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董宇輝終于辭職了

俞敏洪的東方甄選，從來(lái)就不需要一個(gè)董宇輝。

7月25日，董宇輝離職東方甄選塵埃落定。

先是東方甄選在港交所發(fā)布了三則公告，其中最重磅的便是董宇輝從東方甄選離職，曾經(jīng)是東方甄選全資子公司“與輝同行”，也正式獨(dú)立于東方甄選之外，以后由董宇輝本人100%持股，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為7658萬(wàn)。

隨后俞敏洪發(fā)布《致東方甄選股東朋友的一封公開(kāi)信》（下文稱(chēng)《公開(kāi)信》），進(jìn)行了進(jìn)一步的詳細(xì)說(shuō)明。

并還在文章下方補(bǔ)充說(shuō)明：

宇輝購(gòu)買(mǎi)公司的錢(qián)我安排了，公司是送給宇輝的。

“鐵公雞”形象在一夜之間得到極大改觀(guān)，很多人把“體面”二字貼到了俞老師臉上。

其實(shí)這對(duì)兩個(gè)人來(lái)說(shuō)都是好事。

董宇輝從東方甄選剝離出去，對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)是新的開(kāi)始，對(duì)俞敏洪而言則是“解脫”。

因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就不可能留住董宇輝，再多的操作只能換來(lái)尷尬。

這點(diǎn)從當(dāng)天直播間的反應(yīng)就能看出。

東方甄選和與輝同行的直播間評(píng)論都是“加油”和“祝福”，但東方甄選的評(píng)論很快就恢復(fù)常態(tài)，重新回到對(duì)帶貨商品的提問(wèn)中。

而與輝同行直播間仍是滿(mǎn)屏的“恭喜”“賀電”。

與此同時(shí)，東方甄選持續(xù)掉粉，而董宇輝保持漲粉。

昨天（7月25日） 東方甄選單日掉粉1.7萬(wàn)，從早上7點(diǎn)多持續(xù)播到凌晨12點(diǎn)的直播銷(xiāo)售額在750萬(wàn)-1000萬(wàn)之間。

而與輝同行昨天單日漲粉11.6萬(wàn)，昨晚6個(gè)小時(shí)的直播銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

一個(gè)董宇輝就超過(guò)了東方甄選，更別說(shuō)就東方甄選這點(diǎn)人氣，多數(shù)還是董宇輝做起來(lái)的。

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東方甄選離不開(kāi)董宇輝？

董宇輝早就不是一個(gè)優(yōu)秀員工這么簡(jiǎn)單了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，經(jīng)常關(guān)注東方甄選的人，看的是俞敏洪、看的是東方甄選嗎？不少人還不是沖著董宇輝去的。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，與其叫他們東方甄選，還不如直接叫“董宇輝甄選”。

從直觀(guān)的帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，與輝同行近30天直播帶貨銷(xiāo)售額約7.07億，共開(kāi)播62場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額為1140萬(wàn)元，日均銷(xiāo)售額約2356萬(wàn)元。

同期，東方甄選旗下除與輝同行外的其他賬號(hào)，合計(jì)銷(xiāo)售額約3.33億元，僅相當(dāng)于與輝同行的一半。其中，東方甄選主賬號(hào)30天銷(xiāo)售額1.47億元，場(chǎng)均銷(xiāo)售額420萬(wàn)元。

所以，消息一出來(lái)，新東方美股盤(pán)前直線(xiàn)跳水，一度跌超8%，收盤(pán)跌了差不多6%。東方甄選港股7月26日早盤(pán)股價(jià)大幅走低，盤(pán)中跌幅一度超過(guò)25%，收盤(pán)下跌23.4%。6%是啥概念。

新東方美股市值現(xiàn)在是123億，6%那就是7個(gè)億。一個(gè)7000多萬(wàn)的收入，最終卻引起了公司市值7個(gè)億的損失，證明了市場(chǎng)對(duì)董宇輝離職的看法。

一方面是除了董宇輝以外，別的東方甄選主播再難撐場(chǎng)。

另一方面，無(wú)論文旅、電商，東方甄選和與輝同行始終面對(duì)的是同一批客戶(hù)，同一批受眾。一個(gè)公司居然誕生出兩個(gè)競(jìng)品，上一個(gè)敢這么玩的還是騰訊。

從董宇輝的價(jià)值角度。羅永浩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在中國(guó)最好的帶貨主播，董宇輝排第四。

沒(méi)錯(cuò)，數(shù)據(jù)也是如此。2023年，董宇輝帶貨收入5個(gè)億，算20%的提成，董宇輝去年也應(yīng)該要拿1個(gè)億。

資本高度流動(dòng)的時(shí)代，如果長(zhǎng)期給不了別人合理的估值，最后一定要分手的。

還有一種觀(guān)點(diǎn)說(shuō)這是俞敏洪下的一步大棋。

在新東方集團(tuán)里，俞敏洪是最大股東，但也不過(guò)11%的股份而已。而在東方甄選的股份架構(gòu)里，新東方持股54.95%，俞敏洪就更少了，才持股2.68%。

這就意味著在新東方體系里，無(wú)論怎么干，干得有多好，其中89%的利潤(rùn)是要分給股東的。

一年賺一個(gè)億，其中俞敏洪只能拿不到1000多萬(wàn)，其他8000多萬(wàn)都被其他東拿走了。

那現(xiàn)在僅僅通過(guò)7000多萬(wàn)，就讓這個(gè)現(xiàn)金奶牛直接脫離出了股份公司。那么他每年賺多少，100%是屬于自己的了。

事實(shí)上，存在這一可能，但俞、董二人是不是這樣商量的，那就只有等待日后檢驗(yàn)了。

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俞敏洪一開(kāi)始就錯(cuò)了

東方甄選問(wèn)題很多，發(fā)展前景不容樂(lè)觀(guān)。

一開(kāi)始，估計(jì)俞敏洪自己都沒(méi)想好東方甄選到底應(yīng)該怎么干，他對(duì)平臺(tái)的定位也不夠清晰。

更多的是被當(dāng)初的“雙減”政策打懵了，急于找到一條出路挽救新東方。

結(jié)果東方甄選一開(kāi)始就花海量資源打造個(gè)人IP，造出了董宇輝這個(gè)巨大流量池。

但如果俞敏洪真要走電商和直播帶貨這條路，他需要的真的是一個(gè)董宇輝嗎？

現(xiàn)在看來(lái)，董宇輝成功了，但卻是東方甄選的失敗。

自從董宇輝從東方甄選直播間獨(dú)立出來(lái)之后，整個(gè)直播間的風(fēng)格大變，之前主打的人文氣息已經(jīng)蕩然無(wú)存了，變得和其他大吼大叫上鏈接的直播間并無(wú)差別。

如此大的風(fēng)格差異，讓老觀(guān)眾，老客戶(hù)產(chǎn)生了厭煩的心理。

直播帶貨真正做得好的那批人，比如羅永浩，他自己就是老板，比如薇婭，薇婭自己也是老板，小楊哥自己也是老板，但是董宇輝卻是打工人。

之前俞敏洪不是沒(méi)吃過(guò)類(lèi)似的虧。

早在他創(chuàng)業(yè)初期請(qǐng)了一個(gè)老師，后來(lái)這老師成為了北京城教GRE數(shù)學(xué)邏輯最好的老師。然而，沒(méi)過(guò)多久，這位老師認(rèn)為俞敏洪什么課都能講，唯獨(dú)自己這門(mén)課講不好，所以新東方離不開(kāi)他，因此他要求加薪。

俞敏洪問(wèn)他應(yīng)該拿多少工資才合適，老師回答至少四分之一的收入應(yīng)該歸他。俞敏洪果斷拒絕了，但這位老師堅(jiān)持要求加薪，最后甚至拒絕去上課，把學(xué)生們晾在教室里。

俞敏洪不得不退還了差不多一半的學(xué)費(fèi)給學(xué)生們。而自此之后，他就學(xué)會(huì)了不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里，每門(mén)課都配2-3名老師，GRE數(shù)學(xué)邏輯這門(mén)課則配了5位老師。這也形成了新東方的管理風(fēng)格，對(duì)出名的老師給予行業(yè)高薪，但也忌憚甚至防范和打壓。

早年吃過(guò)的虧，能在二次創(chuàng)業(yè)再犯一次，說(shuō)明他當(dāng)時(shí)真的急了，找到個(gè)項(xiàng)目馬上就開(kāi)干，別的沒(méi)考慮太多。

結(jié)果意外地，董宇輝爆火了。

可能俞敏洪自己也沒(méi)想到，書(shū)生氣十足的傻小子，居然這么有出息。

所以，俞敏洪和東方甄選一開(kāi)始就應(yīng)該做各種“去董宇輝化”的動(dòng)作的，原因也很簡(jiǎn)單，這是一家上市公司，要有自己的穩(wěn)定運(yùn)行的邏輯。

新東方一開(kāi)始主打的是情懷，可是本質(zhì)上是一個(gè)依附于大平臺(tái)的零售公司。好比是“抖音”大賣(mài)場(chǎng)中的那么幾間商鋪。

零售業(yè)的核心是成本和效率，而掌握成本和效率的核心是渠道。事實(shí)上從頭到尾東方甄選就沒(méi)有真正意義上自己的渠道，一個(gè)百貨公司連自己的核心賣(mài)場(chǎng)物業(yè)都沒(méi)有，那天房東覺(jué)得你交的“租金”價(jià)值不行了，差不多也是倒閉的那天了。

事實(shí)也是如此，東方甄選的那股發(fā)展勢(shì)能早就不在了。最近的財(cái)報(bào)顯示，東方甄選的凈利潤(rùn)同比下滑顯著，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。

東方甄選的凈利潤(rùn)同比下滑57.4%，僅為2.49億元。同時(shí)，自營(yíng)品業(yè)務(wù)作為東方甄選的重要戰(zhàn)略方向，其收入增長(zhǎng)放緩，存貨積壓嚴(yán)重。自營(yíng)品業(yè)務(wù)在總收入中的占比也有所下降，從上年同期的25.8%降至22.5%。

俞敏洪自己也坦言：

“因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄绻a(chǎn)品體系和平臺(tái)都在別人手里，別人愿意和我們做生意是一天的事情，不愿意和我們做生意也是一天的事情。”

如此看來(lái)，董宇輝的離職倒是東方甄選開(kāi)啟轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

與其把寶壓在個(gè)別主播、個(gè)別平臺(tái)上，不如自己搞個(gè)平臺(tái)。然后整合供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，大力開(kāi)發(fā)自營(yíng)產(chǎn)品，把“流量鏈”和“供應(yīng)鏈”整合起來(lái)。

之前東方甄選搞農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不就做得挺好嘛，通過(guò)自身的流量和影響力，讓農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里上的每個(gè)人都受益，農(nóng)民、工廠(chǎng)、快遞，都能掙點(diǎn)錢(qián)。

通過(guò)平臺(tái)的參與，能讓整個(gè)過(guò)程效率更高、品質(zhì)更好、農(nóng)殘更少、消費(fèi)者得到更優(yōu)惠的價(jià)格。

所以，東方甄選的本質(zhì)還是電商，作為一個(gè)電商，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是在商品質(zhì)量、價(jià)格與服務(wù)上。

只要俞敏洪認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，有沒(méi)有董宇輝，東方甄選都能做得好。

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