今天跟大家聊一個(gè)星球私信一對(duì)一賣房小朋友的案例。

　　已經(jīng)成交了，我來(lái)給大家說(shuō)下全過(guò)程。

　　是這樣的。

　　他戶籍在河北，房子在天津，2015年左右，為了讓他能去天津上學(xué)高考，父母給他配置的學(xué)區(qū)房，這個(gè)盤在天津和平區(qū)，70多平，13年開盤，當(dāng)時(shí)賣300萬(wàn)左右，他是15年入手，350萬(wàn)，房子占全家資產(chǎn)60%左右。

　　這個(gè)房子是妥妥的學(xué)區(qū)房，最高峰的能賣到650萬(wàn)。

　　他是去年考上的大學(xué)，自己喜歡沒(méi)事在網(wǎng)上琢磨東西，看到房子跌了，就想著跟父母商量下把房子給賣了，然后父母剛開始不同意，后續(xù)同意賣了。

　　去年準(zhǔn)備賣的時(shí)候，上一個(gè)成交價(jià)是560萬(wàn)，他就打算掛550萬(wàn)，但是沒(méi)人來(lái)看，沒(méi)人問(wèn)，他想降價(jià)，父母也不讓，就放到這里了。

　　然后到今年了，父母開始松口讓降價(jià)了，他就開始慢慢降，但一直賣不出去，這個(gè)時(shí)候來(lái)問(wèn)我了，到底該怎么辦？

　　這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)不是560萬(wàn)了，而是500萬(wàn)。

　　他本來(lái)掛的490萬(wàn)，但根本沒(méi)人問(wèn)，他就來(lái)問(wèn)我如何賣。

　　我直接告訴他，不用想別的，先降價(jià)。

　　不要一點(diǎn)一點(diǎn)降，而是要一步降到位。

　　切記，一點(diǎn)一點(diǎn)降是完全錯(cuò)誤的賣房方式。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)是500萬(wàn)，直接降到449.9萬(wàn)掛出去，先一下子自砍10%，然后去找各個(gè)中介，各個(gè)視頻博主，尋求曝光就好了。

　　小朋友對(duì)降價(jià)倒是沒(méi)什么反感，但怕父母不愿意，就回去跟父母好一頓溝通，最后還是價(jià)格降下來(lái)了，直接到了450這個(gè)檔位。

　　于是好消息有了，有人來(lái)看盤。

　　從沒(méi)人看盤，到有人來(lái)看，這就是突破。

　　小朋友本身在北京上學(xué)，暑假了在天津，我告訴他的是，不要在北京遠(yuǎn)程操控中介，把鑰匙給中介，讓中介帶看，而是要實(shí)地跑天津，在天津去看。

　　這里的邏輯是什么呢？

　　很多人告訴你，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全程都可以遠(yuǎn)程操作，不用去現(xiàn)場(chǎng)了，帶看房什么的，讓中介去就好了，你找中介，網(wǎng)上找就行了。

　　但我告訴你是什么吧。

　　迷信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是純傻子。

　　你要知道，你在互聯(lián)網(wǎng)，看上去是找了很多中介，但現(xiàn)在每個(gè)中介都會(huì)開一堆號(hào)在網(wǎng)上，你能在網(wǎng)上找到，要不就是更新最勤的，要不就是小號(hào)最多的，你可能以為在網(wǎng)上找了N多中介，其實(shí)現(xiàn)實(shí)中，就是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)。

　　因?yàn)檎驹谥薪闄C(jī)構(gòu)的利益上，你最好是他們的獨(dú)家房源，這樣，你就沒(méi)得選。

　　而至于讓中介幫忙帶看就更離譜了，你不接觸買家，你掌握不到一手信息，你怎么保證你的利益？

　　于是小朋友去了天津。

　　然后我告訴了小朋友如何在當(dāng)?shù)卣业胶线m的中介，讓自己有得選，告訴他一定跟中介說(shuō)，自己就在天津，跟每個(gè)看房的客戶一起去看房，一起去談價(jià)格。

　　其實(shí)這個(gè)小朋友的房子說(shuō)起來(lái)并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

　　他這個(gè)房子，說(shuō)大，不算大，70多平，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說(shuō)小，也不夠小，本身就占著一個(gè)學(xué)區(qū)房。

　　但問(wèn)題是什么吧。

　　很多去天津買學(xué)區(qū)房的朋友，只看學(xué)區(qū)，不看房。

　　天津這邊賣最好的學(xué)區(qū)房，是那種100來(lái)萬(wàn)，平方數(shù)少，總價(jià)低的，他這個(gè)房子，算起來(lái)總價(jià)貴。

　　但還是那句話，沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。

　　價(jià)格降了，中介多了，于是看房的就有了。

　　拋去那些瞎看的，真正有購(gòu)房意愿的有兩家。

　　第一家是在中海油工作的，一家子來(lái)看房，開價(jià)410萬(wàn)。

　　這個(gè)時(shí)候說(shuō)實(shí)話小朋友也有點(diǎn)動(dòng)搖了。

　　因?yàn)槭沁@樣的，房子這東西大家剛賣的時(shí)候，都會(huì)覺(jué)得我的房子最好，但你賣著賣著發(fā)現(xiàn)連個(gè)來(lái)看的人都沒(méi)有的時(shí)候就會(huì)慌，就想賣。

　　這個(gè)價(jià)格，小朋友家里的父母也不滿意，但也不是說(shuō)不能接受。

　　問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)時(shí)候，中介看到了成交希望，拼命要求降價(jià)。

　　但我告訴你。

　　越是這個(gè)時(shí)候，越不能慌。

　　一次性降價(jià)的好處就在這里。

　　當(dāng)你一步降到位的時(shí)候，就會(huì)有人來(lái)問(wèn)價(jià)，你就有得選。

　　有得選，就有溢價(jià)。

　　這個(gè)時(shí)候，又有不少人來(lái)看房，其中一個(gè)情況是這樣的。

　　這個(gè)看房的人是替朋友看的，朋友家里也是河北的，家里開廠，三個(gè)孩子，前面兩個(gè)孩子在河北高考，他覺(jué)得很虧，現(xiàn)在全面放開，生了三娃，就想讓孩子在天津上學(xué)。

　　問(wèn)題出現(xiàn)在這里了。

　　可能很多人第一反應(yīng)會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不靠譜。

　　因?yàn)樗救藳](méi)有來(lái)看房，是讓朋友來(lái)的，沒(méi)什么誠(chéng)意。

　　但我告訴你，這個(gè)用戶可能最有誠(chéng)意。

　　因?yàn)槭沁@樣的，天津的學(xué)籍是看小學(xué)的，他孩子如果想有孩子的學(xué)籍，就必須要在今年年底前把房子給買了，然后轉(zhuǎn)給孩子。

　　讓朋友來(lái)看，說(shuō)明了另一個(gè)問(wèn)題，就是他不差錢，也沒(méi)時(shí)間。

　　朋友幫看，他不會(huì)選那么多，選擇沒(méi)那么多。

　　家人來(lái)看，他們會(huì)選無(wú)數(shù)家，朋友來(lái)看，朋友沒(méi)那么多時(shí)間，最多就幾家。

　　所以要怎么辦？

　　你要明白，這個(gè)用戶，誠(chéng)意最足。

　　于是我勸他速度跟這個(gè)客戶聊，客戶要價(jià)410萬(wàn)，跟上次一樣。

　　分析了之后，他報(bào)價(jià)430萬(wàn)，最后算上各種稅，432萬(wàn)成交。

　　簽了合同。

　　歷時(shí)1年，從沒(méi)人看，到賣出去，算是基本如愿了。

　　你問(wèn)星球的作用，這就是一個(gè)案例。

　　我能做的，就是告訴你該如何賣上好的價(jià)錢，如何快速脫手，該如何找中介，該如何和中介博弈，如何在客戶中選擇，如何明確他們的意愿。

　　全文完。