昨晚看到一篇文《中國未來四大賽道》，文章深度剖析了當(dāng)下及未來中國的發(fā)展投資機(jī)會，未必權(quán)威，但可參考。

其中提到：“大眾消費(fèi)市場，對應(yīng)有效需求不足和消費(fèi)降級趨勢；銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，對應(yīng)老齡化和少子化趨勢；不良資產(chǎn)處置，對應(yīng)債達(dá)峰后債務(wù)出清趨勢；企業(yè)出海和資金出海，對應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)減速和國際貿(mào)易條件緊縮時代的產(chǎn)業(yè)遷移、跨境投資、多幣種對沖趨勢。”

我對照了下，在教培領(lǐng)域，似乎多少也受到這四大趨勢的影響。

比如智能硬件、進(jìn)校業(yè)務(wù)對應(yīng)的是校內(nèi)外供給不足，消費(fèi)市場乏力的趨勢；老年培訓(xùn)方興未艾，對應(yīng)的是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起的趨勢；職業(yè)閉店人和退費(fèi)亂象對應(yīng)的是優(yōu)勝劣汰背景下一些機(jī)構(gòu)暴雷跑路的趨勢；出國留學(xué)和國際游學(xué)，對應(yīng)的是國內(nèi)競爭加劇、國際化人才渴求的趨勢。

這剛好也是我今年上半年比較關(guān)注的幾個賽道。

簡單剖析下：

智能硬件、進(jìn)校業(yè)務(wù)

政策對學(xué)科的持續(xù)打擊和市場供給的不足，讓智能硬件成為近幾年加速崛起的賽道。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國個人消費(fèi)類電子教育智能硬件的市場規(guī)模為469億元，同比2022年增長11.4%

這些教育硬件包括：學(xué)生平板、兒童智能手表、智能作業(yè)燈、早教故事機(jī)、詞典筆、教育電子紙、點(diǎn)讀筆、錯題打印機(jī)、學(xué)習(xí)手機(jī)、教育機(jī)器人等等。

此外，為了彌補(bǔ)單純硬件的不足，以智能硬件+伴學(xué)服務(wù)為代表的智習(xí)室模式興起，拾光、松鼠、三陶、想象力、讀書郎等品牌正在全國范圍內(nèi)跑馬圈地。

之所以這個賽道如此火熱，除了資本和轉(zhuǎn)型的需求，更多的是市場的反饋。

用科技產(chǎn)品把補(bǔ)課費(fèi)打了下來，甚至幾百塊的學(xué)習(xí)硬件也足以讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子享受到相對優(yōu)質(zhì)的課程。

這在三年前是不可想象的。

肖云的原話：我們的產(chǎn)品其實(shí)是給四五線以外的孩子們設(shè)計(jì)的。還有小狼總原來負(fù)責(zé)的東方優(yōu)播，30萬+學(xué)員也是走的下沉市場。

低價(jià)高質(zhì)的教育產(chǎn)品永遠(yuǎn)有市場。

尤其G 端教育裝備產(chǎn)品將在未來 3 到 5 年內(nèi)逐漸完成與人工智能應(yīng)用的結(jié)合，推動優(yōu)質(zhì)教育最大程度上的普惠和公平。

教培可以高價(jià)，但是教育一定是普惠。

比如市場上幾千塊的課程，校內(nèi)以幾百塊普惠的價(jià)格就可以學(xué)到，家長們首先會選擇校內(nèi)。

這也是非學(xué)科進(jìn)校后普遍面臨的情況，必須把價(jià)格打下來。

受到經(jīng)濟(jì)和出生率的影響，價(jià)格高端的早教課程最先折戟，金寶貝、美吉姆、七田真?zhèn)兊年P(guān)店持續(xù)進(jìn)行；

非學(xué)科面臨的招生困境似乎越來越難，以至于有古箏班老師想把空教室拿來做自習(xí)室給孩子們學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)虧空；

一線城市收費(fèi)中高端的芭蕾班、舞蹈班、美術(shù)班接二連三的倒下。

在這樣的大背景下，一味追求高端、高價(jià)不是明智選擇。

高性價(jià)比時代到來。

以普惠走量的進(jìn)校業(yè)務(wù)平臺崛起，青獅、飛閱、課程之家、好多素教、鴻合三點(diǎn)半等等為代表的課后服務(wù)平臺，這個賽道撐起了千億市值的盤子。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)估：課后服務(wù)保守有2400億的市場規(guī)模。

誰能真正走進(jìn)校內(nèi)，服務(wù)好教育最大的客戶群體，可能會成為未來的黑馬。

內(nèi)容：編程課進(jìn)校園 圖片來源：源碼熊

老年培訓(xùn)方興未艾

某高校百年校慶的學(xué)生眼神暗淡無光，公園里健步走的老人活力四射。

中國養(yǎng)老金的“三軌制”，讓退休干部和退休職工成了銀發(fā)消費(fèi)的主力軍。

生于6275的他們，享受到了時代紅利，有存款有退休金，精力旺盛、消費(fèi)周期之長，遠(yuǎn)超k12。

我小區(qū)旁邊的鋼琴班今年學(xué)生沒招多少，倒是招了一波中老年人。

4月份我連線了群里一位教培轉(zhuǎn)型老年大學(xué)的陸總，在合肥把一家培訓(xùn)中心做到5000+老人學(xué)員，年?duì)I收2000萬+，體量不小。

上個月底他們還組織了一場專門的培訓(xùn)，反響不錯。

4月25日 大家在合肥愜四季老年大學(xué)參觀

昨天有多個教培媒體號同時都在發(fā)布這個賽道，案例是一家做加盟的老年大學(xué)品牌，幾年下來加了幾百家。

根據(jù)沙利文最新研究數(shù)據(jù)顯示，中國銀發(fā)教育市場正以34%年增長率的速度發(fā)展，到2027年，整個市場規(guī)模將增至1209億元！

中國平均每年2000萬人的退休，且規(guī)模不斷增加。這是一個看得見的千億級賽道，增長空間巨大。

但是，不要盲目投資。

因?yàn)槔夏曩惖揽颗嘤?xùn)盈利的幾乎沒有，需要靠后端變現(xiàn)。

老年人健康食品、生物制藥、醫(yī)療器械，賽事、旅行、異地養(yǎng)老等等。

如果沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，不要輕易涉足。

職業(yè)閉店人頻現(xiàn)

房地產(chǎn)、城投債等等這些距離我們太遠(yuǎn)，在教培領(lǐng)域能接觸到不良資產(chǎn)處置的玩家很少。

但是，我想到最近在教培領(lǐng)域頻頻現(xiàn)身的職業(yè)閉店人，其實(shí)也算是教培不良資產(chǎn)（雖然這個資產(chǎn)規(guī)模普遍較小）的處置。

比如北京天通苑一家美術(shù)機(jī)構(gòu)趁著五一跑路，債務(wù)轉(zhuǎn)嫁給一個職業(yè)背債人，這個人已經(jīng)身背千萬債務(wù)，老板金蟬脫殼，家長求助無門。

找職業(yè)閉店人關(guān)店，南京金寶貝開了個壞頭。

尤其經(jīng)過央媒報(bào)道后，職業(yè)閉店人這個行當(dāng)人盡皆知，反而無形中成了廣告宣傳，讓有心逃離債務(wù)危機(jī)的人看到了機(jī)會。

這其實(shí)反向?qū)φ?guī)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了沖擊，行業(yè)口碑的崩裂，讓家長的不信任感到達(dá)峰值，一旦有降價(jià)促銷、打包收費(fèi)就會引發(fā)爭議和抗拒。

先學(xué)后付的在幾個省份的推廣施行其實(shí)就是為了解決信任危機(jī)的產(chǎn)物，以至于一些先學(xué)后付的平臺發(fā)視頻：讓天下沒有跑路的機(jī)構(gòu)。

這些年，跑路暴雷不僅僅是教培人心頭的痛，更是家長們無以言表的恨。

尤其，除了職業(yè)閉店人，還有一些壞人打著“退費(fèi)”的幌子，欺騙家長，這種則更加可惡，甚至到了違法的程度。

比如群里一位老師報(bào)名了某學(xué)習(xí)網(wǎng)站的課程，今天收到一個快遞，里面一個筆記本，一張A四紙，蓋著像模像樣的紅章和簽字，打上教育部的logo，謊稱網(wǎng)站倒閉，要處理退費(fèi)，需要學(xué)員加入Q群，然后就會開始下一步的詐騙行為。

我是詢問了群里才知道這種騙術(shù)早已經(jīng)存在很久，有的人一年收到五六次，不僅有退費(fèi)公告還有小禮物。

公告內(nèi)容一模一樣，只是品牌不同。

如圖：（騙子不要信！）

這種無孔不入的違法行為影響惡劣，希望有關(guān)部門在打擊違規(guī)補(bǔ)課的同時，多花點(diǎn)精力在這方面，此致敬禮了。

游學(xué)留學(xué)的狂歡

中國經(jīng)濟(jì)正在告別高增長，增量時代逐步轉(zhuǎn)化為存量時代，各行各業(yè)的內(nèi)卷逼著企業(yè)走出去，比如往越南、泰國、馬來西亞、印度等亞洲新興國家，以及墨西哥、新加坡等。

但是，放在教培領(lǐng)域有兩個層面。

一是真的把培訓(xùn)業(yè)務(wù)做到海外，如新東方、好未來在美國硅谷、華人區(qū)開分校，一種是把海外的資源引進(jìn)來，服務(wù)于國內(nèi)，和同行拉開差距。

前幾年受到政策和疫情的影響，這兩方面都不好做。

但是有個行當(dāng)卻一直處于上升期。

那就是出國留學(xué)、國際游學(xué)。

先說留學(xué)，這是常規(guī)業(yè)務(wù)，

新東方 4 月 25 日發(fā)布 2024 財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，出國考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)收入同比增長 59%，出國咨詢業(yè)務(wù)收入同比增長 31%。

由此看出，我國出國留學(xué)的形勢正在強(qiáng)勁地復(fù)蘇。

長期熱門的是歐美、日本，英國這兩年更受歡迎，還有澳大利亞、新西蘭以及性價(jià)比更高的東南亞，都是留學(xué)目的地。

有《報(bào)告》指出，2020 年出國留學(xué)人數(shù)為 45.09 萬人，2021 年回升至 52.37 萬人，2022 年進(jìn)一步回升至 66.12 萬人。

國際游學(xué)方面，則更加火爆。

早在2019年之前，新東方的國際游學(xué)和研學(xué)業(yè)務(wù)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)7億左右的規(guī)模。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國研學(xué)游行業(yè)市場規(guī)模達(dá)909億元，2023年市場規(guī)模或達(dá)1469億元，同比增長61.6%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到2422億。

游學(xué)留學(xué)的業(yè)務(wù)也各自撐起了千億的規(guī)模。

今年很多做國際游學(xué)的朋友會感到競爭壓力加大，家長們不是在考慮去不去游學(xué)，而是選擇去哪個國家游學(xué)？

哪個團(tuán)更有性價(jià)比、更有質(zhì)量，成了比拼的關(guān)鍵。

而且，因?yàn)橛辛诵?nèi)的參與，讓這個賽道競爭顯得不那么透明。

好了，不知不覺，寫了快3000字了，做了一些刪減，言猶未盡，下次有機(jī)會再聊吧。

智能硬件、進(jìn)校業(yè)務(wù)、老年培訓(xùn)、游學(xué)留學(xué)，這四個千億級大賽道，選擇其一或者其二，深耕下去，必有結(jié)果。

其實(shí)，我還有一個感覺：

教育正在走向融合，無論是學(xué)科和非學(xué)科的融合，還是線上線下的融合，或者科技與教育的融合，只有在專業(yè)領(lǐng)域做透做專，才能服務(wù)好客戶贏得口碑。

八月哥作為教培自媒體也在不斷觸摸擴(kuò)展邊界，希望我們大家一起探索。看到這里的別忘了點(diǎn)個贊和在看哈！

次條是關(guān)于學(xué)習(xí)力的討論，群里討論激烈感興趣一定要點(diǎn)擊。

明晚直播間可以聊聊。

作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關(guān)注！

靈魂發(fā)問：科技離教培到底有多遠(yuǎn)？初九回復(fù)八月哥的靈魂之問：科技離教培多遠(yuǎn)？