常言道：上半年看春節，下半年看中秋。

作為每年下半年的傳統旺銷季，中秋向來被視為“兵家必爭之地”，其重要性毋庸置疑。不過，對于今年的“中秋大戰”，某些業內專家和經銷商卻有些悲觀：消費下行、市場內卷、新一代消費者對傳統禮盒產品缺少熱情……甚至有人放言，今年中秋那些固守傳統的老產品可能會遇到新煩惱。

當然，面對這樣的中秋“唱衰論”，也有企業上演實力征服。其中，清藍飲品的逆勢爆單，就打了不少人的臉。

不是中秋消費不行，而是你的產品不行

最近這段時間，清藍飲品公司上下的工作狀態只能用一個字來形容：忙。忙著準備中秋大戰，忙著處理來自全國各地的訂單。

眾所周知，如今清藍飲品在消費市場可謂炙手可熱。今年上半年，克服種種外部不利因素的影響，清藍飲品再次逆勢爆發實現業績大幅增長。隨著中秋日益臨近，當別的經銷商還在猶豫觀望的時候，清藍飲品的客戶們都在忙著抓緊備貨。用某位經銷商的話來說，“清藍家的產品一直很有‘戰斗力’，在終端市場根本不愁賣。中秋馬上就要到了，我們沒有理由不多準備點貨。”為了更好地催廠家早點發貨，甚至還有經銷商直接跑到清藍工廠“蹲守”。

數據顯示，從八月份開始清藍飲品逐漸迎來新一波的“爆單”，再加上渠道終端的火熱動銷充分證明了一件事：不是中秋消費不行，而是你的產品不行；真正的好產品，永遠不缺市場和消費者。

打造“中秋三件套”，引領消費新流行

據悉，為了制勝今年的中秋大戰，清藍飲品依托自身多元化的產品優勢，精心打造了“中秋三件套”，引領中秋消費的新流行。

其中，清藍NFC鮮椰汁聚焦“宴席聚飲”，以更時尚的包裝、更新鮮的口感、更健康的品質，滿足了消費者對椰汁產品的更高需求，尤其“爆打”餐飲渠道的大瓶裝，更是中秋團聚夜宴上的佐餐好選擇；清藍“椰+”潮飲系列陣容龐大，口味兼具個性化和潮流化的特點，無論是生椰牛乳還是楊枝甘露，讓消費者隨時隨地暢享潮飲的同時，給足了中秋消費的儀式感；而清藍100%椰子水配料表只有椰子水原汁，0香精、0脂肪、0白砂糖，清爽不膩，回味悠長，是當下備受追捧的“潮流爆款”和“補水神器”……

縱觀清藍飲品的“中秋三件套”，都打上了健康、好喝、解膩的烙印，同時又具備鮮明的差異化特色，不僅滲透不同圈層人群和生活場景，還可以分別與月餅自由結隊、構建多元化“CP”組合。

緊抓“一季雙節”，滲透多元化生活場景

值得注意的是，清藍飲品之所以有信心更有底氣提前引爆中秋大戰，不僅在于坐擁健康與美味兼具的產品，而且做出了清晰而精準的市場布局。

針對今年的中秋大戰，清藍飲品以“一季雙節”為引爆點，即開學季、教師節和中秋季，從而覆蓋更加廣泛的消費人群，構建更加多元的消費場景。隨著各地學校相繼開學，飲料市場又迎來了一波銷售高潮。按照“一季雙節”的戰略部署，清藍飲品瞄準數以億計的學生群體，一方面快速入駐并深耕校園渠道，完成對全渠道、多場景的深度覆蓋；另一方面以產品創新強化心智占位，在這屆年輕人尤其是學生群體當中，形成“潮”與“鮮”的品牌認知。

與此同時，圍繞“一季雙節”的關鍵節點，清藍飲品重點發力餐飲宴席和禮品饋贈兩大細分消費賽道。尤其對于禮品饋贈來說，清藍飲品無疑更符合新一代年輕人的審美需求。在上個月召開的2024京津冀產銷對接大會上，清藍100%椰子水還成功斬獲了“2024中國食業暢銷好禮”大獎。

為下半年定調，瞄準更大市場目標

轉眼之間，風云激蕩的2024年已過大半。某種程度上來說，“金九銀十”兩個月的表現，不僅直接關系著下半年的成績，更影響著食品飲料企業全年銷售目標是否能夠達成。

以中秋大戰的引爆為契機，清藍飲品堅持多措并舉：一是擴產能，自主開椰車間全面升級，全新罐裝產線正式投產，同時繼多條無菌冷灌生產高速運轉之后，清藍羅浮山下300畝新基地建設再度啟航。

二是推新品，豐富產品類型，構建多元矩陣。特別是“椰+”潮飲系列持續推新，除了剛剛上市的紅罐鮮椰汁和生椰馬蹄爽，還有多款新品即將面世。

三是造金商，大力推進“金商工程”，打造樣板市場。以河北市場“鮮潮”樣板為例，保定佰源酒業宋總、順保通商貿劉總、秀達悅榕梁總三箭齊發，形成“以點帶面”、星火燎原的火爆態勢……

逆勢爆單，點燃中秋銷售大戰；
士氣如虹，錨定未來戰略目標
在不確定的時代，擁抱更確定性的增長
搭乘清藍的東風，找到通往成功的捷徑

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