近一段時間，企業軟件產業較為“熱鬧”。

　　比如，國內龍頭企業——用友屢次贏得央國企大單，更是在一周前以1.63億元斬獲中海油項目大單，令人刮目相看。而就在昨天，另一則消息——國際巨頭SAP宣布將亞太日本和大中華區合并，瞬間激起了千層浪。

　　《首席信息官》援引官方郵件：

　　從2025年1月1日開始，我們計劃將亞太日本(APJ)和大中華區(GC)合并，組建一個一流的“亞太”（APAC）區域，這將為我們的客戶、合作伙伴、投資者以及員工帶來巨大的發展潛能和機遇。

　　新的APAC區域將由六個市場(MUs) 組成:澳大利亞新西蘭、大中華地區、印度、日本、韓國和東南亞。此次調整后，大中華地區仍將是一個多地區市場，繼續為中國大陸、香港特別行政區和臺灣地區的客戶提供卓越的服務。

　　從這封郵件中可以感受到，它透露的不僅是一種遺憾，還微妙地折射出隱含的機遇。特別是與國內廠商蓬勃發展的態勢形成強烈反差，不禁引發了業界同仁的深思。

　　那么，讓我們從專業視閾出發，深入剖析這一系列動態背后的成因，并探討國內企業該如何精準施策，抓住市場釋放的巨大機遇。

　　01

　　SAP“大中華區”角色被重新定義

　　先來說說SAP為什么要合并亞太日本和大中華區，組建新的亞太區？其實理由很蒼白，僅用12個字就可以詮釋，即“不再看好、減少投入、逐步淡出”。

　　在地緣政治的深刻影響下，軟件國產化替代的進程已悄然邁入到深水區。隨著扶持政策的密集出臺、國產軟件技術實力的增強，以及企業對信息安全、自主可控需求的日益高漲，央國企和大型企業正穩步從基礎平臺的替換向核心業務系統替換過渡。

　　特別是近期發生的傳呼機安全事件、微軟全球重大系統故障，以及多個國際知名軟件和操作系統對中國用戶停服后，無一不促使國家和企業將“應替必替、應換必換”的這一指導方針執行的更加堅決和徹底。

　　那么，這就對SAP在國內的業務持續構成了嚴重威脅，而且直接影響了其在關鍵領域的市場份額。而業績，也是促使他們淡出中國市場的一記重拳。

　　在2023財年，SAP全年實現營收312.07億歐元。而根據網易財經的報道，它們在中國收入僅為100億元左右，也就是說不到整體收入的4%。雖然，SAP前大中華區總裁黃陳宏曾公開表示，他們在大中華區的業績表現強勁，在云業務方面取得了顯著增長，但在實際數字面前，卻出現了巨大的落差感。

　　如果說，2013年SAP在成立大中華區時凸顯了對于中國市場的高度重視和潛力認可，以更豐富的資源投入、更加靈活和快速的運營匹配中國客戶的需求，那么直至今日，“合并”這一舉措不僅反映了其全球業務運營模式的變化，同時也意味著大中華區角色的重新定義，伴隨而來的是其在全球布局中的地位進一步下降，以及發展節奏的放緩。

　　那么，此時的本土廠商該如何應對？或是再套用一句俗話，國內企業軟件產業的春天是否更進一步了呢？

　　02

　　行業正式步入“迭代更新關鍵期”

　　答案是肯定的！

　　事實上，SAP逐步淡化大中華區的發展，勢必會創造一系列機遇。

　　比如，在市場端，由此留下的空白區域，為本土廠商提供了填補的機會；在人才端，他們所釋放的技術資源和專業人才，將更好的彌補本土廠商的能力建設；在營銷端，由此減少的競爭壓力，為本土廠商的品牌崛起創造了先決條件。而對于產業升級，這也將促使本土企業承擔起更重要的角色，持續提高產業鏈整體競爭力。

　　在此背景下，《首席信息官》認為，SAP的這一行動并不一定預示著中國市場的前景黯淡，反而說明了市場格局即將迎來一次重大變革。這標志著國內企業軟件行業正式步入了“迭代更新關鍵期”，將為本土廠商提供了前所未有的發展機遇。

　　常言道，機會降臨，全力承接。面對當前契機，誰將最具實力挺身而出，幫助中國企業化解危機，更好的助力他們數智化轉型？誰又將立足于長遠戰略規劃，下好先手棋呢？

　　03

　　用友憑什么可以抓住機遇

　　每一次行業發生變化，都是對領軍企業的嚴峻考驗，當然這也是他們抓住紅利收獲的季節。在國內企業軟件行業，那一定是用友。

　　談及此處，難免又將激起業內諸多不忿之聲，但事實勝于雄辯，讓我們一針見血地剖析其中奧秘。

　　首先，要說承接，最重要的自然是產品和技術。在國內，用友早已完成斷層式領先。

　　8月，用友隆重發布BIP3 R6，該平臺實現6大領先技術突破、6大應用架構和服務創新，完成了巨大升級和改變。而且，依托企業服務大模型YonGPT，他們還創造了多款企業級AI應用，從而實現全方面引領。

　　同時，為了滿足各類規模企業的多樣化應用訴求，用友打造了目前業界最為全面且深入的產品矩陣，無縫銜接成長型企業、成長型集團企業、大型企業，再到超大型集團企業。這一領先的產品體系橫跨十大領域的各種管理和業務場景，可滿足制造、消費品、國資、服務、金融、電信等行業的特定訴求。

　　此外，更加值得關注的是，在公有云SaaS層面，今年推出用友BIP超級版，以其公有云SaaS及專屬云部署的方式，讓企業開箱即用，上線周期僅為6-24周, 實現了交付速度和質量的雙提升，規模化推廣提速。據了解，目前用友BIP超級版已斬獲多個大單，其中不乏千萬級的合同。

　　可以說，通過用友BIP超級版，用友在大中型企業市場“再進一城”。連同目前中小企服公有云SaaS市場的高歌猛進，用友真正做到無任何死角的全場景支撐，針對每一類客戶做到精準適配與支持，這在國內已屈指可數。他們為客戶創造了最為全面的“商業操作系統”，從而確保完全自主可控和可持續發展。

　　其次，隨著企業創新步伐的加快，SAP往往被詬病為架構老舊，甚至于嚴重影響到客戶的快速變化和發展。但在這個方面，用友則不同，因為BIP3 R6推出了全新的“簡強架構”。

　　據悉，它可確保服務按需組合、資源復用，以技術能力的突破，保障用戶使用更少的資源，確保運行穩定高效。這對于現在普遍“不富裕”的企業來說，是一個巨大的福音。

　　第三，談及SAP，就不得不承認其全球化的服務能力。這曾經是本土企業的短板，而如今早已大為改觀。

　　在全球化方面，用友宣布了其全球化2.0戰略。通過推出BIP全球化數智解決方案，他們幫助企業境內外一體化管控，滿足其全球化、多樣化的發展需求。此外，用友還設置了全球遠程交付中心，實現了服務的全球化集中共享。

　　第四，早在2021年，近80%的中國500強企業就已經是用友的客戶。到了2024年，用友在上半年繼續獲得眾多世界500強企業、央國企、行業龍頭企業的認可，一舉顯示了其在高端市場中的強勢地位和廣泛影響力。

　　綜上所述，在綜合能力背書下，用友做好市場承接不是順理成章嗎？

　　最后，我們仍需明確一點：目前，SAP在亞太區的新布局所造成的影響尚未明朗。但它給中國市場釋放的機會，已經呈現了超出預期的態勢。當下，我們要呼吁所有市場參與者，應該拿出更加正面積極的態度，用長遠的目光看待國內企業軟件這片藍海，一起奔向更加燦爛的未來。