現(xiàn)如今，AI創(chuàng)業(yè)熱潮，00后擠滿賽道。

他們出生于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對擁抱新事物新技術(shù)充滿熱情，生成式人工智能的飛躍發(fā)展，也大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。（可參考大四那年，我做了一個AI產(chǎn)品，兩個月后被Xmind收購、《大三留學生，獨立開發(fā)世界一流AI產(chǎn)品，目標改變世界）

但無論門檻如何降低，“創(chuàng)業(yè)”始終是一個九死一生的高風險的事情，并不是一拍腦袋想出好的idea，擁有敢于下場的勇氣，就能收獲一個好的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)本身有太多不確定因素，對創(chuàng)業(yè)者的要求很高，之前我們采訪投資人時，發(fā)現(xiàn)那些海量的創(chuàng)業(yè)案例中，八成的成功者可能要歸功于運氣。（可參考他幫周鴻祎創(chuàng)建過投資部，現(xiàn)在要訪談全球100萬個創(chuàng)業(yè)者）對于缺乏經(jīng)驗的年輕創(chuàng)始人來說，他們的創(chuàng)業(yè)之路還有許多坑在等著他們。

十個創(chuàng)業(yè)九個死，對此，有人總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)的二十一種死法。

1、先畫餅，不清楚多少錢能買單，就召集人開始干了

起初團隊領(lǐng)頭人說我們要做A，做一個XXXX優(yōu)質(zhì)，XXXX符合中高端客群，XXXX產(chǎn)品肯定特別暢銷。召集來專業(yè)做產(chǎn)品的人，告訴老大你這個想法太偉大了，實現(xiàn)他需要200萬，還需要六個月。老大說不行市場急需要。產(chǎn)品負責人說好我壓縮需求先跑起來。

領(lǐng)導層對客戶究竟要什么，市場要什么，投資人要什么把握不準，沒有這個能力和堅定的信念把握客戶，甚至連市場上現(xiàn)有的解決方案都沒搞清楚，就一廂情愿推出自己認為好的東西給客戶?？蛻舨毁I賬，改，客戶說不好，改，推廣費用太高，改，客戶留存低，改，領(lǐng)導不滿意，改，市場不滿意，改，運營不滿意，改。

做產(chǎn)品的改煩了:尼瑪我是產(chǎn)品負責人，我說不改就不改，你們這群外行！

老大：這市場和產(chǎn)品不匹配啊，投入太大了，我們換方向吧。

換了好幾個方向，第一筆資金燒完，卒。

2、我們的夢想是藍天，現(xiàn)在缺個飛機

在創(chuàng)業(yè)前，某天開車，老板想到一個絕佳的產(chǎn)品和商業(yè)模式，越想越覺得前景大很賺錢，就叫來身邊的幾個中層或者伙伴說，你們?nèi)ジ?，這玩意太賺錢了！趕緊上！最后目標是上天！然后就賺錢。

幾個執(zhí)行人想想確實是這樣啊，上天了肯定有錢賺，在領(lǐng)頭人的鼓動下就紛紛離職跑過來創(chuàng)業(yè)，投了點錢開始做。才發(fā)現(xiàn)，想要上天首先需要個機場，建了機場還需要塔臺，建了塔臺還需要儀器設備引航。于是投錢搞了小半年基礎建設。建了儀器設備引航還需要飛機，但現(xiàn)在市面上好多款飛機，沒人能告訴你哪一款可以在你的機場上天賺錢，所以就節(jié)衣縮食換著飛機帶到機場開著試試。最后資金鏈斷裂倒閉了。

后來某人專門去一個上天賺錢的同行那里學習，發(fā)現(xiàn)公司建的機場就有問題，這個機場能起飛的東西就沒有上天的條件，更別提賺錢了。沒有人有經(jīng)驗到底該用什么辦法上天，老板也不知道，為了省錢建機場雇一群月薪三千的新手腦暴他月入三億的夢想。

另一個上天賺到錢的老板一開始先找到一個很有威望的工程師，給足工程師好處，工程師再去忽悠他的學生們過來做基礎建設，弄幾個大的管理者給足股份和錢當頭，幾個管理者還自帶了些引航設備過來。大家先把機場建起來。老大已經(jīng)飛機定好了一家能上天的，至于賺不賺錢，那看老大飛的本事和運氣了，老大可是資深飛行員，做之前就講好了，萬一要是三個月賺不到錢，咱們就撤出來換項目。

比喻而已，項目不是真的上天……

3、學習，能讓創(chuàng)業(yè)者緩解焦慮，也能讓創(chuàng)業(yè)者陷入癲狂

市場開拓受挫，沒錢賺，肯定是方向或者方法不對唄，可大家也是摸著石頭過河。明知道買艘氣墊船過去就大概率不會觸礁擱淺，但氣墊船買不起啊。有沒有好的氣墊船是行業(yè)的壁壘，老大說我們要另辟奇徑打破行業(yè)壁壘！

于是開始瘋狂的知識付費，出去學習。

給老板講爆品思維的不講制造商怎么談，產(chǎn)品靠運氣執(zhí)行。

給老板講商業(yè)模式的不講流量渠道怎么來，運營靠臉蹭執(zhí)行。

給老板講低成本流量渠道怎么來的不講人力隱性成本，市場靠人堆執(zhí)行。

給老板講成交方法的不講產(chǎn)品底子怎么合適，商務靠跟風執(zhí)行。

給老板講發(fā)展經(jīng)銷商的不講談經(jīng)銷商的具體話術(shù)，招商靠尬聊執(zhí)行。

給老板講供應鏈優(yōu)勢的不講談供應商的具體細節(jié)，采購靠喝躺執(zhí)行。

給老板講管理方式因人制宜的不講識人細節(jié)，領(lǐng)導靠瞎猜執(zhí)行。

給老板講團隊建設的不講最不想聽的分錢部分，人事靠給狼群喂豬飼料執(zhí)行。

期待一群月薪幾千的孩子跑的比龍還快，定的目標是三個月到半年超越行業(yè)深耕幾年的老前輩。

越把創(chuàng)業(yè)精細化學習，離跟客戶收錢就越遠。最后資金鏈斷裂，卒。

學習，我測試出來的最優(yōu)解，就是極簡化，用最少的動作，最短的路徑，直接跟客戶收到錢，這才是起步時應該做到的。

剛起步你就一兩個人，不把精力灌注在賺錢業(yè)務這一件事上，反而花在各種聽起來都有道理的事上，約等于自殺。這種極簡化的操作思維，在我的公眾號「同往自由之路」里，每一篇內(nèi)容都貫徹到底，基本上能做到解決一個問題只需要熟練一個動作。

4、創(chuàng)業(yè)者的焦慮，會拖垮整個公司。

學的越多，決策層方向越多，老板越焦慮，好像整個世界到處都是紅利和成功，嘴上說著要踏踏實實做事，心早就到納斯達克去跟他的各位老師敲鐘了，身體重復自己熟悉的那一畝三分地鋤地動作，嘗試往里融各種各樣學習的成果和結(jié)晶，每個結(jié)晶里都是別人講的不同美麗結(jié)局。

結(jié)果就是朝令夕改。一個員工一禮拜能接完全不同業(yè)務的三五個活，還被催著跑嫌棄慢。因為老板忍不住?。≡俨桓母锞退懒耍緹o歸的劍在頭上懸著啊！

看見人家成功好有道理?。∠胫任覀兏傻倪@個有道理啊，那我們就集體學習吧！學了個四不像，談客戶時候客戶總問，你們是干嘛的？解釋兩次也說不清，甚至連自己員工都不知道我們今天是干嘛的。直到資金鏈斷裂，卒。

5、既要馬兒跑，又要馬兒不吃草

回公司看看業(yè)績不佳死氣沉沉的樣子，算算賬上還剩下的錢，想想80%的員工都是沒能力的羊犯不上多給點錢浪費，20%的狼還能再談談夢想忽悠幾天打打雞血，5%的頭狼還有點積蓄或者貸款能力跟著繼續(xù)干，于是叫所有人開了個會，講下最新的學習成果和目標方向，描繪下宏偉藍圖和目標愿景，定下業(yè)績考核給幾百獎金，出去吃頓飯團建一下。然后繼續(xù)出去為公司學習，留一群月薪幾千的員工腦暴老板月入三百萬的夢想。

越不賺錢越不敢給員工花錢，越不敢給員工花錢，員工越?jīng)]能力和斗志，業(yè)績越進展緩慢。老板看著員工尷尬沒辦法，怕他跑了自己這兩個錢招不到人，員工看著老板也尷尬，怕他發(fā)現(xiàn)自己沒做點啥有用的事。大家都很焦慮，卻沒人真的在業(yè)務上焦慮。

為什么不愿意給員工高薪？因為自己不賺錢。

員工愿意為你不賺錢而承擔經(jīng)營風險嗎？忽悠不住的員工都不愿意。

什么樣的員工能忽悠的?。繘]經(jīng)驗的。

什么樣的員工忽悠不?。坑袆?chuàng)業(yè)經(jīng)驗有人脈有想法的。

為什么不愿意給員工高薪？因為活是一樣干。

什么樣的活1萬月薪的人干和3000塊月薪的人干是一樣的？基礎操作工人。

基礎操作工人能產(chǎn)生額外的高價值嗎？沒有任何工作成果附加值。

沒有任何工作成果附加值的事能賺到溢價嗎？不能。

分不清靠創(chuàng)造力賺錢和靠體力賺錢的區(qū)別，也過度高估員工的奉獻精神和小白兔員工的學習力執(zhí)行力，錢上卡的死，團隊帶著死。低能的團隊不出活，高能的團隊競對一挖整體走。舍不得花錢，約等于上了戰(zhàn)場軍長警衛(wèi)連清一色童子軍，一擊即潰，卒。

6、貪功冒進，過度自信，不經(jīng)測試就推上馬，一鼓作氣，再而衰，三而竭

老板提出一個很棒的想法，把布局規(guī)劃的非常宏大，今天跟這個談我們布局XXX，明天跟那個談我們布局XXX，告訴團隊所有人我們要把這事做的很厲害，一定會很厲害。小白員工相信老板的權(quán)威，冷靜有經(jīng)驗的員工私下指出老板的布局中有幾個環(huán)節(jié)我們手上的資源打不通，我們的產(chǎn)品成交不了客戶，客戶目前有更好的解決方案A，有幾家叫B/B1/B2的企業(yè)已經(jīng)這么做過沒做起來，現(xiàn)在我們提供的C解決不了實際問題，如果只靠市場團隊去忽悠小白，那我們很難做大。

人容易被自己的好主意沖昏頭腦，覺得自己馬上要靠這個大賺一筆，聽不進去老員工的話覺得是他們過度保守，當然有些的確是過度保守，但這保守的度拿捏上，就給團隊士氣垮掉埋下禍根，果然產(chǎn)品一推出市場，客戶寥寥無幾，團隊士氣一落千丈。

領(lǐng)導就面對一個問題，要不要追加投入造勢，產(chǎn)品好在這個時代不足以引爆市場了，對渠道的投入和造勢的投入是必然的。很多品類不帶1000萬進門是拿不到入場券的。

創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心極度煎熬，廣告投入是看不到實效的，幾十萬起步，下去打水漂的可能性極大。渠道的投入也是未必有結(jié)果的，幾萬起步下去水花都沒有。投，可能馬上虧出血，不投，也沒別的路走。好，硬著頭皮投，把團隊召集起來講我們要大筆投入，我個人很看好這個，再投xxxx萬進來，放開手腳干。結(jié)果各部門賬上月初批了當月預算，實際是一毛錢沒有，投入全靠部門負責人墊錢，報銷要走半個月。士氣再次一落千丈。

老板思索一下我花這么多錢養(yǎng)人，還不出活一定是你們不好好干不好好配合，當然，大家都沒錢要自己墊就老板親信有錢，想配合也心有余力不足。那馬上引入能拉進來的所謂大牛，直接封高位，猛推一把希望能振興團隊士氣，結(jié)果某大牛梳理了下業(yè)務脈絡后在某個深夜留下個嗯，就再無音訊。某大牛礙于面子每個月跑過來請團隊吃頓飯開個會就走。士氣又一次一落千丈。到最后有經(jīng)驗的老手全部離職，剩一幫畢業(yè)生得過且過混日子，直到天使輪燒完，卒。

某團隊第一次做保健食品押對了渠道，第一個月渠道賣貨不夠銷，第二月大批訂貨，結(jié)果渠道飽和，幾個大代理商吃不下去，幾十萬貨壓在自己庫里資金鏈斷裂工資都沒發(fā)出來，強撐了兩個月后不得已把貨低價虧本甩掉套現(xiàn)，差點直接卒。而某團隊第一次做保健食品押對了渠道，第一個月不夠賣，第二個月瘋狂進貨，趕上原材料產(chǎn)地氣象突變影響了農(nóng)作物生長，不符合采購標準了，工廠發(fā)不出貨，還賠了點違約金，結(jié)果第二個月沒幾個代理商還要貨，大家都慶幸老天幫忙，要不然就資金鏈斷裂死掉了。

某進城打工的年輕人本是老板手下的頭號員工，而后利用老板的信任挖老板的客戶，自己進貨給客戶供貨賺錢，被老板發(fā)現(xiàn)開除掉，干脆直接就跟老板杠上了正面競爭。結(jié)果老板補貼著客戶賣，還給工商局朋友塞錢猛查他各種執(zhí)照不全，他堅持半年賣掉了自己的車和家里的一切值錢玩意打消耗戰(zhàn)，還得給工商那群人經(jīng)常交錢送禮孝敬，最后把貨低價處理給原老板，卒。

7、公司內(nèi)部資源不平衡，中飽私囊，埋下朋友創(chuàng)業(yè)，仇人倒閉的禍根

某股東手掌財務，參加某某大牌培訓從公司賬上報銷XX萬，基層小員工自己舍不得掏錢提高，買課買書的培訓費全靠中高層管理者自己補貼給下屬；

因大牌供應商不給采購某人回扣，主銷售民生快消品的渠道平臺竟然長期沒有可口可樂等熱銷品賣；

某股東手掌財務，私用公司倉庫甚至采購款為某人自己的生意周轉(zhuǎn)，搞亂進貨單拉長入賬時間隱瞞，搞的財務理貨困難，運營賣貨不知道有啥貨；

某股東親信巧用公司樣品報廢制度，盜竊公司樣品出去販賣，庫房盤庫持續(xù)丟貨；

公司內(nèi)部兩個派系看不對眼，從開始的一派謙讓求和，到忍無可忍互相卡脖子，再到淘汰一方出局，業(yè)績從三個月連續(xù)攀升到六個月連續(xù)下跌，跌到破產(chǎn)邊緣；

引入各方牛人，進門就是中層團隊的頂頭上級，大?？辞宄@攤事后待幾天就走人；

創(chuàng)業(yè)前談好合伙人貢獻自己的資源和時間，平等相處，創(chuàng)業(yè)后大股東擺架子沒來過幾次，還把小股東當員工用，要求打卡上班，未到扣薪；

創(chuàng)業(yè)前兩個合伙人談好都貢獻自己的資源和時間，一起推進，創(chuàng)業(yè)后稍大的股東就沒來幾次，搞了半年品牌稍有知名度，大股東說怎么進展這么慢太麻煩，不搞這個項目了我要退股，你買我股份吧，要不然分家我?guī)е放瞥鋈ジ伞Ａ硪粋€股東氣的要死，你都沒來幾天憑什么分我的品牌我的渠道，兩個人起訴到法院從此成仇。

創(chuàng)業(yè)前幾個合伙人談好各自負責自己強項的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)后大股東多次憑自己喜好直接干預各部門的基層員工執(zhí)行，有個股東非常惱火最后退股，大股東同意收購股份讓他離場，一直拖到公司破產(chǎn)清算都沒兌現(xiàn)。

某高管使用公司的賬戶來做自己的私單，還偽裝成公司的訂單交給其他配合部門要求一起做，這種行為還不止一次，直到CEO跟部門負責人聊天時吐槽客戶發(fā)現(xiàn)不對勁，已經(jīng)虧掉數(shù)萬。

創(chuàng)業(yè)時講朋友感情平分收入，搞了50%/50%持股比例，遇到問題商量著干，很快遇到挫折，A表示是硬件不行要加強硬件實力，B表示是價格太高要求再次降價，互相說服不了兩邊執(zhí)行都縮水，第一筆錢燒完，卒。

股東之間客戶和技術(shù)都沒有共同性，也做不到資源整合，A做A的業(yè)務，B做B的業(yè)務，C沒業(yè)務干坐著只好做行政且當了法人，彼此互不買賬也不分成，股權(quán)結(jié)構(gòu)三家平分各33.3%，做了一年多發(fā)現(xiàn)各自都有做的私單，但公司總賬上不見錢，各種理由不入賬。第一年公司總賬凈虧20多萬，C受不了提出散伙，A和B不愿收購股權(quán)，C凈身出戶后一年，A和B鬧翻走人，公司賬上還有30多萬應收賬款和10多萬供應商欠款，供應商狀告公司，A和B不應訴，法人代表C承擔責任被起訴。C去要賬十分艱難，無奈起訴欠款公司，發(fā)現(xiàn)A和B簽約時法律流程不明確，起訴難度極高，C無奈自己掏錢補上10多萬還清欠款，破產(chǎn)后注銷公司時又難以找到A和B兩股東簽字，自己的股權(quán)比例。

8、員工盜竊，侵吞公司資產(chǎn)

馬云也說過，你要相信創(chuàng)業(yè)有人給你風口讓你飛，那多半就死定了?？孔约嚎啾茍猿郑?/p>

最近互聯(lián)網(wǎng)圈火了本書叫《流量池》，是瑞幸咖運營總監(jiān)寫的，其中有一段描述了自己做神州專車運營總監(jiān)的那年，說一個獲客成本做到80元，就非常滿意了！比200多一個客戶強多啦！

我有個媒體的朋友去參加瑞幸咖啡發(fā)布會，他在國內(nèi)二線公關(guān)公司工作，只能坐倒數(shù)第二排，倒數(shù)第一排坐了一堆VC，幾個VC在商量怎么樣你們投了嗎，有機會嗎。一個VC說沒機會啊，人家自帶10億進場教育市場，我們這種投C輪以下的融資機構(gòu)根本不考慮……

創(chuàng)業(yè)者們，人家自帶10個億教育市場，投戶外電梯廣告的策略是附近有門店要投每人免費一杯到兩杯，目的是獲得訂單，沒門店也要投，目的是打知名度。

你兜里有幾個錢啊，你去跟人家學？如果你有十個億，你是先做品牌還是先做流量。

有兩個員工，領(lǐng)導給予高度信任，工資都不壓半個月那種，結(jié)果帶著公司的工作手機跟微信號回家，直接消失電話不接信息不回，就為了侵吞公司幾千塊資產(chǎn)。

有個員工，兢兢業(yè)業(yè)，表現(xiàn)很好，老板器重，某天跟老板說家里母親患病，老板當即給了十幾萬，隨后帶著老板的營業(yè)執(zhí)照全套手續(xù)消失，耽誤了老板上百萬的生意。

有個員工，在運營崗上導出客戶數(shù)據(jù)，直接加微信以有公司內(nèi)部渠道的名義告訴客戶私下供貨給低價，真假混賣還收客戶加盟費，把客戶導進自己微信后，故意使用公司賬號觸犯微信官方的封號政策，把公司的賬號封光，帶著自己的微信消失，直接聯(lián)系公司代工廠取代公司給代理供貨。原公司倒閉。

有個員工，在打包崗上把公司的原材料混在打包耗材垃圾桶最底層帶出去，找他親戚來收垃圾，收回去垃圾翻出原材料拿出去賣，一家人生活小康，公司持續(xù)高損耗降不下來，很久才找到原因。

有個員工，用公司的微信號開促銷活動嘗試運營手段，半個月不報賬，最后安排人直接扣下手機查記錄，小一千塊錢被轉(zhuǎn)到他私人號上。

有個員工，拿著公司的客戶收款微信，活動爆單的時候玩忽職守，近百個客戶懶得去搭理沒有成交，也沒有售后。

9、不懂業(yè)務，從趨勢出發(fā)而不是從客戶出發(fā)，看融資案例不看死掉的同行，想當然去打通全產(chǎn)業(yè)鏈

隔行如隔山，這些年互聯(lián)網(wǎng)大熱，很多人覺得互聯(lián)網(wǎng)太厲害了，能穿越一切不合理，那些不懂互聯(lián)網(wǎng)的土老帽會摧拉枯朽般被搞互聯(lián)網(wǎng)的新一代人打翻在沙灘上。不做出點打通全產(chǎn)業(yè)鏈，攜客戶資源以令諸侯的大事就對不起創(chuàng)業(yè)這兩字。好像跟上風口自己不長翅膀都能飛。

沒錯，雷軍說過風口上的豬都會飛，大佬自嘲，大佬沒做小米之前就一手做起了億級用戶量的WPS。做爆了小米直到第六代還是第七代來著才搞小米生態(tài)鏈。

馬云也說過，你要相信創(chuàng)業(yè)有人給你風口讓你飛，那多半就死定了?？孔约嚎啾茍猿?！

最近互聯(lián)網(wǎng)圈火了本書叫《流量池》，是瑞幸咖啡運營總監(jiān)寫的，其中有一段描述了自己做神州專車運營總監(jiān)的那年，說一個獲客成本做到80元，就非常滿意了！比200多一個客戶強多啦！

我有個媒體的朋友去參加瑞幸咖啡發(fā)布會，他在國內(nèi)二線公關(guān)公司工作，只能坐倒數(shù)第二排，倒數(shù)第一排坐了一堆VC，幾個VC在商量怎么樣你們投了嗎，有機會嗎。一個VC說沒機會啊，人家自帶10億進場教育市場，我們這種投C輪以下的融資機構(gòu)根本不考慮……

創(chuàng)業(yè)者們，人家自帶10個億教育市場，投戶外電梯廣告的策略是附近有門店要投每人免費一杯到兩杯，目的是獲得訂單，沒門店也要投，目的是打知名度。

你兜里有幾個錢啊，你去跟人家學？如果你有十個億，你是先做品牌還是先做流量。

嗯，我要有十個億，我會找靠譜渠道去放民間抵押過橋貸，要不我開個典當行，這玩意來錢快風險小，十個億放一年我就財富自由了………………

最開始創(chuàng)業(yè)，只是想把一個消費產(chǎn)品賣給客戶A,滿足客戶A對消費產(chǎn)品的需求，后來發(fā)現(xiàn)客戶B可能也需要，就針對客戶B去擴充改進了消費產(chǎn)品，再發(fā)現(xiàn)大客戶C對我們這個行業(yè)的管理性系統(tǒng)有需求，又掉頭開發(fā)管理性系統(tǒng)，然后發(fā)現(xiàn)自己消費產(chǎn)品做不起來缺供應鏈，再去搞消費產(chǎn)品的源頭，去了源頭發(fā)現(xiàn)大佬過去搶貨都包園子，你要兩車農(nóng)民都不想理你浪費時間。那錢都花在開發(fā)管理性系統(tǒng)上了。管理性系統(tǒng)還跟消費產(chǎn)品交織在一起，因為為了同時滿足A類客戶、B類客戶、C類客戶的需求，且還要打通產(chǎn)業(yè)鏈，搞出一個A、B、C用起來都尷尬的產(chǎn)品。卒。

如果你在開始投入行動前，對自己收誰的錢，怎么收上來，都沒有完全清楚，那么每一天的消耗都將毫無意義，這件事你也不應該去做，它屬于認知外的，你連錢都收不到，怎么可能賺到錢，怎么有錢去買客戶？

在你創(chuàng)業(yè)之前，腦子里一點要有這根弦，這將減少你80%以上的失誤決策和損失。

10、利潤率上不來，賠本賺吆喝成常態(tài)

小規(guī)模獲取客戶的方法：滿足需求，等待客戶，積累客戶。不管你是租個門店等客戶，還是投個廣告等客戶，你的產(chǎn)品價格高或者跟同行持平，就安心等待識貨人。

大規(guī)模獲取客戶的方法：來占我便宜吧，你不占這便宜你就跟不上時代了。不管是電商平臺諸位XX團購網(wǎng)、每日優(yōu)鮮、本來生活、淘寶等獲客，還是你們常見的抖音賣衣服廣告、貸款廣告、數(shù)碼產(chǎn)品廣告等，莫不如此。

中國人本性使然，占便宜和看熱鬧是吸引人流的兩大不二法門。絕大多數(shù)人免不了俗。

引流不是寫文案，為什么現(xiàn)在做企業(yè)服務的推文案至上論的人那么多，因為文案你招兩個水貨員工就能寫，寫的好不好聽反正你是評論者，你嗨了，你覺得客戶也嗨了就行。

投幾次廣告，你被轉(zhuǎn)化率和點擊率無情打臉，知道寫文案秀情懷沒大卵用之后，該給便宜占就給，一給就停不下來，不給人就不買，到最后安慰自己人工成本不算成本，商品成本持平就行了。

那你創(chuàng)什么業(yè)？人工成本不算，這是夫妻店的玩法，不管是夫妻開門店還是開淘寶店，都能說人工成本不算，畢竟不需要從賬上拿錢出去給別人嘛，很多夫妻店最后算算賬也就勉強混個溫飽沒死而已。大多數(shù)溫飽都混不上就直接死了。

利潤率上不來大多是商品沒競爭力，同行太多，價值、包裝、使用方式、體驗、心理需求都沒競爭力，絕大多數(shù)產(chǎn)品都這樣，多余的像是冬天里賣半袖。

那有些老板就講我不投廣告，我招人，招人去給我推，花個人工錢就能解決廣告費，往微信上加人，攢個幾千粉，再賣東西。

拍照技術(shù)水，產(chǎn)品圖案黑，幾天兩條圈就是真實寫照了。專業(yè)微信賣貨，一天十條圈，風雨無阻，發(fā)的內(nèi)容精心編排。

你要是雇員工來發(fā)，讓一個員工去編輯，更慘。

除非跟績效考核掛鉤，還得趕上熱心好學的才行，其實大多數(shù)員工發(fā)的圈的比你還慘。賣得出去全靠創(chuàng)始人臉熟，價格不高。

搞半天沒人買，心里慌了貨拿多了店租付不起了趕緊打折促銷，眼見隔壁新店開張9.9包郵還抽獎，猛投廣告，把自己生意搶的基本沒了。殊不知賣產(chǎn)品，要分引流款來低價，利潤款來賺錢，形象款來拉客單價，新手能把全店都薄利多銷了，還搞得客戶帶一種逛地攤的感覺來殺價。干不了半年就關(guān)門了。

11、不想引流不是因為懶，是因為怕花錢

過度高估流量的轉(zhuǎn)化率，對流量抱有不切實際的幻想。

花了很大力氣做百度SEO，做知乎自媒體，做論壇發(fā)帖，做QQ群發(fā)，做微信加好友，一個月有500多個客戶；

花了很大力氣做知乎，做百度SEO，做貼吧群發(fā)，做論壇群發(fā)，一個月有不到30個詢單；

花了很大力氣做微信粗暴加好友，除了搞黃色生意以外賺不到一毛錢；

花了很大力氣發(fā)傳單，發(fā)出去上萬張不到30桌客戶；

花了很大力氣還送東西拉了二百多人微信群，一天就三個訂單。

花了8000多塊錢地推刷單，20000多燒直通車，一天獲客1000-3000個；

花了30000塊找專業(yè)SEO的人群發(fā)信息，一天詢單30個；

花了5000塊找行業(yè)大V給做了一下推薦，高客單產(chǎn)品一天意向客戶40多個；

花了1200塊錢投當?shù)氐男螅獗瑵M一個禮拜多；

花了300塊錢補貼客戶，一天50多個訂單。

花好錢，花對錢，引流自然有效率。為什么同樣是一天能曝光1000人次，廣告那么貴？就以淘寶為例，淘寶來1000個流量，那是1000個搜索你產(chǎn)品進來的，有意向要購買的人，哪怕一個客戶你花15塊買入，馬上就有成交。微信你加1000個流量進來，那是認識你的人，甚至很多還不認識你，跟你成交得看機緣。我和幾個好友測試過5000人的微信，以最高水平刷圈一年去賣一件產(chǎn)品，能賣給多少人？最多80人。但為了洗出這些客戶你花費的人工工時費、時間和企業(yè)固定成本遠遠高于投廣告了。

搞不清楚哪些流量該買，哪些引流的錢該花，就都不花，客戶沒幾個，天天內(nèi)部學習內(nèi)部調(diào)整內(nèi)部提升壓榨員工打雞血，卒。

怎么花錢？經(jīng)驗都是錢買出來的，進什么行業(yè)都得交夠?qū)W費才賺得到錢。

牛人貴，是前幾任老板替現(xiàn)任老板交過的學費，攢下的人脈。

新人便宜，新人還等著你這個現(xiàn)任老板給他交學費呢……

12、看著團隊人不少，不出活，每天互相磨牙

幾十人的團隊從物流發(fā)運到平臺開發(fā)、售后客服一應俱全，要外包有外包要大流量源有大流量源，要轉(zhuǎn)化有轉(zhuǎn)化。創(chuàng)業(yè)時談起大局頭頭是道互相認可，落地時財權(quán)集中一人，管錢的嫌棄運營花錢買客戶要求0成本增長，覺得自己要控制公司成本。運營嫌棄倉庫給的產(chǎn)品信息太少要求給到詳細介紹，覺得自己要包裝好公司產(chǎn)品去賣。倉庫嫌棄采購入庫混亂時效性差，覺得自己該對賬上數(shù)據(jù)負責。采購嫌棄運營天天就耍嘴皮子還花錢，錢都是靠自己去進貨作圖上架賣出來的，覺得自己居功至偉。

決策層推新政，一致認同其良好目標，散會后互相鄙視，各回派系。一個隊伍里好幾個領(lǐng)導價值觀不一致，對執(zhí)行的標準也不一致，甚至有一方惡意制造麻煩，最終落地時彼此消耗，名曰權(quán)謀之術(shù)。而后資金量斷裂還未盈利，卒。

13、合伙創(chuàng)業(yè)，沒安全感

幾個小伙湊點錢來創(chuàng)業(yè)，一家有錢，提倡大家股東應該不拿工資！給你們發(fā)工資是施恩！幾家沒錢，提倡股東該按市場價發(fā)工資，保障起碼的生活和社交以及照顧下屬需要！最后，都發(fā)了不到市場價的一半月薪。項目盈利周期還賊長！

有其他項目的，賣車賣房的，套信用卡網(wǎng)貸的，一個一個堅持不下去全走光。卒。

一群人來的時候跟著老板希望年底能買上房，奮斗一年出力出策出錢出資源，快年底走的時候連去年的積蓄都花光，倒閉最后一個月還被克扣工資只給發(fā)了半薪。

14、缺人才

老板苦思自己手下為什么就招不到性價比高的優(yōu)秀高管和員工。

手下性價比高的優(yōu)秀高管和員工都有自己幾百人的同業(yè)圈子，告訴自己的朋友別加入這家公司，有啥好項目多溝通推薦。

這里錢少，活多，強制加班，干無用功，越級指揮，瞎JB忙。

缺人才是個偽命題，你若在行業(yè)里有口皆碑，業(yè)務能力強，善待員工，錢給到位，項目光明，自己手下的高管和優(yōu)秀員工身邊不可能沒幾個水平好的同行人脈，不愁挖不到人。你若都不行，只有先讓自己行起來，不管做事還是做人。

業(yè)務發(fā)展提升不上來，人員持續(xù)流失，資金鏈斷裂，卒。

15、不敢放權(quán)，插手過多

公司花200塊錢以上都要老板報批，不報批也行,誰買的誰自己墊資，報銷時候先跟財務解釋，再跟老板解釋。

部門招個人得跟人事報備，老板報備。

新計劃要跟老板甚至全體其他部門游說，跟空降的咨詢顧問申請匯報。

問：既然安排這個人去負責，他下面的人你還插手，他的工作預算你還要審核，他的工作任務你還要經(jīng)常直接安排，為什么？

答：我交給他做，他做壞了怎么辦？

問：那他做的那個領(lǐng)域，你真的比他還懂嗎？

答：我也不懂，他比較專業(yè)。但是我知道怎么做生意。我曾經(jīng)做過什么什么特別賺錢的事，那時候他還沒畢業(yè)。

過了半年，老板說手上沒一個頂用的人，都是說得好聽。手下人說老板就瞎搞他自己的想法，強壓給我們，不用做就知道不行的事，還非說我們不行。

待資金鏈斷裂，卒。

16、頻頻對市場反饋判斷失誤

老板心里有個夢想，有個愿景，有個想法，好像觸手可得，算算自己有多少團隊，有多少錢，有多少資源，好像可以入局，馬上入局，然后想盡一切辦法去搞定自己的目標。

這是一個勵志的故事，想盡一切辦法去努力搞定自己的目標，最后沒有意外成為倒閉者之一。

我自己的就不說了，這個太容易被對號入座。

舉幾個例子，有個LED電燈場非要開發(fā)個app給客戶講燈的使用以及產(chǎn)品知識……雖然經(jīng)銷商眾多，但上線半年幾乎沒有留存用戶，卒。

有個木材廠非要開個公眾號給客戶講木材之美天天講木頭做梯子，木頭做凳子，雖然批發(fā)商眾多，發(fā)的稿子大多數(shù)都是洗稿，閱讀量慘慘的沒超過30，運營半年，卒。

有個造空調(diào)的非要做個手機給自己企業(yè)打開移動互聯(lián)網(wǎng)入口，雖然空調(diào)做的中國驕傲，但實際銷量還不如錘子手機，搞了兩年，卒。

有個教英語的后來做了手機，非要造個電腦一體機還用語音遙控，雖然英語教的很風趣，但電腦銷量寥寥無幾，項目搞幾個月，卒。

有個賣奢侈品的非要搞個app進行奢侈品的售后服務，雖然app做的很漂亮客戶給好評，但客戶奢侈品售后很低頻每次都找那個銷售顧問直接要求服務，app留存很差，搞了大半年，卒。

每個死掉的項目，都是CEO的失敗，不排除有些CEO就是渣渣空想者沒對項目負責，但相當部分是成功過的企業(yè)家。他們的成功是不能復制的，沒有人的成功可以復制，光環(huán)只能吸引第一批資源，不能堅持到勝利。

CEO這個位置，小企業(yè)里就是老板的位置，是有魔性的。可以扭曲人的理智。每個老板都是賭徒。某個項目，我沒成為企業(yè)實際控制人的時候，經(jīng)過對競對和同行以及客戶心態(tài)的調(diào)查，對他的評價是必死無疑。但我成為CEO的那一夜，一切并沒有改變，市場還是那么糟糕，客戶還是不知道我們是干嘛的，競對還是做得有群眾基礎，我們也沒盈利，但我改變了看法，覺得還有機會和希望能一搏，還不一定死。

這就像賭徒，沒上牌卓的時候嘴上說著今晚咱們肯定要大撈一筆，但心里很清楚就自己那點斤兩，輸光了走人的概率最大。上了牌桌骰盅握在手里籌碼擺在面前的一刻，心態(tài)就變了，覺得自己肯定有很大概率會贏。這是典型的控制錯覺，自我安慰效應，就像漁夫出海不許說翻，遇到怪浪就扔豬頭下去祭祀河神，去挖墳的都要帶點金佛玉佛，手里有了可控制的東西，好像自己真的有了可以取勝的籌碼，實際是人類通過虛假控制行為降低失敗的概率。

拋開人性本身的弱點，更多的錯誤來自我很難以平常心和本分的狀態(tài)去做事，輕視自己沒干透的領(lǐng)域貿(mào)然出擊，又在管理上接連昏招。

如果我的資源、能力并不比其他的失敗者更多，那么就不應該僅僅因為這些資源能力在我手上，就覺得自己成功率遠超別人。

17、運氣太差

選中了一個產(chǎn)品，看好了一個渠道有客戶搜索次數(shù)，非常有市場，已經(jīng)花錢把產(chǎn)品打造好了，結(jié)果投放廣告的渠道出新規(guī)，這個產(chǎn)品被列入不允許推廣的范疇。其他投放渠道從13年開始就擠滿了對手，擠不進去，卒。

選中了一個產(chǎn)品淘寶賣，刷單了好久，剛刷完，淘寶出千人千面了，刷過的商品標簽很亂自然流量轉(zhuǎn)化率很低，很可能還有刷單者用質(zhì)量很差的號摻著刷，寶貝流量一落千丈，前期投入打水漂，卒。

替一個睡衣廠接了天貓代運營，那個牌子在某些南方城市還是比較知名的地域性品牌，結(jié)果沒半年天貓推了什么XX品牌計劃，品類流量大幅度往頭部品牌集中，寶貝流量一落千丈靠吃老本撐了半年，卒。

剛花七八萬開發(fā)了一個銷售管理軟件，還沒開始用第一次，他母公司被定性為傳銷開始抓人，用時僅2月，卒。

新店開業(yè)沒幾天，趕上門口路面修整，直接藍色鋼板圍起來圍了一個多月，門面都看不到了，客戶想過來要繞很遠，開業(yè)活動沒做起來，沒撐住幾個月，卒。

進貨賣減肥產(chǎn)品，本來是沒問題的，結(jié)果趕上一個急性腸胃炎吃了就進醫(yī)院了，起訴賠償了醫(yī)藥費，貨全清掉不敢賣了，還欠了點錢，卒。

運氣太差實在沒辦法，開門做生意，總有些不可抗力和意外發(fā)生，暴富和意外，總是意外接連不斷。

18、被合作伙伴坑死

剛進一批化妝品，沒渠道賣，聽某新媒體營銷公司代運營的忽悠花2萬多搞了個銷售系統(tǒng)，以為可以一鍵躺賺，等了半年毛也沒有，卒。

剛做了一個產(chǎn)品，沒記錯好像是個無電凈水器，這發(fā)明明擺著沒市場，聽某競價投放代運營忽悠花了5000塊全部家當以為能找到投資人，結(jié)果除了更多推銷電話，等了半年毛也沒有，卒。

想做個人品牌，花錢找行業(yè)其他大V給自己推，花了二十幾萬找了一群轉(zhuǎn)發(fā)互動量個位數(shù)的假大V，做了一個十分尷尬的短視頻和個人介紹，刷了一波屏后就幾個詢單，沒撐過半年，卒。

搞了個KTV，花了幾十萬設備錢買進口音響，被供應商換成國內(nèi)小廠，還加配了調(diào)音臺等根本沒啥卵用的附加設備，進人沒啥回頭客，干了半年，卒。

接了甲方一個開發(fā)項目，剛培養(yǎng)出來的大牛上個月剛離職也去創(chuàng)業(yè)了，接手的負責人經(jīng)驗不足，報了個XXX萬，問原大牛，答做不了，就算他在也要XXXX，老板覺得是前大牛擺架子。硬著頭皮就接了，結(jié)果工時費超了2倍多，XXXX萬都沒做完，還要付甲方違約金，差點直接卒。

加盟了某項目，錢花了東西置辦好了，項目總部倒閉了，產(chǎn)品沒了，卒。

19、創(chuàng)始人自己浪

開了個東北飯店。，菜的口味還不錯，后來聽了當?shù)厝说慕ㄗh瞎改，改完幾個周邊老客是好評了，忠實東北客戶再沒回頭，卒。

開了個東北飯店，生意不錯還堅持傳統(tǒng)做法，賺到錢了去賭博，把飯店抵債。而后有幾個朋友出資支持他東山再起，開了新店還把他口碑壞了，因為出資人當他是員工廚師長，要求他別那么實在可勁放料放肉，要提升利潤空間，結(jié)果味道不在，菜也沒有東北風格的大了，老客戶再沒回頭，卒。

20、國家和平臺政策

做了三年多代購，小有一批客戶，電商法Q出臺，要求注冊國內(nèi)貿(mào)易公司和代購國貿(mào)易公司，且繳納好像17%營業(yè)稅9，無證違規(guī)經(jīng)營Q舉報可罰款數(shù)萬，最后撈一筆。

做了幾十個微信群干淘寶客a碰上微信跟淘寶競爭激化，全面封殺淘寶內(nèi)容，群主微信號全部被封，前期投入打水漂，卒。

有關(guān)系能操作孩子升學去一中的入學名額，富二代父母花二十幾萬送孩子去，后來內(nèi)部關(guān)系人被調(diào)崗，新上任的有新上任的心腹去找富二代安排名額，他搭不上車，卒。

想生產(chǎn)產(chǎn)品A，廠房地皮買好了也建設好了，國家突然發(fā)政策，xxxx年xx月后的這類生產(chǎn)產(chǎn)品A的企業(yè)不許辦理QS證了，卒。

21、心理素質(zhì)不行，堅持不下去了

睜眼房租水電人工費生活費大幾千塊負債，消防工商城管物業(yè)經(jīng)常來巡查，一天掙那千把塊錢不知道先給誰好，利潤上不去客戶不夠多流量那么貴，不知道混溫飽到哪年是頭，轉(zhuǎn)租或者賣掉，卒。

兜里揣著500塊錢出來創(chuàng)業(yè)，跑過一輪供應商，人家都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，看你穿的不上檔次曬得跟猴一樣見面都遞不過來一支好煙，很多懶得搭理你。無奈又借了3000塊過來拿貨，跑過很多供應商糾結(jié)了很久覺得拿貨應該有計劃，回去做計劃時發(fā)現(xiàn)了更好的工作機會，卒。

創(chuàng)業(yè)前幻想是顧客盈門，滿意的笑臉，和自己不差這一個客戶愛買不買的灑脫，創(chuàng)業(yè)初幻想這次客戶不會拒絕自己，給自己個笑臉，最好現(xiàn)在就能交錢。堅持三個月談不成客戶，卒。

指示員工做事表面是老板你說得對，背后我知道你傻X但我就是不說，發(fā)現(xiàn)大多員工都在工作群外自己建了聊天群，除了罵老板傻X，還聊往哪跳槽好，要不要回家。從他身邊路過，他不敢看老板低頭躲閃。老板也找不到對的路，逐漸逃避，卒。

創(chuàng)業(yè)前想著自己當老板，愛幾點上班幾點上班，創(chuàng)業(yè)后得給員工起表率作用，早起，要不然不到打卡前最后十分鐘，大概率是沒幾個人的。晚上八點十點走，回家睡不著，家里開銷也很大，坐在車里安靜的待了半個小時，回家給媳婦也沒個笑臉，媳婦不開心跟他鬧，心煩透了。第二天為了賬上有現(xiàn)金去公司把固定資產(chǎn)作抵押了，最后還不上，車和辦公室都被收走，卒。

網(wǎng)友“龍非池在環(huán)游中國”用自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)：創(chuàng)業(yè)，就是愿賭服輸，成功不可復制，失敗不必抱怨。

任何行業(yè)都有他獨特的賺錢邏輯，隔行如隔山，入行是要交學費的。那十個項目里活下來的一個，是老板本身對業(yè)務賺錢有實操經(jīng)驗 + 老板本身有點錢撐到盈利 + 挖現(xiàn)成的領(lǐng)域內(nèi)人才做底子關(guān)鍵環(huán)節(jié)老板完全掌控 + 公司內(nèi)部有強勢核心人物管理內(nèi)耗小股權(quán)架構(gòu)集中 + 老板或現(xiàn)成人才帶來在前任老板那積累的老客戶+錢分到位人做到位+業(yè)內(nèi)資源渠道有基礎+運氣好。

如果沒有一個可持續(xù)的現(xiàn)金流支撐交完學費堅持下來，那就好好打工提升自己，等到現(xiàn)金流正向可持續(xù)的一天。

只怕心老，不怕路長。

【來源】知乎https://www.zhihu.com/question/35387523/answer/523361882

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