“海外再造一個泡泡瑪特”的目標提前幾個月實現后,泡泡瑪特的下一步即將往哪走?

“很多消費品公司規模越來越大的時候會選擇更大的市場、更低的價格,讓公司有更多業績的增長。但我們內部一直說堅持品牌向上,核心理念是希望整個品牌的感受、產品的品質一直往上努力,也希望作為一個新的競爭者能夠跟世界上更優秀的全球化公司做競爭,希望公司更積極更努力往上走。”在8月21日上午的財報業績會上,泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示,未來會堅持“向上努力向外看”,對公司長期發展很有信心。

20日,泡泡瑪特交出了一份亮眼的成績單,營收45.58億元,同比增長62%,利潤10.18億元,同比增長90.1%,均超預期。中國內地市場業績底盤穩固,營收32.1億元,同比增長31.5%;海外市場營收13.5億元,同比猛漲259.6%,收入占比接近30%。

王寧也透露,今年集團全年營收有望破100億元,同時預計全年增長不低于60%,海外增長不低于200%。同時他表示,公司提前幾個月實現了“海外再造一個泡泡瑪特”的目標。公開信息顯示,不久前,王寧成為福布斯《2024中國最佳CEO》榜單上最年輕的一位白手起家的創始人。在其帶領下,泡泡瑪特邁入了一個跨度更大、品類更豐富的大潮玩時代。

有望成為百億消費品牌

在向上努力的過程中,泡泡瑪特的品類不斷拓寬。據財報,此次半年報泡泡瑪特第一次將產品結構劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大品類。手辦依然是核心品類,上半年取得了超過30%的增長。毛絨玩具上半年增速最快,達到了994%,成為最大驚喜。6月剛上的積木產品,上市不久即宣告售罄,備受行業矚目。

“近幾年泡泡瑪特一直在努力嘗試進入更多領域,開發了非常多的產品、品類,不再像原來大家對泡泡瑪特的理解就是簡單的手辦“,王寧表示,“今年公司會有很不一樣的業務變化,相信公司發展、健康度都會進入一個全新階段。”

在品類逐步拓寬加深后,泡泡瑪特還在持續做深運營,讓經典IP保持旺盛生命,讓新IP有充分的生長空間,從而為不同的IP找到最適合TA的產品開發方向。

財報顯示,兩個經典IP MOLLY、和以LABUBU為代表的THE MONSTERS上半年分別實現營收7.8億元和6.3億元,同比大漲了90.1%和292.2%,展示出了經典IP的蓬勃生命力。

“此前,大家都在懷疑MOLLY和LABUBU是不是在走下坡路,但如今它們又重新排到了銷售的前幾名,成為了今年表現非常好的兩個IP”,王寧表示,“未來IP會越來越多,頭部IP也會越來越分散,不會特別依賴于某個單一IP。每一年大家都能看到非常有活力的新IP出現,比如今年6月之后推出的CHAKA以及剛上線的星星人,星星人的第一個系列的銷售表現非常好,我們也在同步做相關的動畫。”

王寧表示,一個IP能夠持續有商業價值,核心是對IP的持續投入和運營,通過這么多年在市場、渠道、樂園以及游戲方面的投入,泡泡瑪特始終在搭建一個綜合的商業框架,以及相應的運營方式方法,從而吸引更多IP加入進來,不斷給老的IP注入新的活力。

此外,為了適應不同品類的擴充需求,泡泡瑪特還在全球積極布局供應鏈,挑最合適的地方做合適的產品,并不斷提升供應鏈能力。泡泡瑪特供應鏈中心總裁袁俊杰表示,以今年爆火的毛絨產品為例,泡泡瑪特在4-6月三個月份接連實現了產能翻番,從最初的40萬只左右,到7月份實現300萬只以上。未來也會積極走出去,希望在越南的合作工廠今年能達到接近10%左右產品的供應。

在品類爆發、IP運營不斷突破的助推下,泡泡瑪特業績展現了強勁的增長勢頭。“今年會是一個特別里程碑的一年,今年隨著整個業務的快速增長,我們還是有信心突破

100億,真正進入到百億的消費品牌。”王寧表示。

成為世界級消費品

“海外再造一個泡泡瑪特”的提出源自2023年的半年度業績說明會,在當時的說明會上,王寧表示,2024年的海外收入有信心超過整個集團2019年IPO前的收入,“這是一件非常了不起的事”。

在2024年上半年,泡泡瑪特的海外市場營收已超過2023年整年營收。在業績說明會上,王寧還表示,海外業務將在未來繼續保持強勁的增長勢頭。在今年四季度的占比大概率會超過40%,圣誕月如果海外銷售得好,單月有可能超過50%。

在本次半年報里,泡泡瑪特還首次披露了來自海外的區域劃分以及業績情況。其中,東南亞市場實現營收5.6億元,占比41.1%,同比增長478.3%;東亞及港澳臺地區實現營收4.8億元,收入占比35.4%,同比增長153.7%;北美市場實現營收1.8億元,收入占比13.2%,同比增長377.7%;歐澳及其他市場實現營收1.4億元,收入占比10.3%,同比增長158.8%。四大區域增速均是三位數增長,東南亞、北美市場增速喜人,展現了各大區域市場迅猛發展勢頭的同時,也顯示了全球潮玩市場的巨大潛能。

海外營收的攻城略地離不開泡泡瑪特在全球范圍內成功開設和運營的多個旗艦店和重點門店。在泰國曼谷LABUBU的主題店開業首日突破了1000萬的營業額,顯示了IP在泰國市場的超高熱度,也表示了泡泡瑪特品牌的市場吸引力和號召力。泰國有兩家線下門店在單個月的銷售額突破了2000萬人民幣。

據了解,泡泡瑪特計劃在下半年新增30-40家海外門店,特別是在高潛力的市場,比如北美和東南亞地區進一步擴大市場版圖,如今,泡泡瑪特海外剛剛超過了100家店,這才是只是剛剛開始。

泡泡瑪特的海外業務進展不僅體現在業績上,更重要的是,作為2C品牌,其始終堅持直營,直面消費者,讓產品收到了世界各地消費者的歡迎和喜愛,“最起碼已經被證明它是一個可以成為世界級的消費品,”王寧表示,“大家不會再問我們海外的收入是不是很多是國內人跑過去買,現在我們想的是國內的收入很多是海外的人過來買。”當泡泡瑪特逐漸發展為一個全球品牌后,海外業務也會拉動國內業務,從而帶來一個比較大的提升。