時隔20年，瓶裝水居然又回到了1元時代。

這個夏天，國內幾大賣水巨頭，突然像是說好了一樣了，開啟了集體降價。

農夫山泉的綠瓶裝純凈水，12瓶一提價格九塊九，平均每瓶僅為0.82元。

一開始還只是電商活動價，但很快就在全國線下鋪開，各地的超市便利店都不乏農夫山泉新品促銷的身影，部分渠道甚至低至六毛六每瓶。

而怡寶娃哈哈不甘人后，也緊貼對手開啟了促銷形態，旗下純凈水一提價格同樣打到10塊左右。

過去有笑話說，中國最近十幾年，除了上證指數不漲，其他任何東西都在上漲。

但沒成想，瓶裝水居然也能夢回童年的一天，三大巨頭現在單價均不足一塊，價格戰的硝煙味已經非常濃烈。

那么，為什么瓶裝水價格會這個時候降下來呢？

毫無疑問，率先開啟降價第一槍的是農夫山泉。

5月份，農夫山泉突然推出自家的純凈水產品，令市場頗為意外。

因為過去十年，農夫山泉的固定戰略，就是一直宣傳天然水的營養價值要優于純凈水，以此在瓶裝水領域跟競爭對手拉開距離。

現在卻回頭再做純凈水，那農夫山泉豈不是自己打自己的臉嗎？

但接下來，大家就發覺，農夫山泉的戰略調整是別有深意。

在經過短暫的全國鋪貨之后，綠瓶裝的農夫山泉很快亮出了獠牙，從原價的2元，快速向著1元進發。

在618期間，九塊九12瓶裝的綠瓶純凈水成為爆款，農夫山泉在多個平臺銷量繼續霸榜。

與此同時，農夫山泉的銷售部隊也在加緊集結，有報道顯示，農夫山泉對業務員的指示是：終端商店不拿貨，咱就拿錢往死里砸。

以北京來說，現在綠瓶純凈水給小超市的供貨價是10元一提，如果能定100提，就還能再送25提。

這樣做的效果非常顯著，年初因為卷入媚日爭議，農夫山泉瓶裝水一度陷入了銷售困境。

但是在投入重金疏通渠道之后，它的各種產品，尤其是廉價的綠瓶水則又一次占領線下終端的高地。

而在農夫山泉入局之前，純凈水的大小王是分別是怡寶和娃哈哈。

他們意識到，農夫山泉突然推純凈水，可不是心血來潮，而是有備而來，而且一出手就是殺招，均價不足1元帶來的市場刺激立竿見影，農夫山泉的綠瓶水正在快速攻占市場。

在此壓力之下，怡寶娃哈哈不敢怠慢，也紛紛降價接招，現在超市里的主流瓶裝水，幾乎都打上“降價”“優惠”的標簽。

而農夫山泉的發起價格戰，除了是要搶占市場，另外還有一大目的，就是要從市場認知上徹底拉開天然水和純凈水的距離。

這一點，我們從農夫山泉的新廣告詞中，也能看出端倪。

在新宣傳畫中，天然水的紅瓶和純凈水的綠瓶擺在一塊，旁邊兩行字則寫道：“綠瓶有點甜，紅瓶更健康。”

有網友不禁吐槽：“紅瓶更健康，那你還賣我綠瓶干嘛？”

還有人認為，這廣告詞根本是個錯誤，農夫山泉完全是在給自己挖坑。

然而，這種對比效果恐怕恰恰就是農夫山泉想要達到的。

它就是要讓市場認識到，天然水和純凈水并不一樣，并且還存在明顯的上下關系。

實際上，過去多年，農夫山泉一直都對這個觀點進行輸出，但是之前各種對比，往往涉及其他企業，所以農夫山泉各種投訴和罰款也是接了不少。

但現在，農夫山泉自己就做純凈水，再來把純凈水設定成天然水的“丐版”，那其他對手也很難表示抗議。

而要區分產品的“優劣”，最簡單粗暴的方式就是定價，綠瓶純凈水打到1塊以下，自然就跟紅瓶天然水拉開了差距。

怡寶娃哈哈不跟進，那么市場被農夫山泉占領，跟進，則是進一步坐實了純凈水不如天然水的市場定位。

這么一看，農夫山泉是進可攻，退可守，一個綠瓶水降價，就能攪得市場天翻地覆，但是，事情真的會這么簡單嗎?

其實，廣大消費者根本就不在乎，天然水和純凈水之間到底有什么區別。

因為咱們都知道，一瓶售價兩元的瓶裝水，水的成本僅為一到兩分錢，相對于整瓶的售價來說幾乎不值一提。

所以當企業總是想論證天然水或純凈水到底有多么好多么好時，大部分人都只是覺得好笑：本身就值這么點錢，你難道還能賣給我茅臺五糧液不成？

企業與其宣揚這個，倒不如去好好講一講在運輸制造的過程中，能不能做到專線專用，水體會不會受到污染。

畢竟現在消費者的心態已經被鍛煉得相當佛系，不求延年益壽，只求沒病沒災。

至于各“水企”心心念念的品牌忠誠度，更是玄學。

絕大部分人買瓶裝水就是即時消費，天氣熱口渴了進便利店隨手一拿，誰管你是天然水還是純凈水？是農夫山泉還是怡寶娃哈哈？

現在純凈水價格探底，天然水也不可能置身事外，實際打下來的，還是整個瓶裝水的市場定價。

鏡湖資本創始人吳幽就表示：“純凈水讓利走量，天然水的銷量與利潤自然也會受到影響。”

所以，水企們雖然靠著降價潮走出了一波銷售高峰，但在資本市場上，投資者卻有了分歧。

4月份，農夫山泉在港股曾經沖出過一根大陽線，但隨著綠瓶純凈水上市和降價策略的推行，其股價卻反而是掉頭向下，兩個多月的時間跌掉30%，市值蒸發了1600億港元。

投資者用腳投票，表達了對降價策略和新產品的不信任感。

在資本市場看來，瓶裝水大規模降價就算能卷出市場，長期來看對行業和企業利潤來說也沒有好處。

宏觀上，今年上半年，CPI同比上漲僅為0.1%，表明市場需求不旺，民眾消費趨于謹慎。這個背景下，絕大部分商品都是“降價容易，漲價難”，這跟過去30年的趨勢完全不一樣。

而微觀上，當消費者習慣于瓶裝水的一元價位后，水企想要再漲回去，面臨的阻力更是巨大。

因為相比其他商品，瓶裝水連最基本的“技術壁壘”都沒有——畢竟誰家還不會燒開水啊？

當然，從另外一個角度來看，也正是因為需求不暢和可替代性強，才讓這些水企都有著巨大生存危機，只能想盡辦法來爭取市場。

近幾個月來，哇哈哈加緊布置線下渠道，怡寶謀劃上市補充彈藥，農夫山泉推出新品，用價格戰想要重獲主動權，其他品牌亦步亦趨，也在緊張地尋找破局的新方向。

瓶裝水的價格戰，目前來看還是一種短期策略，但未來不管它是否還會持續下去，水企之間的明爭暗斗都只會越來越激烈。

你現在能接受的瓶裝水價格是多少呢？歡迎在評論區里留言。