導(dǎo)語：

有一個品牌，總部位于沈陽：

① 成立33年，在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)布局之深，涵蓋醫(yī)療信息化、醫(yī)保、醫(yī)療大數(shù)據(jù)與智能、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)與5G、醫(yī)療設(shè)備、云醫(yī)院、康養(yǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)；

② 旗下醫(yī)療設(shè)備公司剛剛獲得一筆國家隊融資，是近5年來，國內(nèi)大型醫(yī)療影像設(shè)備領(lǐng)域一級市場股權(quán)融資最大金額；

③ 未來將組成多家上市公司矩陣，已經(jīng)成為大健康產(chǎn)業(yè)不可忽視的一股力量。

TA就是東軟，集團(tuán)在大健康產(chǎn)業(yè)的布局，風(fēng)格明晰自成一派，老板劉積仁對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，更是充滿戰(zhàn)略眼光和哲學(xué)智慧。

良醫(yī)財經(jīng)從勢、道、術(shù)三個層面，帶來獨家視角拆解。

??? 主筆/佳佳

?? 文章架構(gòu)師/ 拓跋野

出品/ 良醫(yī)財經(jīng)

01

對勢的理解：堅定跟著國家戰(zhàn)略走

醫(yī)療本質(zhì)是個民生行業(yè)。

在國家一整盤大棋里，華潤、國藥、通用技術(shù)等央企，開始承擔(dān)除了產(chǎn)品、服務(wù)、就業(yè)、利潤等之外，解決關(guān)鍵技術(shù)卡脖子的使命。東軟在大健康產(chǎn)業(yè)，堅定不移地將自己融入為國家使命的一部分。

7月3日，東軟醫(yī)療與通用技術(shù)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，開創(chuàng)了國內(nèi)大型醫(yī)療影像設(shè)備領(lǐng)域央企與民企合作先河。此次合作從洽談到簽署，僅173天；從簽署到交割，歷時60天，期間還經(jīng)歷了反壟斷審批。

該項投資，成為近5年來，國內(nèi)大型醫(yī)療影像設(shè)備領(lǐng)域一級市場股權(quán)融資最大金額。投資完成后，東軟醫(yī)療估值145億元，通用技術(shù)集團(tuán)持股45%，為第一大股東。未來，東軟醫(yī)療不與任何一方并表，將以IPO為目標(biāo)，實現(xiàn)自主發(fā)展。

為什么選擇東軟醫(yī)療，因為它獨一無二。

在國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，東軟醫(yī)療成功研制出多項里程碑式的醫(yī)療影像設(shè)備，例如，中國第一臺全身CT、第一臺超導(dǎo)磁共振、第一臺DR、首臺256層寬體能譜CT等，這些成果都填補(bǔ)了國內(nèi)醫(yī)療裝備的空白。

近年來，東軟醫(yī)療開始發(fā)力高端醫(yī)療設(shè)備，更是發(fā)生了脫胎換骨的變化，尤其上一輪融資，全部都投入到研發(fā)中，成果斐然，已經(jīng)從中低端到高端科研產(chǎn)品線全面覆蓋。

像第一臺512層超高端CT、業(yè)界首臺高端雙能3.0T磁共振、全球首款超高端滑軌CT+DSA綜合介入診療平臺等，這些設(shè)備產(chǎn)品不僅在國內(nèi)Top20高端醫(yī)院被使用，還遠(yuǎn)銷巴西、秘魯、哥倫比亞、埃及等110余個海外國家和地區(qū)。

僅兩個月后，9月2日，東軟集團(tuán)與通用技術(shù)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作關(guān)系再次升級，宣布在醫(yī)療信息化、健康養(yǎng)老等醫(yī)療健康領(lǐng)域展開全面合作。

東軟醫(yī)療是一家獨立的公司，通用技術(shù)集團(tuán)投資東軟醫(yī)療，仍屬設(shè)備硬件層面的合作，而和東軟集團(tuán)的合作，則上升到了戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)層面的協(xié)同。

東軟集團(tuán)和通用技術(shù)的戰(zhàn)略協(xié)作，有三層具體業(yè)務(wù)深度協(xié)同價值：

① 通用技術(shù)集團(tuán)擁有超過400家醫(yī)院，擁有豐富的應(yīng)用場景，這也是東軟的重要客戶；② 通用技術(shù)集團(tuán)在基礎(chǔ)醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)療、養(yǎng)老等新興業(yè)務(wù)，增速很塊，這些也都是東軟醫(yī)療健康的布局方向，具有很強(qiáng)的一致性；③ 通用的國際化市場渠道能力，能對東軟的出海業(yè)務(wù)進(jìn)一步加持。

有了“國家隊”的加持，大方向清晰堅定，業(yè)務(wù)依然按市場規(guī)律來。

02

對道的理解：All in人工智能解決方案

AI不是技術(shù)，AI是戰(zhàn)略本身。

東軟創(chuàng)始人劉積仁，本身就是中國培養(yǎng)的第一位計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士，中國軟件產(chǎn)業(yè)40年功勛人物。

他對前沿科技、對AI的理解，既深刻又務(wù)實，不是將大健康業(yè)務(wù)融入到AI中，而是將AI融入到大健康的場景里。

2024年上半年開始，東軟全面開啟解決方案智能化戰(zhàn)略，加速AI與解決方案的融合，打造智能化、數(shù)據(jù)價值化、服務(wù)化和生態(tài)化解決方案。

和主流互聯(lián)網(wǎng)公司的大模型不同，東軟更關(guān)注應(yīng)用場景和解決方案，特別知道自己要解決什么問題，要創(chuàng)造什么價值。

● 在智能化方面

東軟基礎(chǔ)大語言模型和領(lǐng)域?qū)I(yè)模型取得重要進(jìn)展，自研推出“領(lǐng)智”（IndustraMind）通用大語言模型并完成備案，推出東軟IndustraMind智能體平臺以及東軟AIMate大模型應(yīng)用快速開發(fā)平臺并投入應(yīng)用，研發(fā)和推出“探索”多模態(tài)醫(yī)學(xué)人工智能平臺、“飛標(biāo)”醫(yī)學(xué)影像標(biāo)注平臺、智能病歷生成、AI-CDSS疾病知識庫產(chǎn)品、基于大模型的醫(yī)保智能數(shù)據(jù)查詢分析應(yīng)用等。

● 在數(shù)據(jù)價值化方面

東軟挖掘眾多數(shù)據(jù)價值化創(chuàng)新應(yīng)用場景，加速在民生數(shù)據(jù)價值化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地。面向智慧醫(yī)院、醫(yī)保、人社等多個領(lǐng)域，東軟積極打造高端醫(yī)院臨床專科數(shù)據(jù)價值化專項、醫(yī)療健康數(shù)據(jù)價值化平臺、醫(yī)保數(shù)據(jù)平臺、數(shù)字就業(yè)解決方案、數(shù)字人社智能指揮系統(tǒng)等創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用。同時為了助力政府更好地釋放數(shù)據(jù)價值潛能，在沈陽、錦州等地數(shù)據(jù)公司投入運營的基礎(chǔ)上，與福建、湖北、泰州、常州等多省市的大數(shù)據(jù)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造“數(shù)據(jù)要素×醫(yī)療健康”“數(shù)據(jù)要素×智慧城市”服務(wù)新模式。

此外，東軟的解決方案開始生態(tài)化，正在構(gòu)建一種平臺模式，打造醫(yī)療健康行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，融入華為、浪潮等其他公司的核心能力。

同時，這也可能會改變東軟的主要盈利模式，從為軟件付費到為解決方案付費，再到為服務(wù)付費。

03

對術(shù)的理解：業(yè)務(wù)多元穩(wěn)健

東軟在醫(yī)療健康行業(yè)的布局，廣度深度都遠(yuǎn)超行業(yè)想象。

東軟更像一個超級孵化器，將每一條業(yè)務(wù)線作為獨立的創(chuàng)業(yè)單元來劃分、孵化，直面市場風(fēng)浪，自擔(dān)盈利虧損，最終匯聚為東軟大健康產(chǎn)業(yè)地圖。

良醫(yī)財經(jīng)比較感興趣的是，東軟對每一個業(yè)務(wù)模塊都有自身獨到的理解，我們挑選幾個重點的業(yè)務(wù)。

● 醫(yī)療信息化賽道：引領(lǐng)醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展

行業(yè)目前呈現(xiàn)幾個商業(yè)特征：① 它屬于基礎(chǔ)設(shè)施，和市場周期波動關(guān)聯(lián)性小，和醫(yī)保等支付方的政策關(guān)系大；② 醫(yī)院的信息化初級階段已經(jīng)完成，未來新的機(jī)會在于高質(zhì)量發(fā)展；③ 新一輪的縣域醫(yī)共體、城市醫(yī)共體，對數(shù)據(jù)的需求，對科研的需求都提出了更高的挑戰(zhàn)。

在醫(yī)療信息化方面，東軟布局了面向患者、大中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生行政部門、公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療信息化整體解決方案。

比如，為了提高急診病患生存率，東軟聯(lián)合醫(yī)院創(chuàng)新性的把CT和急救手術(shù)設(shè)備放成一體，只要診斷一出便可立刻進(jìn)行手術(shù)；再比如，在就診過程中，東軟臨床決策支持系統(tǒng)CDSS能快速生成電子病歷和醫(yī)囑，Ubione智能自助終端承擔(dān)繳費、報告打印、查詢等功能；又比如，在醫(yī)生辦公室，東軟臨床一體化醫(yī)生工作站可以幫助醫(yī)生完成臨床事物、輔助決策和手術(shù)管理等。

● 社保賽道：為基礎(chǔ)醫(yī)療保障做出重要貢獻(xiàn)

自1994年進(jìn)軍社保領(lǐng)域，東軟在醫(yī)保控費方面已深耕30多個年頭，通過構(gòu)建領(lǐng)先的醫(yī)保信息化系統(tǒng)、深度參與DRG/DIP醫(yī)保支付方式改革、提供智能經(jīng)辦與公共服務(wù)、創(chuàng)新性縣域醫(yī)共體解決方案，為我國基礎(chǔ)醫(yī)療保障做出了重要貢獻(xiàn)。目前，已為全國統(tǒng)一的醫(yī)療保障信息平臺建設(shè)及25個省200多個城市的平穩(wěn)上線提供有力支撐。不僅如此，東軟大健康生態(tài)還與保險機(jī)構(gòu)合作，提供豐富的健康保險產(chǎn)品。

東軟構(gòu)建了覆蓋醫(yī)療保障、智慧醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療大數(shù)據(jù)與人工智能、醫(yī)療設(shè)備制造、云醫(yī)院、健康與醫(yī)療教育為一體的大健康戰(zhàn)略聯(lián)盟，是中國在數(shù)字健康領(lǐng)域中解決方案最完整、在醫(yī)療市場占有率最高的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之一。

● 養(yǎng)老賽道：新型養(yǎng)老方式的創(chuàng)新者

東軟是養(yǎng)老行業(yè)的創(chuàng)新者，他們開創(chuàng)了「養(yǎng)老要從上學(xué)開始」的全新養(yǎng)老理念，目前成立了鳳凰學(xué)院，專門搞老年教育，讓活力老人先上學(xué)再養(yǎng)老，通過學(xué)習(xí)防止變老。科目包括：旅游、攝影、藝術(shù)、AI等等，鼓勵老年人把自己年輕時候的夢想實現(xiàn)了。

東軟教育的老年大學(xué)+康復(fù)中心+養(yǎng)老中心+旅游模式，很有可能開創(chuàng)一個新的養(yǎng)老品類。

● 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院：八年打磨一個模式

2014年，作為國內(nèi)首個城市云醫(yī)院平臺，寧波云醫(yī)院橫空出世，這一模式由政府作為主導(dǎo)、多方參與，連接當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)、整合醫(yī)療醫(yī)藥資源，提供線上線下結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)，為居民提供了便捷的醫(yī)療服務(wù)。經(jīng)過十年的摸索和實踐，直至模式發(fā)展成熟，以寧波為城市云醫(yī)院原點，熙康云醫(yī)院成功將這一創(chuàng)新模式復(fù)制到全國多個地區(qū)。

過去一年，熙康云醫(yī)院最大的變化是，老百姓對在線服務(wù)滿意度越來越高，增長超過200%。尤其一鍵呼叫護(hù)工，很像「滴滴打車」模式備受好評，目前有護(hù)士到家、小兒按摩、癌癥護(hù)理等，超過120多項到家服務(wù)，部分醫(yī)保還可以報銷。

按照當(dāng)前發(fā)展速度，熙康云醫(yī)院明年可以實現(xiàn)盈虧平衡。

04

良醫(yī)財經(jīng)的思考

默默耕耘的東軟，被嚴(yán)重低估了

三年前，某創(chuàng)業(yè)者在朋友圈發(fā)起一個調(diào)研，你覺得哪些公司最有機(jī)會成為百年老店？

除了騰訊、阿里、海爾、寧德時代等赫赫大名公司外，得票前五有一個熟悉又陌生的名字「東軟」，是的，筆者也認(rèn)真投下了這一票。

東軟集團(tuán)成立于1991年，總部位于沈陽，前身是東北大學(xué)下屬公司，1996年，成為中國第一家上市的軟件公司。

成立30多年以來，一直在醫(yī)療健康領(lǐng)域不斷布局和投入研發(fā)，成為行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者和賦能者。

● 東軟在醫(yī)療健康領(lǐng)域業(yè)務(wù)覆蓋全國31個省級行政區(qū)，服務(wù)超過500家三甲醫(yī)院，2000家三級醫(yī)院、2800余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，50000余家基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

● 參與全國200多個城市的醫(yī)保信息系統(tǒng)建設(shè)，服務(wù)44萬醫(yī)藥服務(wù)機(jī)構(gòu)，為超過7億人群和8000萬參保單位提供醫(yī)療保障信息化服務(wù)，保持行業(yè)市場占有率第一。

● 推出中國第一臺CT，醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品銷往全球110余個國家和地區(qū)，歷史裝機(jī)量47000余臺。

● 建立29家城市云醫(yī)院平臺，擁有中國最大的云醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

2024年初，東軟集團(tuán)啟動解決方案智能化戰(zhàn)略。本周，東軟發(fā)布半年報，營業(yè)收入42.99億元，同比增長10.52%，凈利潤增長28.67%，有效達(dá)成階段性戰(zhàn)略目標(biāo)。

默默耕耘的東軟，確實被嚴(yán)重低估了。