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本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自金融八卦女頻道（ID：baguanvpindao），作者｜金融八卦女作者：鐵馬

以前小C的老板接待大客戶(hù)的時(shí)候，總會(huì)訂一些上海市區(qū)內(nèi)不在大眾點(diǎn)評(píng)上的、比較私密的會(huì)所，一壺茶要個(gè)588；或者周末和客戶(hù)約一些在周邊某個(gè)別墅區(qū)里只接待1-2桌的私房菜，吃的都是鰣魚(yú)、刀魚(yú)等大幾百上千一斤的河鮮海鮮；但是現(xiàn)在小C的老板接待都選在自己的辦公室拉上簾子，然后再讓下面人泡點(diǎn)自己的茶葉。

最近，金融圈流行搞降級(jí)。

以前打德州，一天打下來(lái)故意給客戶(hù)輸個(gè)萬(wàn)八千的；現(xiàn)在打摜蛋，不玩帶錢(qián)的，就算玩一天也最多一二百。

以前拜訪(fǎng)都提三十多的星巴克、配上星巴克里齁貴的點(diǎn)心；現(xiàn)在拜訪(fǎng)喝客戶(hù)一杯20塊的喜茶都得寫(xiě)檢討，大家喝點(diǎn)白開(kāi)水就行，甚至連一次性紙杯都不提供了。

以前金融女穿的鞋都RV、菲拉格慕、TOD’s、GUCCI、蘿卜丁；金融男穿鞋都是愛(ài)馬仕、杰尼亞，一雙好幾千，現(xiàn)在不用去客戶(hù)那social了，穿那么好干嘛？

女生買(mǎi)熱風(fēng)、小CK的鞋就不錯(cuò)；男生嘛，男生不用買(mǎi)，公司工服的皮鞋還能穿。

以前金融男出差背的是途明包、坐的是頭等艙，酒店最差也得住全季、機(jī)場(chǎng)貴賓室先休息休息再說(shuō)吧。

現(xiàn)在出差，機(jī)票最高能買(mǎi)4折的經(jīng)濟(jì)艙，高鐵必須二等座，二線(xiàn)城市住宿差標(biāo)200一晚，你還得把前幾年超標(biāo)的差旅費(fèi)退回來(lái)再說(shuō)。

對(duì)了，出什么差？非必要不出差！

1.

/ 金融圈社交，

也開(kāi)始“消費(fèi)降級(jí)”了？ /

才多久不見(jiàn)，怎么你們金融圈已經(jīng)降級(jí)成這樣了？

主要是現(xiàn)在金融圈降傭金、限薪、嚴(yán)查合規(guī)，自然要一限到底，許多夸張的社交現(xiàn)在都淡出舞臺(tái)。最近行業(yè)中有買(mǎi)方發(fā)布“社交”的紀(jì)律要求：

1．賣(mài)方上門(mén)路演不得提供咖啡水果等，上門(mén)餐敘不得提供餐食，我司同事需自行訂餐；外出交流及餐敘需與工作相關(guān)，禁止出入高檔或娛樂(lè)場(chǎng)所； 2．賣(mài)方提供策略會(huì)、聯(lián)合調(diào)研服務(wù)的過(guò)程中，我司同事產(chǎn)生的旅行費(fèi)用(機(jī)票、酒店)需由我司承擔(dān)； 3．禁止向我司同事提供個(gè)人饋贈(zèng)，包括禮品贈(zèng)予、非提供給一般消費(fèi)者的商品折扣等； 4．禁止向我司同事提供個(gè)人招待，包括但不限于度假、旅游、親子活動(dòng)或表演比賽等非投研交流服務(wù)。

為啥會(huì)下發(fā)這個(gè)要求呢？因?yàn)椤岸κr(shí)期”的券商社交主要表現(xiàn)形式——路演，真的很離譜。

當(dāng)時(shí)路演都是賣(mài)方提著吃的、喝的、玩的送上門(mén)。前些年在買(mǎi)方做過(guò)實(shí)習(xí)生的小A回憶，路演吃過(guò)賣(mài)方帶來(lái)的日式定食、壽司、各種很貴的港式茶點(diǎn)，裝在木頭盒里，起碼得上百一盒。

聽(tīng)不聽(tīng)路演，都可以拿一盒，別的組的實(shí)習(xí)生們也喜歡中午去蹭飯，保潔阿姨收拾垃圾都舍不得丟了木頭飯盒，說(shuō)是要拿回去種花。

賣(mài)方帶的果盤(pán)也價(jià)值不菲，果盤(pán)都是車(chē)?yán)遄印⑺{(lán)莓、陽(yáng)光玫瑰葡萄，前些年這些水果可不便宜，帶教老師人很好，吃不完的水果讓小A帶回宿舍給同學(xué)。

小A還回憶自己發(fā)過(guò)一條朋友圈，一天喝了4杯路演帶來(lái)的奶茶，都快喝出糖尿病了（現(xiàn)在這種朋友圈可不敢發(fā)，不然分分鐘開(kāi)除實(shí)習(xí)生）。

同樣是2017年左右在賣(mài)方實(shí)習(xí)過(guò)的小B則回憶，7年前上海來(lái)福士對(duì)面剛開(kāi)了一家喜茶，也是長(zhǎng)三角的第一家喜茶。領(lǐng)導(dǎo)為了巴結(jié)客戶(hù)，派他和另一個(gè)同學(xué)去排隊(duì)給客戶(hù)買(mǎi)喜茶，依稀記得那年4個(gè)實(shí)習(xí)生排了4個(gè)小時(shí)的隊(duì)，買(mǎi)了8杯奶茶（每人限購(gòu)兩杯），馬不停蹄帶回公司陪領(lǐng)導(dǎo)帶著喜茶去客戶(hù)那邊，同樣是實(shí)習(xí)生，差距咋就這么大呢？

把時(shí)間拉回2024年，金融搬磚人小C總結(jié)說(shuō)，除了普通路演的餐食飲品全都銷(xiāo)聲匿跡了以外，領(lǐng)導(dǎo)們的社交也降級(jí)了 。

以前小C的老板接待大客戶(hù)的時(shí)候，總會(huì)訂一些上海市區(qū)內(nèi)不在大眾點(diǎn)評(píng)上的、比較私密的會(huì)所，一壺茶要個(gè)588；或者周末和客戶(hù)約一些在周邊某個(gè)別墅區(qū)里只接待1-2桌的私房菜，吃的都是鰣魚(yú)、刀魚(yú)等大幾百上千一斤的河鮮海鮮；但是現(xiàn)在小C的老板接待都選在自己的辦公室拉上簾子，然后再讓下面人泡點(diǎn)自己的茶葉。

有不少金融圈的小伙伴十分支持這樣的降級(jí)：“買(mǎi)方就是太讓捧著了，約好了路演時(shí)間我們到了 ，客戶(hù)一句忘了不在公司就完事兒了。”

小C說(shuō)，我訂盒飯的時(shí)候，客戶(hù)要求過(guò)：“不要吉野家、米村拌飯、老鄉(xiāng)雞，每次都指定一家挺貴的豬排飯，我都懷疑是不是給他回扣了。”還有人吐槽，剛?cè)胄械哪贻p人，投資能力和研究能力沒(méi)見(jiàn)多強(qiáng)，在上海非國(guó)金、ifc的館子不吃，在北京簡(jiǎn)單餐敘要吃新榮記、翰林書(shū)院，最低也得美·大董，咖啡是非星巴克、皮爺?shù)牟缓取Ｄ銈兪怯卸啻笞V啊？？

▲有些金 融人要求“餐敘”的餐廳人均800元左右

2.

/ 社交消費(fèi)降級(jí)背后，

其實(shí)是“業(yè)務(wù)降級(jí)” /

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的降級(jí)？那是因?yàn)椴徽撌琴I(mǎi)方、賣(mài)方還是中介（投行等），業(yè)務(wù)規(guī)模在萎縮，大家顧不得社交這些“徒有其表”的東西了。

業(yè)務(wù)量下滑最多的是投行（IPO基本停了）和賣(mài)方研究所（傭金分倉(cāng)大盤(pán)縮水嚴(yán)重），投行還有盼頭，畢竟IPO不可能一直停下去，但是賣(mài)方就不一定了，傭金砍到了以前的一半甚至更少。換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在的收入只能養(yǎng)活以前的一半人，為了裁員不那么明顯，就只能在比較“寬裕”的地方降本增效。

前些年，金融人周末流行親子游、農(nóng)家樂(lè)，名為旅游，其實(shí)是給買(mǎi)方、賣(mài)方、專(zhuān)家公司（一種提供行業(yè)專(zhuān)家的中介）促進(jìn)關(guān)系。有的銷(xiāo)售老師你看他專(zhuān)業(yè)知識(shí)啥都不懂，但帶人玩是一把好手。

你問(wèn)上市公司的問(wèn)題，他說(shuō)不出個(gè)所以然，但是你要問(wèn)上海松江、嘉定、青浦、崇明哪里的農(nóng)家菜好吃，他能給你唱一出“報(bào)菜名”。這些活動(dòng)就屬于上文某機(jī)構(gòu)明令禁止的——“包括但不限于度假、旅游、親子活動(dòng)或表演比賽等非投研交流服務(wù)。”

在這樣的陪游下，想找個(gè)專(zhuān)家來(lái)路演、買(mǎi)方賣(mài)方都好溝通，畢竟除了路演時(shí)的見(jiàn)面，大家可是一起出去玩過(guò)的“親密關(guān)系”啊。買(mǎi)方自然也不容易保證獨(dú)立性。例如去年就有買(mǎi)方的投資總吐槽過(guò)：“我們的年輕同事看賣(mài)方研究員長(zhǎng)得漂亮就買(mǎi)人家推薦的股票。”

現(xiàn)在賣(mài)方想要路演？可以沒(méi)問(wèn)題，在系統(tǒng)里上傳你的路演PPT、邀請(qǐng)哪些專(zhuān)家提前報(bào)備，大家公平路演、公平競(jìng)爭(zhēng)，路演也不要搞那么多七七八八，找個(gè)會(huì)議室喝點(diǎn)白開(kāi)水就行。

這樣做的目的，是把市場(chǎng)傭金向研究?jī)A斜，但是上有政策，下有對(duì)策。不讓去旅游拉近關(guān)系，一些研究所就把錢(qián)花到了所謂的“專(zhuān)家服務(wù)”上，通過(guò)專(zhuān)家公司脫敏找上市公司員工，并不關(guān)心專(zhuān)家的合規(guī)問(wèn)題(是否利益相關(guān)、是否涉及內(nèi)幕交易)。導(dǎo)致一些投研人員，不干正經(jīng)事，天天去找專(zhuān)家公司去約上市公司的業(yè)務(wù)部門(mén)打聽(tīng)內(nèi)幕，什么這個(gè)電子廠訂單變多了，哪家公司給英偉達(dá)供了多少貨、誰(shuí)家的渠道最近賣(mài)了多少……投研變成了“搞內(nèi)幕消息”，推票的成功率是上來(lái)了，但業(yè)內(nèi)人士表示，這種模式也將會(huì)被逐漸監(jiān)管覆蓋。

渠道銷(xiāo)售小D回憶道，以前買(mǎi)方被服務(wù)好了，給賣(mài)方“幫幫忙”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，但是現(xiàn)在買(mǎi)方手頭也緊，錢(qián)再也不是大風(fēng)刮過(guò)來(lái)的，險(xiǎn)資和券商自營(yíng)還能保住工資，基金公司更狠，還得退還薪酬呢。

3.

/ 退薪、降薪，房貸都快還不起了，

誰(shuí)還有心情社交？ /

許多人并不能共情金融圈的“降級(jí)”，認(rèn)為金融圈降級(jí)也比普通打工人賺得多，降級(jí)后也不會(huì)被裁員，降級(jí)后也不缺錢(qián)。

誠(chéng)然，金融圈就算降級(jí)后，工資和其他行業(yè)比也不算低，頭部券商仍然保持了上萬(wàn)的體面。不過(guò)有媒體統(tǒng)計(jì)，券商的優(yōu)化已經(jīng)在路上了，截至6月17日，券商共有34.59萬(wàn)從業(yè)者，較年初減員逾9200人。行業(yè)“一哥”中信證券今年以來(lái)減員超700人，數(shù)量最多；國(guó)信證券緊隨其后，減少600多人。

另外就是“降級(jí)后也不缺錢(qián)”的看法，這還真有些偏頗了，金融圈之所以出現(xiàn)社交降級(jí)的表象，就是因?yàn)檠劭粗抠J都快還不起、工作保不住了，沒(méi)人愿意無(wú)效社交。

前金融人阿斌說(shuō)，上個(gè)月一位前同事突然問(wèn)他借3萬(wàn)塊錢(qián)，說(shuō)是公司降了package、而且也拖著沒(méi)發(fā)年終，還不起房貸了，等工資25號(hào)一發(fā)就給阿斌。

阿斌回憶，這位同事以前多少有點(diǎn)看不起阿斌，他們是同一批研究生進(jìn)入公司的，因?yàn)榘⒈蟛皇橇魧W(xué)生、本科院校也是末流的985，并不怎么帶阿斌玩。阿斌快離職的時(shí)候，這位同事顯擺買(mǎi)了一套房子1000w出頭，也是那批研究生里第一個(gè)買(mǎi)房的。當(dāng)時(shí)同事還很炫耀，話(huà)里話(huà)外的意思是阿斌你可買(mǎi)不起，結(jié)果現(xiàn)在也得遭遇斷供危機(jī)問(wèn)前同事借錢(qián)了，別生氣各位，阿斌沒(méi)借給他還拉黑了他的微信。

阿斌感嘆，別看金融人聊起金融問(wèn)題頭頭是道，其實(shí)自己的金融規(guī)劃一點(diǎn)也不明確，許多金融人（不僅是基金經(jīng)理，還有基助、研究員、交易員、投行的承攬承做等等）都在2020年、2021年的高點(diǎn)上了車(chē)。

當(dāng)時(shí)金融行業(yè)工資高，公司能開(kāi)出的工資證明也高，所以有不少不到30歲、家庭條件也一般的金融人敢背千萬(wàn)以上的房貸，但是沒(méi)想到金融行業(yè)收入滑坡滑得這么厲害。滑坡前月薪10萬(wàn)，滑坡后月薪2萬(wàn)，但是貸款可能每個(gè)月要6、7萬(wàn)，要是平時(shí)再大手大腳一點(diǎn)沒(méi)啥存款的人，3-5個(gè)月就撐不住了，根本等不到市場(chǎng)回暖。想賣(mài)房？期房的產(chǎn)證還沒(méi)下來(lái)沒(méi)法賣(mài)。

甚至退薪板上釘釘以后，退薪貸都“應(yīng)運(yùn)而生了”，一些人可能還真得貸款，假如2020、2021、2022這三年你的收入每年300萬(wàn)以上，你是不是也敢考慮上千萬(wàn)的房子了？結(jié)果錢(qián)都買(mǎi)了房子，這兩年工資又急速縮水，現(xiàn)在還讓你退薪，這是不是要么就“退薪貸”，要么就賣(mài)房唄。

所以，金融圈的紙醉金迷、浮夸社交只是鼎盛時(shí)期的“副產(chǎn)品”而已。都說(shuō)金融人：

1965-1980年的，在金融圈淘金 1980-1985年的，在金融圈吃肉 1985-1990年的，在金融圈喝湯 1990-1995年的，在金融圈還有個(gè)碗

結(jié)果95后的金融新人們沒(méi)出新手村，就被迫站在十字路口了，當(dāng)高考排名前0.1%的人沒(méi)拿到前10%薪資的時(shí)候，誰(shuí)還來(lái)得及社交炫耀啊，先努力活著再說(shuō)吧。

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