吐槽青年出品

摘要：喊著“全網(wǎng)最低價(jià)”的人，往往拿著最貴的代言費(fèi)，收著最貴的帶貨費(fèi)。廉價(jià)的意思，往往是，忽悠的成本很廉價(jià)，讓你下單的話術(shù)很廉價(jià)，于是，你成了他直播間最廉價(jià)的那個(gè)。你的“廉價(jià)”，撐起了他的日進(jìn)億金，讓他有了最貴代言的流量資本。最貴的，往往就是那個(gè)聲嘶力竭地朝你喊著“最低價(jià)快下單”的人。

小楊哥以及三只羊旗下主播力推的“香港美誠(chéng)月餅”爆雷，撕開了直播帶貨圈的很多遮羞布，原來所謂“香港高端品牌”，產(chǎn)、銷均不在香港，只是一個(gè)注冊(cè)地名，所謂“美誠(chéng)”，不美且無誠(chéng)。原先在拼多多等平臺(tái)只賣59元三盒，在被“三只羊”開始售賣后，全部改價(jià)重上，定價(jià)為169元三盒。不說其他違法之處，起碼“虛假宣傳”這一問題，就夠罰得傾家蕩產(chǎn)了。

這再次證明了購(gòu)物的一個(gè)“不可能三角”：高端、優(yōu)選、廉價(jià)。誰要是在直播帶貨的話術(shù)中同時(shí)出現(xiàn)這三個(gè)詞，你基本可以判斷，這是一個(gè)不折不扣的騙子，一場(chǎng)收割智商稅的詐騙，趕緊報(bào)警，或者退出直播及時(shí)止損。高端大品牌，他絞盡腦汁千挑萬選幫你優(yōu)選的，價(jià)格還那么低？這大便宜，怎么可能輪到你呢。

面對(duì)直播帶貨的受騙者，評(píng)論區(qū)常常是一片幸災(zāi)樂禍的調(diào)侃。有的說，都是家人，賺你點(diǎn)錢怎么了？有的說，兄弟們出點(diǎn)錢，不然我的賓利沒油跑了。嘴上是家人，心里是韮菜。——調(diào)侃很毒舌，卻也是恨鐵不成鋼的提醒，小心直播間那些把“家人”“寶子”掛在嘴上的人，甜蜜的話語腐敗常有一種致命的迷惑力，但理性思考一下，誰是你的家人，你是誰的寶子？一個(gè)嘴上油滑油膩、話語明顯不真誠(chéng)的人，價(jià)格和品質(zhì)上怎么可能對(duì)你真誠(chéng)？這還是一個(gè)“不可能三角”：家人們、實(shí)話、真誠(chéng)。

人們涌入直播間買東西，有的是鐵粉，有的是剛需，但更多看中的是“廉價(jià)”，但你真享受到了廉價(jià)嗎？就像這個(gè)“香港美誠(chéng)月城”所暴露的，它是在黑心地提價(jià)，黑心地虛假宣傳。一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，你在直播間買到的最多廉價(jià)品，是你自己。——這番“廉價(jià)品”的收割中，你的時(shí)間是廉價(jià)的，多寶貴的時(shí)間啊，獻(xiàn)給了那種買買買的網(wǎng)紅嚎叫；你的昵稱是廉價(jià)的，進(jìn)入帶貨直播間成為廉價(jià)的“親人”和“寶子”；你的眼光和判斷力是廉價(jià)的，竟然被“高端、優(yōu)選、廉價(jià)”的詐騙話術(shù)所支配，失去應(yīng)有的判斷；你在那個(gè)嘴里喊著你“家人寶子”的網(wǎng)紅眼里，是廉價(jià)的，幾句話就把你輕松拿捏，跟著他的話術(shù)去瘋狂下單，最廉價(jià)的帶貨戰(zhàn)利品。

一個(gè)有意思的反差，喊著“全網(wǎng)最低價(jià)”的人，往往拿著最貴的代言費(fèi)，收著最貴的帶貨費(fèi)。廉價(jià)的意思，往往是，忽悠的成本很廉價(jià)，讓你下單的話術(shù)很廉價(jià)，于是，你成了他直播間最廉價(jià)的那個(gè)。你的“廉價(jià)”，撐起了他的日進(jìn)億金，讓他有了最貴代言的流量資本。最貴的，往往就是那個(gè)聲嘶力竭地朝你喊著“最低價(jià)快下單”的人。

看到一句很深刻的話：別人眼中的你，不是真的你；你眼中的自己，也不是真的你；你眼中的別人，才是真正的你。——起初有點(diǎn)費(fèi)解，為什么“你眼中的別人，才是真正的你”呢？直到看到“香港美誠(chéng)月餅”的營(yíng)銷爆雷，看懂了直播帶貨廉價(jià)話術(shù)的邏輯后，才更深刻地讀懂了這句話。網(wǎng)紅主播嘴里的寶子家人，不是真的你；你眼中“被高端優(yōu)選吸引的你”，也不是真的你；你眼中的別人，才是真正的你。這是一個(gè)“我看人看我”的社會(huì)學(xué)鏡相反射，你在別人嘴里廉價(jià)的昵稱，廉價(jià)的判斷力，廉價(jià)的時(shí)間，廉價(jià)的帶貨戰(zhàn)利品。

我平常在網(wǎng)上買東西，遇到這種情境，我肯定不會(huì)下單：

其一，嚇人＋產(chǎn)品推銷中有太多陌生名詞的，不買。先用你的痛點(diǎn)和恐懼點(diǎn)嚇?biāo)滥悖硕寂滤?，一談到生死，就?zhǔn)備埋單。吃了他的藥，就沒問題了，然后用陌生名詞忽悠你。陌生名詞，專業(yè)術(shù)語，如果不是從真正的專業(yè)人士嘴里說出來，基本就是背營(yíng)銷文案的騙子，那些術(shù)語，他懂個(gè)屁，專門為你訂制的。

其二，主播詞藻華麗，如寫作文那樣堆砌排比金句的，不買。這些華麗辭藻表明，這個(gè)主播對(duì)產(chǎn)品和用戶缺乏真誠(chéng)，話語是費(fèi)盡心思鋪陳出來的，而不是真誠(chéng)地從內(nèi)心流出來的。帶貨就帶貨，對(duì)一種商品的介紹，名詞和動(dòng)詞已經(jīng)足夠用了，太多的副詞和形容詞，實(shí)質(zhì)上就是一種話語腐敗。越華麗，越轉(zhuǎn)移了對(duì)貨物本身的客觀呈現(xiàn)，巧言令色，嘩眾取寵。

其三，價(jià)格太低的，不買。我之前寫過一篇文章，免費(fèi)的，其實(shí)最貴。價(jià)格太低的，往往隱藏著很多必然會(huì)浮現(xiàn)的貴。質(zhì)量差，沒有售后服務(wù)，別貪圖免費(fèi)和廉價(jià)，除非你的維權(quán)時(shí)間不值錢。市場(chǎng)上每樣?xùn)|西其實(shí)早標(biāo)好了價(jià)格，你熱衷的廉價(jià)，終會(huì)為之支付成本，潛在成本更貴。重金求子、旺鋪轉(zhuǎn)讓、高價(jià)回收、廉價(jià)給你，謊言基本都是這些套路。

其四，此前沒聽過的名字，卻請(qǐng)大牌明星代言，不買。十有八九有問題，沒有靠產(chǎn)品質(zhì)量打出名氣，只好孤注一擲靠明星了，撈一筆是一筆。不要迷信明星代言，明星這種道德水準(zhǔn)，是不可能給你把關(guān)的，他們不會(huì)在意品質(zhì)，只看中代言費(fèi)。

其五，一窩蜂扎堆去買的，不買。哪有什么“一窩蜂”，不就是營(yíng)銷造出來的一種節(jié)奏嘛，是為你盲目從眾而訂制的“一窩蜂”景觀，你信這個(gè)，你就上當(dāng)了。誰愛誰去扎堆，不慣著，爭(zhēng)著搶著排隊(duì)往別人臉上砸錢，這種蠢事，咱不干。

把握這“五不買”，基本就不會(huì)當(dāng)直播帶貨的冤大頭，不會(huì)成為別人眼中的“廉價(jià)用戶”。經(jīng)常有網(wǎng)友調(diào)侃，守腦如玉，管住自己的手，從來沒有在那些聲名大躁的網(wǎng)紅直播間里買過任何商品。我先舉個(gè)手，看你羅。