飲料市場，總有大事發生。

就在近日，新銳品牌范小汽旗下的戰略新品“奶汽”重磅官宣，憑借“氣爽十足、解辣解膩”的鮮明賣點進軍餐飲渠道，并開辟“奶汽”這一品類藍海，在整個飲料市場引發不小的轟動效應。

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洞察消費痛點，開啟差異化創新

過去幾年，隨著消費者的消費行為持續進化，年輕一代的消費主力軍變得越來越難以“討好”。

體現在飲料消費上，他們往往“既要也要還要”：既信奉健康消費的觀念，又追求爽口刺激的口感，還看重產品能夠兼顧情感體驗和個性化需求。他們對于價格敏感，但又愿意為品質和設計買單；他們追求潮流和時尚，但又強調自我個性和獨特性；他們注重實用和功能，但又看重情感共鳴和社交互動。不僅如此，這屆年輕人還被貼上“喜新厭舊”的標簽，對傳統或經典的飲料品類越來越無感，更愿意嘗試新鮮、有趣、具有開創性的“飲料新物種”。

在這樣的行業大背景下，范小汽精準洞察飲料趨勢和消費痛點，以差異化創新思路布局“奶汽”新賽道，從一開始就牢牢抓住了這屆年輕人的心。

026種乳酸菌，構建超硬核產品力

那么，何為“奶汽”？

簡單來說，“奶汽” 就是將汽水與乳酸菌巧妙混搭，既保留汽水暢快的“殺口感”，又為產品增加了健康屬性，屬于一種“升級版”發酵乳酸菌飲料。作為“奶汽”品類的弄潮兒，范小汽更是從多個維度構建起超硬核的產品力。

概念創新。人心是營銷和品牌的起點與終點，而若想實現消費者心智占位，要么“爭做第一”，要么“成為唯一”。很顯然，范小汽通過“奶汽”這一概念創新，不僅在產品力層面實現對傳統飲料品類的降維打擊，而且更容易俘獲消費者尤其是年輕人的心。

健康加持。相比傳統飲料產品，范小汽“奶汽”在保留汽水本身清爽、解膩特性的基礎上，既順應國潮汽水的流行效應，又充分挖掘乳酸菌所具備的促消化、提升免疫力的健康功效價值。產品富含6種乳酸菌，為健康加持的同時進一步提升市場競爭力。

口感出眾。對于一款飲料新品來說，“好喝”始終都是核心競爭力。在前期試銷時，有嘗過范小汽“奶汽”的經銷商和消費者都對產品口感給出了高分，直言其保留了乳酸菌飲品的順滑口感，還增加了充足的氣體，讓“殺口感”更強烈，解辣解膩的同時更好喝。

包裝賦能。顏值即正義。在市場調研過程中，范小汽“奶汽”的包裝同樣得到了普遍贊譽：高端玻瓶，盡顯質感；范小汽的卡通IP形象，也形成了人格化的“超級符號”，不僅滿足人們的解渴需求，也為消費者提供更多的情緒價值。

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暴打餐飲渠道，寧波市場熱銷百萬箱

值得一提的是，此次范小汽“奶汽”新品首發，并沒有采取“漫天撒網”的鋪貨模式，而是聚焦餐飲渠道進行重點引爆。

常言說得好：得餐飲者得天下。而范小汽“奶汽”暴打餐飲渠道，也有自己的戰略考量：一方面，范小汽“奶汽”為餐飲渠道而生，“氣爽十足、解辣解膩”的產品特質與餐飲渠道天然契合；另一方面，范小汽過去三年始終精耕餐飲渠道，2023年僅在寧波市的餐飲渠道就熱銷百萬箱，在寧波面館、小吃店等大眾餐飲渠獲得了較好的終端覆蓋率和品牌影響力。

這一次新品上市，范小汽將多措并舉、火力全開：堅持打造終端形象店，營造熱銷氛圍；高效整合各類營銷資源，積極參與各地美食節等各種大型活動，頻繁制造品牌曝光機會；持續強化新媒體“種草”，吸引網紅探店大咖，助力產品銷量和話題流量的雙豐收……

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占位“奶汽賽道”，強化“品類認知”

據悉，隨著“奶汽”官宣上市，范小汽的戰略目標也隨之浮出水面：構建“奶汽”品類的心智占位，讓范小汽奶汽新品與“奶汽品類”形成深度綁定，強化品類價值認知的同時，也順利植根廣大消費者的品牌心智。

不僅如此，范小汽堅持積極實施并推進大單品戰略，計劃將“奶汽”打造成下一個餐飲渠道的暢銷大單品。目前，范小汽基于已經打造寧波及浙東地區樣板市場的前提下，正式啟動全國范圍內新一輪渠道精耕，愿攜手更多深耕餐飲的酒水經銷商“酒水融合”，攜手掘金品類紅利，共贏財富未來。