過“農云行動”，秒殺和百億補貼的“多人團”補貼額度還將持續加大，讓農產帶品牌直接呈現在9億消費者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。

以鮮花為例，云南盛產鮮花。拼多多通過持續的“零傭金”政策和營銷創新，例如多人團購和百億補貼，不斷優化產品的市場對接，使得農產品能在短時間內大規模觸達消費者，從而激發新的消費需求——不管在什么時候，你都能看到有9.9元的平價鮮花。

拼多多已經成為很多基地型鮮花商家低成本穩定出貨的重要渠道。值得一提的是，2024年，拼多多全面升級鮮花助農扶持政策，對參與直播的商家進行扶持，讓消費者購買到質優價美的鮮花。

據了解，現在每天在拼多多搜索“鮮花秒殺”“鮮花萬人團”的消費者就有近萬人。

顯然，“農云行動”有效地將農產品從地方市場推向了全國乃至全球市場，極大地拓寬了銷售半徑和市場深度。

這一方面，提升了當地農產帶的競爭力，另一方面則通過數字化轉型，促進了整個區域產業鏈和價值鏈的升級——始終在思考如何助農的拼多多，已然通過切身行動，遞交了一份推動農業現代化中的潛力和效能的不俗樣本。

五五購物節，滬滇親情新支點

除卻基于電商基底的助農路徑，在五五購物期間，拼多多正努力通過更多維度，講述著云南農貨的故事。

在第五屆上海“五五購物節”啟動儀式外場，總臺攜手拼多多落地了一場主題為“拼在上海 樂享生活”的百億補貼專場帶貨直播。其中，前文提到的云南藍莓，更是成為了“網紅水果”。

拼多多數據顯示，今年以來，平臺藍莓銷量大幅增長，同比增幅達到300%。而上海市民對藍莓展示出了極大消費熱情，訂單量較2023年同期翻了四倍。這種熱情延續到了直播中，沒等主持人推薦，藍莓就已經售出幾百盒。

而云南鮮花， 則成為了五五購物節的另一明星產品。據鮮花店鋪商家楊攀透露，上海一直以來都是店鋪銷量最高的城市，而今年以來，其店鋪訂單明顯上升，日銷峰值可以達到3000單。

正如熱播劇《繁花》所反映的，上海人對鮮花有著不言而喻的熱愛。這種情感，在五五購物節期間被巧妙地放大。

在上海國際咖啡文化節中，拼多多聯合總臺推出的“買總臺咖啡送云南玫瑰”活動，計劃5天送出6000支玫瑰。這些玫瑰，均是拼多多從云南采購，直接空運到上海——云南玫瑰的甜美與鮮艷，在這里找到了新的意義和歸宿。

顯然，拼多多正試圖連接消費者的生活方式與遠方的田野，放大了消費者的情感需求，賦予云南的商品更多故事和情感。上海的居民，則通過直播屏幕與線下活動，與云南的土地產生了前所未有的連接。

歸根結底，從誕生之初的扶貧助農項目，到現如今的五五購物節，拼多多在持續努力推廣云南農貨的同時，亦深化了云南與上海的“親情”紐帶。而五五購物節，則再度加深了兩地之間一直以來的聯系，成為滬滇親情又一支點。

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