作者：筆鋒

377萬粉絲的天貓旗艦店，如今卻成了告別的舞臺。

當時尚界的風向標再次轉動，Oysho這個一度以“性感、舒適、時尚”征服全球的西班牙內衣品牌，如今卻在中國市場遭遇了意外的寒冬。

就在近日，Oysho天貓旗艦店宣布將于11月17日黯然退場。

在告別聲中，這一決定如同一聲嘆息，標志著Oysho在中國市場的敗退，進入倒計時。

目前Oysho天貓旗艦店正在進行促銷活動，全店商品直降“不止5折”，部分商品已出現斷碼現象。

從門店的關閉，到天貓旗艦店的落幕，Oysho在中國的征途，每一步都布滿荊棘。

從2001年創立至今，品牌試圖從內衣領域跨界至運動休閑，但在中國市場，這一轉型并未贏得預期的掌聲。

今年初，Oysho關閉了深圳、寧波、成都、蘇州、西安等地的門店，門店數量從2018年的88家銳減至如今的20家左右。

這一跌勢，不僅是數字的減少，更是品牌影響力的大幅縮水。

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翻開歷史的篇章，追溯Oysho的輝煌軌跡，從2001年在西班牙誕生的那一刻起，Oysho就以其革新的內衣設計理念，在全球時尚界掀起了一股性感與舒適的風潮。

Oysho最初的市場定位清晰而精準——為現代女性提供既性感又舒適的內衣服飾。

它以其時尚的設計、優質的材料和合理的價格迅速贏得了消費者的青睞。消費者對Oysho的期待也水漲船高，希望它能夠帶來不同于傳統內衣品牌的新鮮體驗。

隨著全球化的浪潮，Oysho在2005年跨出國門，將其性感而舒適的產品理念帶向世界，贏得了全球消費者的認可。

2008年，Oysho大膽轉型，-涉足運動休閑領域，這一決策使其產品線更加豐富，也為其在全球市場上贏得了更多的關注。

作為Zara的姐妹品牌，在Inditex集團的大家庭中，Oysho被寄予厚望，希望它能夠繼承Zara的衣缽，在中國市場上再創輝煌。

2011年，Oysho帶著雄心壯志，正式進入中國市場，首家門店落戶在廣州正佳廣場，標志著其在東方市場的新征程。

2013年，Oysho在中國市場的擴張步伐加快，門店數量激增，品牌影響力不斷擴大。同年，Oysho開始推出更多符合中國消費者口味的產品，以適應中國市場的需求。

到了2015年，Oysho在全球的門店數量突破400家，成為Inditex集團旗下增長最快的品牌之一。

在中國市場，Oysho也迎來了它的黃金時期，門店遍布各大城市核心商圈。2018年，Oysho在中國的門店數量達到頂峰，一度擁有88家門店，成為時尚圈內不可忽視的力量。

這一年，Oysho在中國市場的銷售業績達到小高峰，品牌影響力和市場占有率進一步提升。

然而，正當Oysho似乎即將在中國市場大展宏圖之時，市場的風向卻開始轉變。國內快時尚品牌的迅速崛起和消費者需求的日益多元化，讓Oysho在中國的擴張之路變得異常艱難。

隨著門店數量的減少、銷售業績的下滑，Oysho在中國市場的輝煌似乎正在逐漸褪去。

如今，隨著Oysho天貓旗艦店的落幕，我們不得不面對一個尷尬的現實：Oysho在中國市場的敗退，似乎已成定局。

這個曾經輝煌的品牌，如今卻不得不在中國市場黯然退場。

02

Oysho的失敗，源于其對中國市場的誤判和戰略失誤。

回顧Oysho進入中國市場的歷程，曾經的輝煌和如今的黯然失色形成對比，不禁讓人唏噓不已。

Oysho最初以女性內衣品牌進入中國市場，主打性感內衣，一度成為時尚女性的寵兒。

面對中國市場的特殊性，它試圖通過迎合本土消費者，來尋找生存之道，逐漸放棄了最初的定位，轉型為運動休閑品牌。結果呢？既不像運動品牌那么專業，也不像內衣品牌那么性感。

這種轉型，看似是為了迎合中國市場的需求，實則卻讓Oysho失去了自身的特色和優勢。

在中國市場，內衣品牌眾多，競爭激烈。內衣品牌，要么走性感路線，例如維多利亞的秘密，要么走舒適路線，例如優衣庫。Oysho卻試圖走一條“中間路線”，既不性感也不舒適，最終只能被市場淘汰，失去了自己的特色，也失去了消費者的信心。

當Oysho開始在中國市場變得不再“性感”，當那些曾經讓人心動的設計，逐漸變得保守和平淡，品牌的核心價值也隨之消逝。

在這個過程中，Oysho忽視了一個至關重要的事實，文化差異和品牌定位的連貫性，正是決定一個品牌能否在異國他鄉扎根的關鍵，任何一次決策的失誤，都有可能成為壓垮品牌的最后一根稻草。

當它不再能夠喚起消費者的共鳴，也只能被市場所淘汰。

其次，Oysho忽視線上渠道的建設，是其敗走中國的另一個重要原因。

ZARA作為其姐妹品牌，早早地就布局了線上渠道，不僅在淘寶、京東等電商平臺開設旗艦店，還積極嘗試直播帶貨等新興模式。

而Oysho呢？卻對此視而不見，只注重線下門店的擴張，最終錯失了市場先機，讓ZARA搶盡了風頭。

Oysho在中國的線上戰場幾乎是一片荒蕪，除了一個冷清的官網和不溫不火的天貓旗艦店，其他線上渠道幾乎一片空白，甚至連微信小程序、抖音店鋪都沒有開通。

這在數字化營銷如火如荼的今天，簡直是自我放逐。

再看看Oysho的線上運營，那簡直是一言難盡。產品種類單一，價格高得離譜，缺乏互動和體驗，這樣的線上表現，如何能吸引挑剔的中國消費者？

相比之下，ZARA、優衣庫等品牌的線上旗艦店，則做得風生水起，吸引了大量消費者。

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Oysho忽視了競爭對手的崛起。

在Oysho的視線之外，內外（NEIWAI）、蕉內、Maia Active等這些本土品牌，已經如猛獸般崛起。

它們不僅深諳中國消費者的喜好，更在產品創新、價格策略、市場營銷上展現出了令人難以匹敵的競爭力。

而Oysho，面對這些強勁的對手，卻顯得力不從心，幾乎在每一個戰場上節節敗退。

內外（NEIWAI）品牌的崛起，可以看作是中國女性內衣市場的變革。它以東方美學為設計語言，不僅在內衣領域深耕細作，更將產品線延伸至家居服和運動服飾，符合現代女性的審美需求，并充分考慮穿著的舒適性和功能性。

蕉內品牌則以其獨特的“無感”設計理念，在內衣市場上獨樹一幟，注重產品的創新性和功能性，不斷探索新的材料和工藝。

在傳統的運動服飾市場上，尺碼問題一直是困擾消費者的一個問題。

Maia Active在運動服飾領域以其考慮運動時的舒適性和自由度的產品設計，以及更加符合亞洲女性身形特征的尺碼體系，成為了Oysho在中國市場上的勁敵。

在這樣的對比下，Oysho的不足愈發明顯。

當這些品牌以高性價比和深刻的市場洞察力贏得消費者的青睞時，Oysho卻因“價格高”、“性價比低”、“款式老舊”等評價而備受詬病。這些詞語像一把把利刃，刺痛著Oysho的心。

當這些品牌不斷創新和迎合市場的時候，Oysho卻似乎停滯不前，其產品款式更新緩慢，缺乏創新，無法與快速變化的時尚潮流保持同步，導致消費者流失。

在這個快速變化的市場中，Oysho的每一步似乎都慢了半拍，每一次出擊似乎都偏離了目標。

競爭者們已經在中國市場上占據了先機，它們更懂得如何迎合中國消費者的口味，更懂得如何在激烈的市場競爭中保持領先。而Oysho，卻還在用過去的成功經驗，來應對今天的挑戰。

隨著天貓旗艦店的關閉，Oysho的未來在中國市場顯得撲朔迷離。

中國市場變化莫測，競爭對手虎視眈眈，稍有不慎，就會被市場淘汰。Oysho，是時候做出選擇了。

是選擇繼續沉淪，還是選擇奮起直追？是選擇被市場遺忘，還是選擇成為市場的焦點？

讓我們拭目以待，看看Oysho能否在中國市場上演一場精彩的逆襲之戰。

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