國內(nèi)景區(qū)又出現(xiàn)一個現(xiàn)象級爆款。
這個十月，《跟著團(tuán)長打縣城》在社交新媒體上意外躥紅。在山東沂南縣紅嫂家鄉(xiāng)旅游區(qū)暨中國沂蒙紅色影視基地，每到周末就有上千名游客摩拳擦掌，一聲炮響之后，在八路軍團(tuán)長指揮下，眾人“氣勢洶洶”發(fā)起沖鋒，打鬼子，奪縣城。
一時間，男女老少殺聲震天，場面之宏大，讓所有人熱血沸騰。
《跟著團(tuán)長打縣城》是當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)推出的一場沉浸式演出，高峰時期一場演出超過3000名游客參與，從人數(shù)上已經(jīng)是貨真價實(shí)的“一個團(tuán)的兵力”。隨著網(wǎng)絡(luò)熱度直線飆升，《跟著團(tuán)長打縣城》被迫不斷加演，依然滿足不了游客的熱情。
游客太多，鬼子都不夠用了。
輿論熱度暴漲之下，不少景區(qū)操盤手找勁旅君打探其具體情況，并且無一例外提出同一個疑問：
景區(qū)沉浸式演出成百上千，怎么就讓它一炮而紅呢？
原因或許沒那么復(fù)雜，只是國內(nèi)景區(qū)終于有點(diǎn)開竅罷了。

01
景區(qū)沉浸式演出本質(zhì)上是一種消費(fèi)體驗(yàn)，想要吸引消費(fèi)者買單，原則只有一條，那就是讓他們爽起來。
想要讓消費(fèi)者爽，就要在設(shè)計(jì)體驗(yàn)過程時，精準(zhǔn)抓到他們的“爽點(diǎn)”。
只不過絕大多數(shù)景區(qū)在尋找這個爽點(diǎn)時都跑偏了。
這些年，大家一提起景區(qū)沉浸式演出，都會格外強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”的重要性，認(rèn)為國內(nèi)景區(qū)之所以無法跑出爆款，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)項(xiàng)目內(nèi)容過于粗制濫造，敷衍了事。很多景區(qū)的確虛心接受，并在“內(nèi)容”上玩命下功夫。
問題在于，景區(qū)對于“內(nèi)容”的理解過于狹隘了，認(rèn)為提升景區(qū)沉浸式演出“內(nèi)容”就是不斷“向上發(fā)展”，尤其是聚焦在優(yōu)化舞美燈光、打造精美舞臺道具，精細(xì)化劇本創(chuàng)作，培養(yǎng)專業(yè)演職人員等方面。
于是我們看到，不少景區(qū)斥資百萬、千萬砸在沉浸式演出項(xiàng)目上，耗費(fèi)巨大人力物力財(cái)力。
但是效果呢？
勁旅君考察過很多景區(qū)沉浸式演出，看完后的整體感受非常一致：
你說不好吧，的確算的上是精彩的演出；你說好吧，自己心里沒一點(diǎn)波瀾起伏。
這感覺就像自己面對著一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。
打個形象的比喻，中國景區(qū)打造沉浸式演出和中國家長教育孩子有點(diǎn)異曲同工。中國家長都是將自家孩子作為潛在狀元來培養(yǎng)的，但狀元永遠(yuǎn)是萬里挑一的天才，99%的孩子注定資質(zhì)平庸，與其去浪費(fèi)資源追求虛無縹緲的“天才”，還不如踏實(shí)讓孩子做個普通人。
這個道理同樣適用于景區(qū)，不是“向上發(fā)展”思路不對，而是打造傳統(tǒng)意義上高品質(zhì)“內(nèi)容”的沉浸式演出，注定只適合極少數(shù)景區(qū)。
對于絕大多數(shù)景區(qū)而言，追求“向上發(fā)展”反而是死路一條。
02
既然“向上發(fā)展”走不通，那就“向下發(fā)展”唄。
前者的核心是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“征服游客”，后者的邏輯則是讓優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)“融入游客”。
《跟著團(tuán)長打縣城》在這一點(diǎn)上徹底開竅了。
這個爆款從傳統(tǒng)內(nèi)容視角來看，基本上就是三流演出水準(zhǔn)。好在主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)全部放在“如何讓游客深度參與”上，成功抓到三個能刺激到游客的爽點(diǎn)：
《跟著團(tuán)長打縣城》巧妙還原了《亮劍》經(jīng)典場景，當(dāng)大炮對著城門樓子的時候，幾乎每一個游客腦海中已經(jīng)自動放映電視劇片段了，沒等到景區(qū)作任何解釋，“國仇家恨”自動被激發(fā)，游客情緒第一時間站上最高峰，就差那句“沖啊”讓激昂的情緒一觸即發(fā)。
《亮劍》經(jīng)典場景的還原或者說借鑒，給景區(qū)沉浸式演出節(jié)省了內(nèi)容鋪墊和情緒調(diào)動的環(huán)節(jié)，再加上紅嫂家鄉(xiāng)旅游區(qū)自身就是紅色景區(qū)的屬性，無疑讓這個爽點(diǎn)獲得雙重buff加持。
《跟著團(tuán)長打縣城》的參與門檻足夠低。游客無論男女老幼，不管高矮胖瘦，全部都可以COSPLAY一把沖鋒的八路軍，而且游客什么都不用準(zhǔn)備，跟著上就完了。最有趣的是，游客在這種場景之下，還不容易出戲，因?yàn)榇蠹以趦?nèi)心中也僅僅當(dāng)自己是一場宏大戰(zhàn)役中的一個小士兵，既然自己不是主角，那還有什么“明星包袱”，怎么high怎么來就對了，自己才是自己的主角，開心最重要。
于是，我們就看到歡樂的一幕，在攻打縣城的上千人中，所有人都高舉著手機(jī)沖鋒，一邊狂奔，還一邊擺POSE，甚至不忘轉(zhuǎn)圈拍個大場景，人類戰(zhàn)爭史上第一次出現(xiàn)了用手機(jī)攻下來的縣城。畢竟就這幾十秒的素材，有可能讓游客在朋友圈里成為最靚的仔。
《跟著團(tuán)長打縣城》的節(jié)奏短平快直擊多巴胺。這一點(diǎn)非常重要，在信息碎片化傳播時代，大眾注意力很難長時間聚焦。《跟著團(tuán)長打縣城》在劇情設(shè)計(jì)上非常類似于當(dāng)下流行的短劇模式，時間短促，劇情簡單，爆點(diǎn)密集，出手即王炸，最高潮的攻打縣城環(huán)節(jié)幾分鐘完事，游客在最短時間內(nèi)享受到最刺激的體驗(yàn)。
這一點(diǎn)對景區(qū)沉浸式演出的啟示在于，未來劇本創(chuàng)作要更趨向于短劇模式，或許景區(qū)要從當(dāng)喜愛大火的短劇行業(yè)引入點(diǎn)人才了。
03
國內(nèi)景區(qū)沉浸式演出這些年經(jīng)歷了三個迭代階段：
1.0時代，核心是“景區(qū)來演，游客來看”。
2.0時代，核心是“景區(qū)來演，游客參與”。
3.0時代，核心是“游客來演，景區(qū)配合”。
現(xiàn)如今“游客來演，景區(qū)配合”的趨勢愈發(fā)明顯。
大家有沒有想過，為什么在大唐不夜城，無數(shù)小姐姐穿著唐裝閑逛，在打卡點(diǎn)拍短視頻，所有人都不覺突兀，反而感覺非常自然？那是因?yàn)檎麄€景區(qū)被包裝成了一個巨大的盛唐場景，在這里身著唐裝的游客被放在了主角的C位，景區(qū)配合游客在進(jìn)行一場只屬于游客自己的演出，而且游客參與的門檻低，成本小，收獲的情緒價值高。
前段時間非常火爆的“王婆說媒”也是同樣的道理，王婆作為景區(qū)NPC只是起到輔助作用，深受當(dāng)代婚戀難問題困擾的年輕人才是主角，讓他們在這里能夠快速進(jìn)行情緒宣泄才是引爆的根本原因。
值得注意的是，景區(qū)想要打造一臺適合自身場景且能夠引發(fā)游客共鳴的沉浸式演出，自我突破的難度著實(shí)不小。
勁旅君跟紅嫂家鄉(xiāng)旅游區(qū)景區(qū)負(fù)責(zé)人深入聊過一次，發(fā)現(xiàn)從《跟著團(tuán)長打縣城》立項(xiàng)到爆火，過程的積淀亦是深厚。
2023春節(jié)，景區(qū)嘗試在小院子里推出了沉浸式演出體驗(yàn)，主要演出紅色故事；越演越成熟之后，又將演出轉(zhuǎn)移到村子大街上，將劇情升級為老百姓參軍的故事，演出效果還可以；為了迎接當(dāng)年五一假期，景區(qū)再次升級劇本，《跟著團(tuán)長打縣城》的雛形出現(xiàn)，一演就是一年多；今年為了迎接十一假期，景區(qū)再次升級劇本，強(qiáng)化了煙火效果，豐富了劇情內(nèi)容，尤其是強(qiáng)化了高潮沖鋒環(huán)節(jié)，這才有了最終的一炮而紅。
此外，《跟著團(tuán)長打縣城》只是景區(qū)沉浸式演出三部曲之一，另外兩部分別是《重走支前路”》和《茍隊(duì)長娶親》，然而只有一部火了。
那么，《跟著團(tuán)長打縣城》爆火，到底是“無心插柳柳成蔭”，還是“有心栽花花自開”呢？
沒有景區(qū)這兩年不斷嘗試和探索積累的經(jīng)驗(yàn)，恐怕根本不會有《跟著團(tuán)長打縣城》在不斷創(chuàng)作優(yōu)化過程中開竅的那一瞬間。
所以，景區(qū)操盤手們，力所能及范圍內(nèi)，還是得可勁折騰才行。
希望《跟著團(tuán)長打縣城》這樣的爆款案例，能夠讓大家獲得更多啟發(fā)，距離打造自家爆款，更進(jìn)一步。