前言

《2023中國包裝飲用水行業發展趨勢白皮書》顯示，在消費升級的推動下，550ml瓶裝水的均價從2005年的1.66元漲至2022年的2.54元，其主流價格帶也逐漸從1元后期向2元中期、3元初期轉變。

然而，令許多消費者費解的是，同一品牌的瓶裝水，漲價前后明明是同一種水，價格為何會改變呢？今天拿聲國際將為大家剖析影響瓶裝水價格的因素究竟有哪些。

水源地

尼爾森2023年IQ問卷調查顯示，超54%有健康需求的消費者購買飲用水時將水源地列為首要考量因素，瓶裝水價格與水源地關系密切。商超中的瓶裝水可分為純凈水、礦物質水、天然水、天然礦泉水和含特殊天然元素（如天然冰川水、天然低氘水等）的水產品。

純凈水和礦物質水取水多為城市自來水，水源成本低，售價1 - 2元。天然水水源來自水源保護區或偏遠自然區域，含微量元素，水源成本增加，加上取水、生產、運輸和倉儲等成本，售價至少2元。

天然礦泉水售價更高。建礦泉水廠流程繁瑣，它屬于國家液體礦產資源，由地下深處自然涌出或鉆井采集，稀有且開采難。水質監測合格只是第一步，還要辦工商營業執照、取水許可證、采礦許可證等。采礦許可證辦理需不少于10家單位層層審批，材料多、耗時1 - 3年，流程嚴格。僅水源開采方面，礦泉水生產前的資金和時間成本遠高于其他水，價格差異明顯。

包裝

即便水源地相同，瓶裝水價格也有差異。首先，包裝美觀度影響價格，優秀設計可提升顏值和質感，激發購買欲，視覺元素易被記住且更有生命力，優質包裝設計成本更高，普通包裝投資約萬元，優質的可能達成百上千萬元。

其次，瓶子的厚度、透明度不同影響質感。瓶子克重很關鍵，不同容量有不同克重范圍，合適克重帶來舒適消費體驗，克重過低瓶體發軟，過高則過硬且透明度不佳。所以，生產有質感、消費體驗好的瓶裝水，需要更高成本和更好生產線，二者成本可能相差上千萬元。

渠道成本

渠道成本是企業為渠道付出的代價，包括直接和間接成本（如管理、服務成本等）。本質為傳播成本，涵蓋建設、傳播、維護和管理等方面，需高額投入。企業為減虧盈利，會將這些支出計入產品價格。

需注意，渠道銷售支出越合理越節省成本。其合理性在于傳播依銷售開展、銷售隨渠道布局、渠道按傳播需求調整，否則盲目傳播會使企業陷入絕境。

創意

除常見瓶裝水外，部分瓶裝水售價數百元甚至上千元，被稱為高價水，其賣點是創意。如美國Bling H2O礦泉水，售價約1000元，水質優良，瓶體logo鑲嵌64顆施華洛世奇水晶，包裝奢華是創意所在。

此外，還有很多以創意為賣點的瓶裝水。Iluliaq（易盧利亞克）冰川水售價約400元，瓶子標注顧客名字，采用預定銷售和限量生產方式，以尊崇感打造創意。黃金力天使售價17萬，比佛利山莊90H2O售價68萬，它們以頂級奢華感體現創意。

拿聲結語

影響瓶裝水價格的因素并非僅有水源地、包裝、渠道成本和創意這四個方面，關鍵在于消費者愿意為自己的喜好和追求付出相應的費用。對于普通消費者來說，購買瓶裝水往往只是為了解渴，他們所關注的僅僅是瓶裝水品類以及水源地方面的差異。

在消費者眼中，1 - 2元的瓶裝水屬于大眾普適性產品，3 - 5元的可視為品質型產品，10元左右的或許代表著一種生活方式，而花費2000元去購買一瓶水則是在追求更高層次的生活品質。單純依靠水本身的價值來售賣，其收益是有限的，但如果售賣的是創意，那其實是在售賣一種生活方式，這樣一來，價格便有了無限的可能。