高考落下帷幕，張雪峰接棒，靠高考志愿填報服務大肆掘金。

2024年6月9日，“張雪峰高考志愿填報課賣近兩萬元”的話題登上微博熱搜榜。據悉，高考前夕，張雪峰旗下公司峰學蔚來推出了高考志愿填報服務，其中面向2026屆高考生的收費較低，8999元起，最緊迫的2024屆高考生收費更高，夢想卡和圓夢卡價格分別為11999元和17999元。

▲圖源：峰學蔚來

雖然價格異常高昂，但夢想卡和圓夢卡上架后，很快就被家長搶購一空。部分沒搶到的家長甚至質疑張雪峰進行“饑餓營銷”。對此，張雪峰團隊無奈地表示，由于師資力量限制，公司只能匹配有限的名額，因此出現了供不應求的情況。

顯而易見，與大部分網紅僅能靠直播帶貨盤活自身IP的“剩余價值”不同，由于本身就處于一個信息不對稱的賽道，張雪峰可以靠高考志愿填報服務另辟蹊徑創收。

不過需要注意的是，高考志愿填報服務很大程度上是勞動密集型產業，有限的師資力量，決定了公司產出規模存在天花板。

為了謀求更大的想象空間，張雪峰已經將觸手伸向其他的領域。這也決定了，張雪峰更像是一個“變賣”IP的網紅，而非傳道授業的老師。

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八年網紅路，張雪峰瞄準“焦慮”生意經

相較近兩年大部分“興也忽焉，亡也忽焉”的網紅，張雪峰在網絡上的生命力，可謂經久不衰。

2016年6月，一段名為《七分鐘解讀34所985高校》的視頻走紅網絡，視頻中，張雪峰以相聲演員般的利嘴刨銑中國34所985高校，因喜劇效果十足，甚至引得諸多非考研人士觀看。

據悉，2016年初，張雪峰離開此前供職的考研機構，創立了研途考研，主營業務為指導學生選擇考研專業與院校。接受《博雅天下》采訪時，張雪峰透露，創業之初“幾乎沒什么生意，搞不好就倒閉了”。

終于，《七分鐘解讀34所985高校》視頻突然走紅，讓張雪峰迎來了“潑天富貴”。接受采訪時，張雪峰透露，那家“快要死掉”的公司“一下就被激活了”。與此同時，張雪峰也成為《火星情報局》《演說家》《零點食神》等綜藝的座上賓。

不過值得注意的是，近年來，張雪峰的工作重心早已不再是賴以成名的考研指導。2021年5月，張雪峰創辦峰學蔚來，帶領團隊為高中生研究出一套高考志愿填報理論。隨后，張雪峰主要聚焦高考志愿填報服務相關業務。

▲圖源：秒趣游學

這很大程度上都是因為，高考人數遠高于考研人數，商業空間更為廣闊。2020年以來，中國考研人數雖然在穩步攀升，但整體規模僅為400萬人左右。對比而言，高考人數一直超千萬，并且增速不俗。比如，2024年，中國高考報名人數1342萬，比上年增加51萬人。

與此同時，“新高考”改革背景下，數千萬考生的志愿填報變得異常繁瑣、復雜，也為高考志愿填報服務產業提供了得天獨厚的發展契機。

2014年9月，有關部門發布《關于深化招生制度改革的實施意見》，“新高考”改革全面啟動。“新高考”打破曾經簡單的文理分科，除語、數、外三門必選學科，學生可在剩余的學科中隨意搭配選擇。

不可否認的是，“新高考”一定程度上確實可以因材施教，培育綜合人才，但和此前以“院校”為單位進行志愿填報相比，前者的志愿數也有了很大提升，學生的報考難度陡增。

由于高中教育不涉及志愿填報相關內容，考生存在痛點的背景下，校外志愿填報市場自然蓬勃發展。

▲圖源：艾媒咨詢

艾媒咨詢披露的《2023年中國高考志愿填報及就業前景大數據分析報告》顯示，2022年，中國高考志愿填報市場付費規模達8.8億元，相較2016年的1.3億元增長近七倍。

考慮到考研指導服務的市場天花板有限，擁有廣闊知名度的張雪峰如果想要進一步挖掘個人IP的商業價值，自然需要加碼高考志愿填報服務。

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語出驚人，張雪峰深諳網紅之道

由于考生們存在極強的高考志愿填報輔導需求，不止張雪峰看到了時代的紅利，諸多初創企業也紛紛加碼相關業務。

企查查數據顯示，2014年～2021年，中國高考志愿相關企業注冊量從31家，逐年遞增至660家，增速保持在30%～90%之間。2024年前五個月，中國注冊21家高考志愿相關企業，已超2023年全年注冊量的一半。

顯而易見，與下游需求飛速釋放相同步，中國高考志愿填報輔導市場的競爭壓力也在逐步增大。在此背景下，張雪峰的高考志愿填報輔導服務依然可以賣出高價，很大程度上都是因為其作為網紅，擁有海量關注度。

僅在抖音平臺，張雪峰旗下的“張雪峰老師”和“張雪峰講升學規劃”兩個賬號，合計就擁有超3000萬粉絲。數以千萬的粉絲，可以保障張雪峰不卷入激烈競爭導致的價格戰，輕松將家長們的“焦慮”轉化為自己的收入。

事實上，這也是張雪峰區別于大部分網紅的根本特質。大部分網紅雖然也有海量流量，但需要通過直播帶貨的模式，銷售傳統標品創收，利潤空間較為有限。反觀張雪峰則可以將數以千萬的粉絲，導流至以“信息差”為主要賣點的高考志愿填報輔導服務中，議價能力高強。

正因為網紅身份是張雪峰“生意經”的重要組成部分，過去幾年，張雪峰頻頻拋出驚人言論，引發公眾討論。

▲圖源：研途考研張老師課堂

比如，2023年5月15日，“研途考研張老師課堂”發布視頻，張雪峰勸說家長不要讓孩子報新聞學，“如果我是家長，孩子非要報新聞學，我一定會把他打暈，然后給他報個別的。”

由于即將高考，張雪峰的過激言論使之成為眾矢之的，諸多專家、教授紛紛駁斥張雪峰的觀點。隨后，張雪峰以退為進，宣稱自己“過勞被強制住院”，以避免更多的紛爭。

“新聞學”事件剛剛過去半年，張雪峰又在當年年末貶低文科，“文科都是服務業，什么是服務業？總結稱一個字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個’”。

隨后，這一言論再次引發公眾熱議，張雪峰在微博致歉：“我是不是又說錯話了？對不起，對不起，我給大家笑一個......你看我在干嘛，我也在舔。可是我沒覺得這有什么所謂的不好啊！”

其實對于張雪峰來說，新聞學、文科到底好不好，甚至自己有沒有住院都不重要，一次次的出格言論和行為讓大家討論，收獲海量流量，進而導流至自家的高考志愿填報輔導業務，似乎才是真正的目的。

近日，張雪峰就在直播中坦率地表示：“不要期待在直播間用一個免費的連麥，去完成一個正常收費在一萬塊錢左右的一對一升學規劃。”顯然，普通的直播，只是張雪峰俘獲流量的方式，而升學規劃，才是張雪峰賺錢的主要手段。

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張雪峰謀求擴大商業版圖

不可否認的是，由于有網紅身份加持，張雪峰的高考志愿填報服務價格很高，但即便這些服務不全部由張雪峰提供，也難以改變該業務勞動密集型、復購率低、需求波動等特質。

官方資料顯示，張雪峰銷售的圓夢卡由“團隊服務，非張雪峰老師本人服務”。這一方面固然是因為張雪峰有更重要的任務，需要在前端耗費更多的精力引流，也從側面說明，高考志愿填報服務不能類似制造業實現規模效應，高報師的數量，直接決定了下游客戶的規模。

張雪峰團隊老師對外表示，高考志愿填報課程被搶購一空“不是我們搞饑餓營銷，而是市場太大。300個老師每人填報45人，共13000人左右，相比于60多萬的市場來說太渺小了。”正因此，張雪峰只能限量供應夢想卡和圓夢卡。

此外，再加上高考志愿填報產業僅在高考前夕有一輪陡增的需求，張雪峰主營高考志愿填報服務的公司，或有明顯的業績波動。

為了進一步挖掘個人IP的潛在價值，平衡高考志愿填報服務淡季的業務壓力，近年來，張雪峰的業務觸手已不再局限于高考志愿填報服務，而是伸向了教輔圖書、開展研學活動等領域。

▲圖源：峰學蔚來

比如，面向2025年、2026年畢業的高中生，張雪峰上線了售價8999元的“峰行萬里青春研學季”活動，包括與張雪峰面對面交流，探訪985名校、蘇州園林等旅游項目。

從市場維度來看，隨著經濟逐步復蘇，下游需求釋放，中國研學游市場確實正飛速發展。艾媒咨詢數據顯示，2022年，中國研學游行業市場規模為909億元，預計2026年將達2422億，復合年增長率為27.76%。

考慮到張雪峰擁有極高的公眾知名度，可提供面對面交流的研學游服務，或將再次成為“收割”家長錢包的利器。不過，張雪峰輕松從高考志愿填報服務橫跨至關聯甚少的研學游服務，似乎也說明，其身份已經悄然生變。

整體而言，雖然張雪峰起家之初是一名輔導講師，但近年來，隨著網紅身份愈發顯著，其工作重心早已不再是傳道授業，而是更傾向于做一名職業網紅。以此為基礎，張雪峰帶領團隊不斷切入市場紅利井噴的高考志愿填報輔導、研學游服務等賽道，進而斬獲亮眼的業績。

由此來看，張雪峰或許不是最好的老師，但一定是一名合格的網紅。

作者｜張堯

編輯｜胡展嘉

運營｜陳佳慧

出品｜眾面（ID：ZhongMian_ZM）