這是格總在人間的第790篇原創

現在經濟形勢不好，到底適不適合創業？

我覺得如果你能控制好規模，走小而美路線，甚至做的生意可以你一個人就能完成，那有機會當然值得試一試。

今天這篇來自我粉絲群的Jess，她在廣州經營一家小而美的軟裝公司，到今天已經10+年了，去年在辭去最后一名員工后，她成了傳說中的“一人公司”。

Jess分享了3點感悟，我個人覺得這3點對職場里心心念念想做點副業，或者想創業的普通人來說會很有幫助，大家一定要認真看完。

如果覺得好可以打賞，打賞的錢都會給到Jess。

如下是正文。

大家好，我是Jess。

坐標廣州，來自格總的粉絲群。

我已經創業10+年，算是個老兵，應格總邀請跟大家講講“普通人創業”的事，希望能有幫助。

一說創業就要談到風口，我經歷過兩個黃金10年：雜志黃金10年，房地產黃金10年，都不是自己深思熟慮選擇，就是時代洪流把你沖到那兒。

可以說是幸運吧。

北京城區房價不到1萬的時候，知名報刊的稿酬是千字三百，勤奮的話一個月收入七八千不成問題。

房地產漲起來的時候，相關行業也很蓬勃，如果及時上車，10年房產的漲幅可能會超過你10年的收入。

這兩個時段，我身邊認識的人但凡敏銳一點，都在寫稿子，都在討論可以進入房產的哪一端。

他們有的給房地產公司策劃活動，有的給房地產公司做雜志（我也做），有的做它的下游，比如我就進了軟裝行業。

創業這些年起起伏伏，大錢沒有賺太多，小錢賺到一些，財務自由不敢說不過應該比大部分人自由，哈哈，關于普通人創業，我認為一定要想明白的：

1、自己獨一無二的優勢是什么？

這個真是太重要太重要了，說說我自己。

前幾天聚會，一位女生穿著紫羅蘭色的裙子，這顏色很少見人穿，襯得她很溫柔。

我就跟她講，假如我給你家做軟裝，會定一個“紫羅蘭之戀”的主題，同時壓一些淺灰，這樣你的男性家人不會覺得家里很女性，住起來不舒服。

她聽了感覺很欣喜，滿臉的“你好懂我”。

其實我沒有展開說，但腦子里馬上有了大致的框架。紫羅蘭色和灰色之間，還會放一些水晶類物品（比如拖鞋架、掛竿、紙巾盒等可以用亞克力的），她鞋子雖然是平跟也挺精致，整體估計會向往這樣一種家居風格。

猜想她愛人可能比較陽剛，我會用灰色作為沙發，云石，窗簾的主體色……

這樣的主題，幾秒就出現在我腦海。

無論做雜志還是做軟裝，我的專業能力不敢說最好，但我近乎本能選擇主題的能力就是優勢。

再說一個。

好些年前我剛剛創業，就先用幾個月時間做了一套400多頁，共6本的公司介紹冊。

比如公司內刊這本，提出的問題直切甲方痛點：

如何將枯燥的內容生動化？

如何滿足互相矛盾的幾種需求？

如何快速提升企業的文化品位？

如何使內刊成為VI系統的一部分？

很少有人能解答這些問題，但我可以。

同時我利用之前工作資源，主動幫公司大老板圓他的采訪夢，幫高管說出想對老板說的話，于是我這個小而美的公司，成功拿到幾個上市公司的內刊合同。

而這一切，都源自我對“主題選擇”的優勢。

2、盡量零成本，低成本投入。

我總結的經驗是：沒錢說不定是好事，沒錢你會充分調動技能，人脈去找活兒去做事。

你有錢，更可能想用錢撬動，但一個門都沒入的人總想用錢來搞定一切，很可能輸到渣渣都不剩。

說一個慘痛教訓。

之前我想做窗簾，床品，在幾個源頭廠家預存了近10萬，因為有些貨品它必須要預存，才能把產品冊送給你，產品才能打折。

他們產品太漂亮了，我忍不住就存了。

另一邊別家的，我也買斷好些產品冊，花的錢很少，這些產品質量很好，價格低廉。

后來才發現，為什么有些家要求預存？因為他家的就不容易賣出去。

為什么另一些允許買斷（我幾乎沒花錢）？因為人家自信產品很好，性價比很高，不怕你不買。

后來我花了好幾年時間，半賣半送，打了骨折才把剩的錢拿回來，花了錢的，都是大窟窿。

而那些買斷的反而讓我賺到錢。

唉，所以說，錢有時候是個壞東西，錢會讓人偷懶，讓你覺得可以花錢搞定，但是做生意最重要的不是花錢，而是知道哪里該花錢，哪里堅決不能花錢。

而且花錢的時候，因為不太懂行就一定要謹慎，可以先拿便宜的試一試看效果，回頭再多花錢也來得及，不然面對內行你就很容易掉坑。

說起來都是血淚教訓。

3、利用好互聯網

互聯網時代非常迷人的一點，就是可以無成本虛擬交流，這一點我做得不多，不過就我的觀察，早已是趨勢。

像昨天我加了一個小區吃雞群，他家做燒雞，燒鵝，還賣殺好的家禽，一個群400多人通過接龍下單，到他家去拿。

對賺錢敏感的我就忍不住想，每周開兩次團，看他家的下單率算算這個收益規模堪比一家小店了，厲害啊。

我自己也是，互聯網幫我不出門就能維護好客戶關系，在圈子里接單，除設計之外的其他事我分包給前員工和信得過的熟人，我還看供應商朋友圈，直接微信下單。

攤子太大，我會很忙，且焦慮。

小攤子反而堅韌，我還比之前自由得多。

做實體，但不開店，真是這個時代獨有的紅利啊。

最后，再啰嗦幾句吧。

創業這些年認識了很多創業者，一位朋友在柬埔寨和海南種椰子；一位朋友的留學咨詢公司遍布發達國家；一位朋友上年底想IPO沒成功，現在已調整戰略走下一步。

有些人確實能趕上時代紅利，但要求背景深厚，本金充足，精神還得堅韌不拔，比如前幾天年度演講的雷軍。

這些我真是學不來。

普通人想切入創業，我覺得，還是盡可能發展人生第二曲線吧，我在做雜志的同時寫專欄，做活動，還為同學聚會做了同學錄，一天到晚忙得像一只小蜜蜂。

這些事有的能賺錢，有的不能賺錢，但是無論賺不賺錢我都樂此不疲，有事可做且發揮自己優勢本身就叫人喜悅。

沒想到創業以后，這些弱連接給我帶來95%的有效機會。

這也是為什么格總一開口，我就同意了，多多曝光多多讓別人知道你，認識你，了解你，沒準兒就能鏈接到客戶或者伙伴。

我們一起加油。

（正文結束）

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我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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