從一臺電腦兩個員工，到營收超百億、員工超萬人，東華軟件已經走過了23年的發展歷程；在此過程中，東華軟件既見證了我國軟件產業的變遷，也親身參與到了我國企業信息化、數字化和智能化變革中，成為醫療、金融、政務、央國企等行業轉型升級的推動者。

東華軟件之所以能夠取得今天的成就，一方面得益于公司在自主軟件創新、前沿技術探索，以及服務品質和服務體驗提升上的孜孜以求；另一方面也得益于與華為等生態伙伴的緊密協作。憑借深厚的技術實力、豐富的行業經驗和專業優質的服務能力，東華軟件更是成為2024年度華為“功勛合作伙伴”，以及數通和存儲產品的“優秀合作伙伴”。

在談及與華為的合作時，東華軟件股份公司CEO侯志國表示：“東華軟件與華為的合作是完全互補的。華為在技術架構和系統架構上的能力很強，可以從底層技術上給我們和客戶提供有力支撐；作為系統集成與軟件服務商，我們更了解客戶需求，并將客戶需求和華為的技術能力融合到一起，形成更具競爭力的解決方案。”

東華軟件股份公司CEO侯志國

提升合作廣度和深度，成就核心伙伴

從2002年與華為正式結緣至今，東華軟件與華為合作的時間已經超過22年。最初，東華軟件與華為的合作主要集中在數通、存儲等產品層面；后來，隨著華為提出“被集成”策略，東華軟件與華為開始走向全面合作階段。

“如今，不論從雙方合作的深度上，還是在合作的廣度上，華為都是東華軟件最重要的合作伙伴。”侯志國坦言，“尤其在近幾年，華為不斷增強在操作系統、數據庫，以及開發工具上的投入，并持續推動生態建設，給伙伴提供更強有力的支撐；如今，這種生態戰略正在讓雙方的合作更加廣泛和深入。”

在合作廣度上，東華軟件與華為全系列產品都有合作，這里不僅包括鯤鵬、數通、存儲等硬件產品，還包括高斯、歐拉、鴻蒙等軟件和操作系統；在合作深度上，東華軟件與華為的合作已經深入到金融、醫療、政務等多個各行業和領域，并聯合打造了一系列針對細分行業的場景化解決方案。

以水利行業為例，東華軟件已經將邊緣計算、人工智能等先進技術，應用到智慧水利的建設中來；并聯合華為打造了AI邊緣計算、雷視測流、多光譜水質監測等創新解決方案。其中，東華軟件以邊緣計算為核心的解決方案，不僅在水文上取得了成功應用，同時也廣泛應用于水庫、灌區以及水利引調水工程等業務領域。

以客戶為中心，相互補位、高效協同

在東華軟件與華為共同投標某地市級醫院過程中，客戶臨時提出希望推動核心系統的自主創新應用。由于時間緊、任務重，東華軟件第一時間與華為商討解決方案，華為立刻組織起一支覆蓋鯤鵬計算、操作系統、數據庫等的技術團隊，共同研究客戶需求，并迅速給出了解決之道。

在東華軟件服務某商業銀行過程中，客戶在推動信息技術創新過程中，對金融系統的平穩遷移工作尤為重視。為此，華為不僅協調了眾多資源，還安排了技術專家親自指導，共同幫助客戶實現系統遷移。

如今，該地市級醫院和商業銀行都已經切實完成了新系統的上線應用，不論在運行效率上還是在系統穩定性上，都大大超出了客戶預期，成為東華軟件在醫療、金融等細分領域的標桿客戶。

對此，侯志國表示：“這一方面表明華為在技術能力上已經日益強大，可以更好地滿足客戶核心系統建設需求；另一方面與華為和東華軟件的相互補位、高效協同密不可分，從而將各種資源調集起來，更好地滿足客戶業務需要。”

類似這樣的客戶案例不勝枚舉，在侯志國看來，在東華軟件與華為合作過程中，有以下三個方面讓他感觸最為深刻：首先，東華軟件與華為在合作中做到了戰斗在一起、勝利在一起，相互信任、緊密綁定；其次，華為在生態合作中負責任的態度和主動出擊的精神，給伙伴帶來了更多的市場機會；第三，在相互信任的基礎上，東華軟件與華為各自都愿意在時間、精力、資金上主動投入、自覺投入，從而實現高效協同和持續合作。

“伙伴+華為”優勢顯現，共贏數智未來

近年來，伴隨著數字化、智能化轉型的持續深入推進，各行各業正在加速轉型升級，積極發展新質生產力。為了幫助客戶輕松實現數智化，華為也在不斷推動“伙伴+華為”體系的開放和成長，以充分發揮伙伴優勢，共創數智化新篇章。

在侯志國看來，“伙伴+華為”的方式首先可以充分發揮伙伴優勢，并讓伙伴在項目拓展時能夠更加高效地調動華為的資源，從而獲得客戶信賴；其次可以讓伙伴能夠獲得更大的收益，真正實現合作共贏。

以東華軟件為例，作為一家在行業深耕近30年的企業，東華軟件已經在金融、醫療等領域積累了大量的優質客戶，對這些行業也有著深刻的理解和經驗積累。在“伙伴+華為”模式下，東華軟件可以更好地將自身行業經驗與華為創新技術相結合，為行業打造更多的場景化解決方案，助力行業數智化轉型。

畢竟，不同行業的數智化能力和發展階段各不相同，他們數智化轉型的目標也是千差萬別，這些都會給技術架構的構建、產品技術的配置等提出相應的要求。東華軟件依托自身對行業的深刻理解，并通過與華為的緊密協同，無疑可以更好地滿足不同行業數智化轉型的需要。

侯志國表示，未來，東華軟件也將緊跟華為技術創新的步伐，將更多的創新產品和技術融到場景化解決方案中來；并積極學習華為的組織架構和運行模式，從行為模式、企業文化等方面向華為靠攏，全面擁抱華為的合作伙伴生態。

在此過程中，東華軟件也希望華為能夠在基礎軟件、開發工具等方面給予更多的技術賦能，并在幫助東華軟件培訓更多技術人員的同時，培養更多的ICT人才，為共贏數智未來奠定堅實基礎。