說個正經的事，關于我國農村技術落地和拼多多強勢增長秘密的。
這些年一提拼多多許多人就會提到“便宜”“下沉”
什么叫下沉？下沉是跑去農村刷墻，再發點傳單嗎？

2008年的時候，中國工程院院士、中國農業大學張福鎖教授提出了一個觀點：
到2008年，他們的團隊每年已經能發100多篇英文論文，平均一人一年有5篇論文發表，在國際上的影響力已經非常大。
但問題在于，發了這么多文章，確實給國家爭了光，但老百姓是否有用上呢？村里的父老鄉親誰懂英文？于是他提出，能不能下去農村基層，看看怎么把研究用起來。

結果沒人愿意去。有人說，張老師，我這好不容易才從農村進了北京，這不是又要“發配”到農村了嗎？當時正是城鎮化如火如荼的時候，大家都在往城里走，下去農村相當于逆流而行，是真的很需要決心的。后來是張教授的大師兄李曉林帶頭。李既是全國優秀教師，又是國家杰出青年基金獲得者。他都愿意下去，大家也都愿意下了。

結果不下不知道，一下真發現問題了
第一關，就是語言。不是什么中英文隔閡，就是正常對話溝通。
你可能想象不到，都21世紀了，咱們國家還能遇見語言不通的情況。

但事實就是，研究員王光州下鄉第一課，給老鄉們講農業技術時，PPT還沒講完，村民們就有點坐不住了，有的還開始交頭接耳。
因為村民根本聽不懂他在講什么。
村民們日常習慣了當地方言，普通話本就說的不多，加上課程信息量多，研究員自己也有點緊張，表述結結巴巴，效果可想而知。
最后是當地縣服務站的農技推廣員老黃上來幫忙，用當地方言又講了一遍。

你以為自己是來解決農業技術問題，或者解決村民落后觀念問題，結果一落地，發現先要解決對話溝通問題。

再比如當地農民怎么辨別農藥的問題，你以為他們會看商標看成分信息？
事實是，他們直接嘗。
“他把肥料蘸一手指頭，然后放在舌頭上，然后告訴我，拿這舌頭嘗這肥料，如果燒舌頭，這肥料就是真的，如果放在嘴里頭一點味都沒有，那就是假的”
這個操作直接讓農大研究生郭孟楚震到頭皮發麻，他之前從來不敢想象，農民會用這種對自己身體有損害的方式來辨別農藥的真假。
就在那一刻，他決定要留下來，因為他感覺到農民需要他們。

還有就是時間差異，第一波研究員下鄉，吃完早飯8點跑去“上班”。
結果一下地發現一個村民都沒有，他們很好奇，就跑去問村民，說你們怎么不下地呀？你猜村民怎么說？
太陽沒出來時麻利的下地干活，太陽一高就回家了，我們農民又不是傻，頂著大太陽干活。

幾個事實非常直接的證明，哪怕農業方面有所成就的學者，其實距離一線農民也有點遠了~
于是他們下決心，真要解決問題，就要扎根農村零距離住在村里。

——這就是科技小院模式。
2009年，張福鎖和團隊在河北省曲周縣建立起了第一個科技小院，科技小院的核心思路是，在農村生產一線，將科技創新，社會服務，人才培養集于一體。

在曲周當地，他們先后調查過9萬多個小農戶，發現10項小麥、玉米的生產關鍵技術到位率只有18%。這背后有缺少機械的原因，但更重要的是農民不了解，知曉率低。
也就是有好的技術，但是農民不知道，也用不上。后來他們花了4年的時間，把9萬多個農戶的技術到位率提高到了50%。

他們發現，如果給老百姓講兩小時的課，老百姓只能接受10%的知識，過上一年就忘干凈了。如果既給老百姓講課，又跟著去地里操作，老百姓就可以接受百分之四五十的知識。但如果跟著老百姓干一整個季節呢？那老百姓就全學會了，并且5年以后再去回訪，這些老百姓還能與時俱進地把新技術和原來學的技術結合起來，創新性地用在生產體系里面。
這是定量化的結論，他們甚至專門發了這塊的文章~

光解決農業問題就可以了嗎？
不是的，他們落地后發現，其實農民們也是高看大學生一眼的。
村里人一看你是大學生，什么問題都來找你，家里電器壞了也叫你修。所以他們小院的學生有個規矩，不能和村民說“我不會”，真解決不了的問題也要回復“我給你想辦法”，再回來上網查資料或者找老師，最后拿出一招來。至于這一招管用不管用，那問題都不大，因為只要你跟村民的互動每次都有反饋，村民就會覺得你真能干、真貼心，至于你解決多少問題，他可能倒不在乎。

截至2023年5月，中國農業大學已在全國24個省區市的91個縣市區牽頭建立了139個科技小院，累計引領全國建立了1048家科技小院?？萍夹≡捍蟠笸苿恿嘶鶎愚r業技術的普及。小院也極大改變了科研模式的創新。比如之前提到的在曲周，科研工作者帶著老百姓們做了四五年的技術培訓，把技術到位率很大提高了，這個實踐寫成文章，直接就發在了《自然》上，被視為全球樣板和典型，這是實驗室里肯定做不出來的研究。
科技小院還推廣到老撾和非洲11國，并連續三年被聯合國糧農組織作為重點案例向全球推廣應用。

什么叫下沉？你以為下沉就是刷個墻貼個廣告？
NO，下沉是需要帶著新興科技去改造舊世界的。
他需要高校，需要研究所，需要農業計劃委員會，鄉村振興工作部，以及幾百個相關專業，成千上萬個愿意去一線的研究生。只有兼具技術發展和執行力的組織才能實現。

這樣一個巨大的項目，拼多多深度參與了其中。
拼多多不但贊助了中國農大一個億，還直接參與了科技小院的建設，前段時間甚至還和央視農業聯合制作了一個類紀錄片型綜藝“出道吧！科技小院”去推廣新農人理念，吸引更多人參與到這個生態中。
綜藝里你會看到拼多多的研學團和盜月社兩位UP主去古生村科技小院研學，小院的學生們給他們介紹了當地的有機化肥設置。
傳統有機化肥裝置是密封式加裝機械曝氣的，但古生村科技小院這里，這個裝置是用鋁合金和格柵網制作，底部騰空設計的，成本大大降低，更適合中國農村。
此外，連有機化肥的選擇也是經過考量的，因為有學生一開始從紙面數據發現，有機化肥在生產效率上并不比其他化肥要好，種出來的結果是差不多的，但到了農村實地才發現，農村有大量牛糞秸稈，圍繞這個發酵出來的有機化肥成本大大降低，加上他們又改進了有機化肥裝置，最終讓當地有機化肥生產成本極大降低，一下就有了極高的競爭力。也一下說服了當地村民。

這些都是在實驗室中很難感受到的，產量數據和成本數據的變化都是數據上的變化，農業研究者都會關心，但這兩者對于現實中農民積極性的影響，卻是有所區別的。
農民們更在意生產成本投入，產品最終銷量。
這恰好也是拼多多的老本行，他們恰好是極優的農產品銷售渠道。
比如之前云南大理白族自治州的紫皮大蒜滯銷，2023年最早的一批紫皮大蒜就要上市了，但當地村民2022年的干蒜還有幾千噸在冷庫里沒有賣出去。當地種植大戶們急的火燒眉毛，看到人民日報的助農信息后，就把當地大蒜的情況發到了求助信箱，沒想到很快就有人聯系。當時是人民日報新媒體聯合拼多多啟動的愛心助農公益活動，為待銷農產品開通求助通道，拼多多及旗下的多多買菜第一時間對接相關產區及商家、農戶，迅速為農產品搭建綠色通道，實現農產品銷售。
云南紫皮大蒜也不負眾望，靠著優秀的品質，加上平臺補貼后價格十分優惠，回頭客高達80%，很多網友都給出了5星好評。

圍繞科技小院，拼多多其實搭建起了一個非常先進的產學研銷農業生態，有一線研究者不斷探索農業科技前沿，有基層的新農人們不斷推進農業技術落地，科技小院不斷推進智慧農業發展，拉升農產品產能，而拼多多又是農產品銷售渠道，將這些產量不斷擴大，品質不斷升高的農產品銷往各地。
你以為他們只是去農村刷墻貼傳單，實際上他們是拿著先進技術去推動智慧農業~

對于科學的世界而言，找到問題的答案是一個挑戰，如何帶著答案去改造世界，同樣是一個艱巨的挑戰。

我最喜歡的是大理灣橋鎮古生村科技小院的外墻，上面寫著
“解民生之多艱,育天下之英才”