作者：歐廷君｜原載商業(yè)評(píng)論作者專(zhuān)欄｜2013-09-12｜后刊載國(guó)研網(wǎng)作者專(zhuān)欄｜

摘要：既然清楚地看到了中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)與企業(yè)主攻方向，我們就應(yīng)盡快地提高企業(yè)自身整體市場(chǎng)能力。這樣，即使企業(yè)在市場(chǎng)上受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)的品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)售，依然能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為市場(chǎng)的贏(yíng)家。我更真誠(chéng)希望中國(guó)的中醫(yī)藥保健品及快速消費(fèi)品企業(yè)，在不久的將來(lái)，有一大批中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上能與世界巨頭抗衡，真正使中國(guó)眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人均能成為國(guó)外知名企業(yè)家與振興民族工業(yè)的中流砥柱!

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)研究 掌握 必將成為 市場(chǎng)贏(yíng)家

隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)加劇和受全球多重因素的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在整體上明顯放緩。國(guó)內(nèi)眾多中醫(yī)藥保健食品及快速消費(fèi)品企業(yè)也在不同程度上受到?jīng)_擊，有的甚至面臨生存壓力與嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。究其原因，其主要還是我們企業(yè)從買(mǎi)方市場(chǎng)向規(guī)模市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)不足，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)主與經(jīng)營(yíng)者觀(guān)念陳舊，認(rèn)識(shí)淺薄，其表現(xiàn)出一種茫然無(wú)措的現(xiàn)象。如果我們企業(yè)主與經(jīng)營(yíng)者多花一些時(shí)間，去仔細(xì)研究與分析市場(chǎng)。便會(huì)發(fā)現(xiàn)在急劇變化的中國(guó)市場(chǎng)中，仍能為該行業(yè)企業(yè)找到巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，值得我們高度重視!

在此，憑借自己在該行業(yè)從事企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)管理工作二十多年的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，懷著一種社會(huì)責(zé)任，謹(jǐn)向中國(guó)千萬(wàn)企業(yè)主及經(jīng)營(yíng)管理人士闡述自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的研究分析與對(duì)策。讓更多的中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)放緩的市場(chǎng)環(huán)境下，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)自身的市場(chǎng)能力。同時(shí)，呼吁有關(guān)部門(mén)把那些產(chǎn)品質(zhì)量可靠，療效確切的中藥制品，列入全民醫(yī)保目錄。并在該領(lǐng)域內(nèi)要求醫(yī)生（除患者必要治療所需用的西藥及進(jìn)口藥外）在處方用藥上，盡量(對(duì)癥下藥)用中藥制品。這樣，不但能降低患者自身在治療中的毒副作用與正常康復(fù)，而且為振興中國(guó)中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)提供有力保障，使我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成“井噴式”的發(fā)展，有力促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速回升，早日實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。從我國(guó)人們對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)特徑與消費(fèi)心態(tài)來(lái)看，我把中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)劃分為三個(gè)階段。一是指定性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi);二是非理性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi);三是理性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。指定性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)階段是處于上個(gè)世紀(jì)五十年代到七十年代末的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。建國(guó)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正呈現(xiàn)全面復(fù)興的景象，可后不久卻飽受著“十年浩劫”之痛。使我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯不前。

大家清楚地記得，在這個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)能力低下，商品在當(dāng)時(shí)很難滿(mǎn)足人民的日常生活需要。只有由政府行政部門(mén)采取憑票(當(dāng)時(shí)的布票、糧票、油票等等)、憑指標(biāo)到所指定的市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者對(duì)商品沒(méi)有什么選擇的余地。非理性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)階段是在八十年代到新世紀(jì)初。這時(shí)，我國(guó)正處于改革開(kāi)放由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期。生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系得到大解放，市場(chǎng)的商品基本上能滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)的日常需求。人們生活由貧窮走向溫飽，大多數(shù)人開(kāi)始狂熱地追求富裕，尋求享受，人與人之間的攀比之風(fēng)在社會(huì)上廣為流行。這個(gè)時(shí)代，只要我們企業(yè)、商家稍動(dòng)點(diǎn)腦筋，搞一些新奇的產(chǎn)品或廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)。廣大消費(fèi)者就會(huì)像旋風(fēng)一樣對(duì)商品進(jìn)行消費(fèi)，而不會(huì)去考慮該商品的本身利益是否與自己的實(shí)際需要相關(guān)。

從2012年至今，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代已將到來(lái)，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，科技日新月異，商品在市場(chǎng)上相對(duì)飽和。人民的綜合素質(zhì)與能力逐步提高，社會(huì)物質(zhì)文明與精神文明程度日趨上升。在此，社會(huì)各階層的消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了顯著變化，由原來(lái)的非理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵M(fèi)階段。這一消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，給企業(yè)、商家們的產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。

今年7月，我在《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的理性經(jīng)營(yíng)論》一文中談到，純憑什么“點(diǎn)子”、“技巧”、廣告與促銷(xiāo)來(lái)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售已成為歷史。因?yàn)樗麄冊(cè)谫?gòu)買(mǎi)商品與消費(fèi)時(shí)已不再像過(guò)去那樣“一見(jiàn)廣告就購(gòu)物，看到讓利促銷(xiāo)就行動(dòng)”，而是根據(jù)自身消費(fèi)情況去選擇自己需要的商品。在選擇商品消費(fèi)時(shí)，首先考慮該商品本身給自身帶來(lái)哪些利益;其次是考慮商品的內(nèi)外在質(zhì)量與服務(wù)。如果這個(gè)商品均能滿(mǎn)足消費(fèi)者的內(nèi)心欲求，那么，消費(fèi)者才會(huì)真正對(duì)本商品產(chǎn)生濃厚興趣而最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

二、產(chǎn)品在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上的流通狀況。我們從許多方面可以簡(jiǎn)單地看出，在我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上主要以國(guó)有、集體單位的商業(yè)流通形式(藥品及保健品類(lèi)有醫(yī)藥公司、醫(yī)院，快速消費(fèi)品類(lèi)有百貨公司、供銷(xiāo)社等)所建立的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)流通渠道。這類(lèi)縱橫交錯(cuò)的流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋著中國(guó)整個(gè)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，完成了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)全國(guó)近10億人的商品供應(yīng)問(wèn)題。雖然其運(yùn)作思維方式簡(jiǎn)單、效率極為低下，但具有組織形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)化大流通格局是十分科學(xué)的。

隨著改革開(kāi)放與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上立即涌現(xiàn)出眾多的民間流通企業(yè)，從無(wú)數(shù)的個(gè)體商販到具有一定規(guī)模的商業(yè)門(mén)店，從零售到批發(fā)，民間流通企業(yè)如雨后春筍般地迅速發(fā)展起來(lái)。由于國(guó)有、集體流通業(yè)受觀(guān)念與體制的制約，與民間流通業(yè)相比顯現(xiàn)出極大弱勢(shì)。對(duì)此，有關(guān)部門(mén)根據(jù)當(dāng)時(shí)的客觀(guān)情況，采取“化整為零”的戰(zhàn)略手段，以承包、租賃等形式將原有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)幾乎全部打碎。使中國(guó)市場(chǎng)流通商業(yè)網(wǎng)絡(luò)變成無(wú)數(shù)互不相關(guān)的“商業(yè)個(gè)體”，形成各自為政的局面，很難適應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展要求。迫使生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)與面向消費(fèi)者時(shí)，無(wú)法形成產(chǎn)品大流通而出現(xiàn)“腸梗阻”現(xiàn)象，致使國(guó)內(nèi)外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上必須建立一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展無(wú)數(shù)各自為政的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)渠道。

三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商狀況。從我多年對(duì)國(guó)內(nèi)眾多代理商、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)來(lái)看，由于他們均是在非理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代靠機(jī)會(huì)與大膽起來(lái)的人員為甚，絕大多數(shù)均沒(méi)有通過(guò)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，普遍存在綜合能力與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面上的問(wèn)題。在市場(chǎng)運(yùn)作、管理、策劃、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)拓展與服務(wù)等方面能力欠佳，服務(wù)意識(shí)淡薄。仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡階段時(shí)期內(nèi)的眼光與思維去分析市場(chǎng)和運(yùn)作市場(chǎng)所展開(kāi)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

目前，其最突出的特徑有兩點(diǎn):一是他們受資金、人力、物力和管理上的制約，無(wú)法理順好本市場(chǎng)現(xiàn)階段各自為政的商品網(wǎng)絡(luò)渠道，嚴(yán)重制約著企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的有序流通。二是受商業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)與影響，他們只注重目前自身眼前利益而采取的短期行為，根本不會(huì)去考慮生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而去認(rèn)真地開(kāi)拓市場(chǎng)、培植市場(chǎng)與營(yíng)造良好的產(chǎn)品氛圍。更沒(méi)有這個(gè)能力去認(rèn)真研究、分析、組織、管理和控制這塊市場(chǎng)的機(jī)遇與危機(jī)。就是有這個(gè)能力，他們也不會(huì)花太多的時(shí)間，太多的精力去冒太多的風(fēng)險(xiǎn)而明哲保身。在這種市場(chǎng)情況下，如果生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)造和品牌提升全寄托在他們身上，那只是“望梅止渴”，勢(shì)必將會(huì)被他們帶向市場(chǎng)的死胡同!

四、國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥、保健品及快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)能力。就現(xiàn)階段的中醫(yī)藥、保健品及快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力來(lái)講，國(guó)內(nèi)還有不少企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段上，仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)的粗放型營(yíng)銷(xiāo)模式地開(kāi)拓和操作市場(chǎng)。其主要表現(xiàn)有以下幾點(diǎn):

一是在市場(chǎng)上找一個(gè)或若干個(gè)(中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)尤為突出)經(jīng)銷(xiāo)商，并委托這些經(jīng)銷(xiāo)商去網(wǎng)絡(luò)本區(qū)域及周邊市場(chǎng)的批零商，或是照搬國(guó)內(nèi)成熟企業(yè)與成熟品牌的市場(chǎng)模式。忽視企業(yè)自身情況與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不足之處，盲目對(duì)各市場(chǎng)建立自己的專(zhuān)店，雖花費(fèi)不少的人財(cái)物資源，但最終結(jié)果是企業(yè)在市場(chǎng)上的慘淡經(jīng)營(yíng)。

二是在產(chǎn)品廣告宣傳上，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析的情況下，盲目委托當(dāng)?shù)貜V告媒介單位在各媒體上做產(chǎn)品廣告宣傳，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商們均迫切希望通過(guò)某種廣告形式來(lái)拉動(dòng)和引爆市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，其結(jié)果則是“竹藍(lán)打水”一場(chǎng)空。

三是在產(chǎn)品促銷(xiāo)與服務(wù)上，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商們臨時(shí)聘用一些沒(méi)有通過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與市場(chǎng)技能培訓(xùn)的人，就分別對(duì)各醫(yī)藥連鎖店、商超、批零售店進(jìn)行人力促銷(xiāo)與讓利促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。其結(jié)果是收效甚微，難盡人意。

四是企業(yè)照搬原來(lái)有些企業(yè)采用的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)(指藥品、保健品類(lèi))或團(tuán)購(gòu)(團(tuán)購(gòu)多指快速消費(fèi)品企業(yè))來(lái)推廣產(chǎn)品與擴(kuò)大銷(xiāo)售而形成企業(yè)在市場(chǎng)上的短期行為。 在當(dāng)今理性消費(fèi)環(huán)境下與反腐倡廉的今天，某些企業(yè)因此在市場(chǎng)上飽嘗著舉步維艱之痛。企業(yè)雖然在市場(chǎng)上“處處點(diǎn)火”，但并非“燃燎原之勢(shì)”，其結(jié)果是“賠了夫人又折兵”，把企業(yè)引向難以自拔的困境。以上情況我們不難看出，國(guó)內(nèi)還有不少中醫(yī)藥、保健品及快速消費(fèi)品企業(yè)在市場(chǎng)能力上，對(duì)市場(chǎng)研究、掌握與控制等方面還十分業(yè)余。導(dǎo)致絕大多數(shù)該行業(yè)企業(yè)無(wú)法與國(guó)際成功的著名企業(yè)相抗衡，很難適應(yīng)當(dāng)今激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

五、認(rèn)真研究與掌握市場(chǎng)，不斷完善與提高企業(yè)的市場(chǎng)能力。目前，針對(duì)中國(guó)企業(yè)所面臨的問(wèn)題和市場(chǎng)上出現(xiàn)的新情況，我們企業(yè)要想在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代里稱(chēng)雄于世，就必須以縝密理性的思考去取代原來(lái)感覺(jué)的沖動(dòng)。根據(jù)企業(yè)自身情況及市場(chǎng)客觀(guān)要求，迅速提高企業(yè)的市場(chǎng)能力，緊緊抓住企業(yè)在市場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)。著力強(qiáng)化與打造一支集企劃、銷(xiāo)售、宣傳、促銷(xiāo)、服務(wù)與管理于一體的正規(guī)軍。去組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、控制與協(xié)調(diào)各市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò)批零商，盡全力幫助與配合他們，深入持久地開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)，展開(kāi)一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。提高企業(yè)自身品牌形象與市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，才是我們企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲取成功的唯一出路!對(duì)此，我們應(yīng)盡快行動(dòng)起來(lái)，完善企業(yè)目前自身存在的不足之處，采取如下措施:

首先，我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)與管理體系上，應(yīng)著重考慮如何提升企業(yè)的市場(chǎng)能力。從目前的國(guó)有企業(yè)、上市公司與民營(yíng)企業(yè)來(lái)看，企業(yè)組織體系結(jié)構(gòu)均存在許多不足之處，特別是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究規(guī)劃和掌控的相關(guān)核心部門(mén)十分缺失。就是有，也是隸屬營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的下屬機(jī)構(gòu)，很難體現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的高度與深度。導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)與操作過(guò)程中，一旦遇上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮的沖擊就漏洞盡現(xiàn)，難以支撐。

孫子曰:“上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。”也就是說(shuō)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分復(fù)雜的情況下，企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作和作戰(zhàn)一樣，企業(yè)要想取得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略運(yùn)作過(guò)程中，必須具有一個(gè)專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)職的核心部門(mén)來(lái)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行研究與科學(xué)謀劃，這是提升中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)能力的唯一途徑。對(duì)此，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)把戰(zhàn)略企劃/品牌這個(gè)重要機(jī)構(gòu)從銷(xiāo)售部門(mén)單列出來(lái)，上升到企業(yè)戰(zhàn)略核心的發(fā)展高度。專(zhuān)門(mén)對(duì)企業(yè)自主品牌、文化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)政策環(huán)境、附加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意、市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配套運(yùn)作進(jìn)行深入研究與創(chuàng)新。并及時(shí)有效地指導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展、維護(hù)、促銷(xiāo)、宣傳與產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)工作，真正讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作與管理措施在市場(chǎng)中得到全面落實(shí)。

其次，加大企業(yè)產(chǎn)品科技開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。眾所周知，產(chǎn)品研發(fā)并非易事，特別是中醫(yī)藥與保健品類(lèi)，它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。但為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不受被動(dòng)挨打之痛，我們企業(yè)有必要加大產(chǎn)品研發(fā)投入，切實(shí)做好企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的更新?lián)Q代與轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑。與此同時(shí)，企業(yè)須著力抓好科技研發(fā)中心(核心產(chǎn)品研發(fā)由科研技術(shù)人員按公司計(jì)劃來(lái)如實(shí)完成，附加產(chǎn)品由企劃/品牌與市場(chǎng)研究人員根據(jù)市場(chǎng)客觀(guān)要求，對(duì)原有產(chǎn)品的外觀(guān)與產(chǎn)品文化內(nèi)涵不斷完善與提升）這一重要工作，逐步開(kāi)發(fā)出科技含量更高、市場(chǎng)更新、更好的產(chǎn)品。使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)走在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)前列，催生企業(yè)裂變。如華為、揚(yáng)子江藥業(yè)、廣藥集團(tuán)、五糧液、娃哈哈、中國(guó)勁酒等企業(yè)在科技創(chuàng)新與品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新上舍得投入，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，使企業(yè)成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)巨頭，值得大家學(xué)習(xí)與借鑒!

另外，建立良好的用人機(jī)制，為提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提供可靠保障。不拘一格，大膽引進(jìn)與利用人才，特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與創(chuàng)新(科技、企劃/品牌、市場(chǎng)、銷(xiāo)售與管理)等方面上的中高級(jí)人才，打碎過(guò)去“八股式”的用人機(jī)制。克服與杜絕在人才招聘與用人上對(duì)學(xué)歷、年齡上限制而把許多優(yōu)秀人才拒之門(mén)外的通病。

古語(yǔ)曰:“二十曰弱，三十曰壯，四十曰強(qiáng)，五十曰艾，六十曰耆”。也就是說(shuō)，人在二十歲屬青年代，需要努力學(xué)習(xí)。人到三十才真正走向社會(huì)，立足社會(huì)實(shí)踐。四十至五十多歲乃是年富力強(qiáng)之時(shí)，具有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從事社會(huì)管理與創(chuàng)新的黃金時(shí)代。能出仕為官，能正確理順社會(huì)各項(xiàng)管理事務(wù)，六十花甲之年，只有通過(guò)指導(dǎo)與管理他人工作了，千百年來(lái)的古圣先賢早有名訓(xùn)，難道我們就忘記了嗎？

最近，我在《人才是強(qiáng)國(guó)之本，企業(yè)發(fā)展之源》一文中呼吁有關(guān)部門(mén)與眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者們，在對(duì)中高層人才引進(jìn)與利用上，必須親自把關(guān)。打破年齡和所謂的全日制高學(xué)歷及身份的界限。以國(guó)內(nèi)成功企業(yè)的用人機(jī)制為榜樣，把那些年富力強(qiáng)，具有真才實(shí)學(xué)和社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀人才吸引到企業(yè)中來(lái)。充分發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，為他們提供一個(gè)寬松的事業(yè)舞臺(tái)，讓他們?yōu)槠髽I(yè)與社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為企業(yè)做強(qiáng)、做大與振興民族工業(yè)打下扎實(shí)的人才基礎(chǔ)。

再次，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)能力的立足點(diǎn)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、政治家早就告誡我們:“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果。”也就是說(shuō)，人缺乏堅(jiān)強(qiáng)的意志，智慧就達(dá)不到最高境界，說(shuō)話(huà)與做事不講誠(chéng)信，就很難被大眾認(rèn)可，不會(huì)有好的結(jié)果。企業(yè)也是如此，特別到今天這個(gè)理性消費(fèi)社會(huì)，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上必須把“誠(chéng)信”二字列入企業(yè)的第一條商規(guī)。在產(chǎn)品質(zhì)量管理上懷著對(duì)社會(huì)及廣大消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的姿態(tài)，加強(qiáng)生產(chǎn)流程管理與品控力度，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，舉企業(yè)之力，確保企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品在投向市場(chǎng)時(shí)，均能達(dá)到或超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。徹底杜絕過(guò)去市場(chǎng)上出現(xiàn)某些企業(yè)在藥品、食品上的安全問(wèn)題，提升企業(yè)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

而今，企業(yè)在市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品宣傳上，必須以誠(chéng)信為宗旨。徹底克服前段國(guó)內(nèi)某些企業(yè)為了自身眼前利益，對(duì)自身藥品、保健品、快速消費(fèi)品，有意夸大產(chǎn)品功效來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者的短期行為。持之以恒，真抓實(shí)干地做好產(chǎn)品在市場(chǎng)上深度分銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)拓展工作。扎實(shí)做好企業(yè)產(chǎn)品文化內(nèi)涵宣傳，迅速提升企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度與美譽(yù)度，才是提升企業(yè)市場(chǎng)能力的根本所在。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”既然清楚地看到了中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)與企業(yè)主攻方向，我們就應(yīng)盡快地提高企業(yè)自身整體市場(chǎng)能力。這樣，即使企業(yè)在市場(chǎng)上受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)的品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)售，依然能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為市場(chǎng)的贏(yíng)家。我更真誠(chéng)希望中國(guó)的中醫(yī)藥保健品及快速消費(fèi)品企業(yè)，在不久的將來(lái)，有一大批中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上能與世界巨頭抗衡，真正使中國(guó)眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人均能成為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家與振興民族工業(yè)的中流砥柱!

作者系全球品牌、創(chuàng)新、人才、企業(yè)家概念科學(xué)闡述第一人。國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)、品牌、管理實(shí)戰(zhàn)著名專(zhuān)家、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顧問(wèn)、亞洲經(jīng)營(yíng)智庫(kù)首席研究員、湖南安邦農(nóng)業(yè)研究院(與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同創(chuàng)建)專(zhuān)家顧問(wèn)、研究員、中經(jīng)專(zhuān)家智庫(kù)特約專(zhuān)家、首席研究員。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：城鄉(xiāng)區(qū)域規(guī)劃、定位與品牌塑造、品牌科學(xué)發(fā)展研究、鄉(xiāng)村振興潛在人文、產(chǎn)業(yè)特色開(kāi)發(fā)與匠心錘煉、民族產(chǎn)業(yè)、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)意管理與運(yùn)作指導(dǎo)工作。國(guó)內(nèi)多家權(quán)威媒體專(zhuān)欄作家，通過(guò)調(diào)查研究與實(shí)踐總結(jié)所發(fā)表的許多文章觀(guān)點(diǎn)與建議，得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及眾多著名權(quán)威專(zhuān)家的贊評(píng)。