2024，椰子水賽道持續沸騰，穩居品類高熱榜，經過近一年的競爭長跑，第四季度也到了一個市場沉淀、格局初顯、成果收獲的階段里程。

對于椰子水來說，誰將占據王者地位？誰將成為黑馬品牌？誰將掌握爆品密碼？作為糖酒食品行業的晴雨表、產品潛力趨勢的試金石，此次深圳糖酒會給出了確定性答案。

斬獲“椰子水品類坐標”足金榮譽，打造椰子水流量明星展位，引發千商熱擁合作咨詢，實現超千萬現場訂單簽約......椰谷品質100%椰子水以高姿態、強勢能、大成果從深圳糖酒會脫穎而出，成為椰子水品類的領頭雁和定盤星。

千商熱擁咨詢，再造椰子水熱現象

千商擁躉、人氣高漲，簽單不斷，成果豐碩。

在為期五天的展會期間，椰谷以其新潮的品牌形象、亮眼的包裝顏值、絕佳的品質口感，成功吸引了近千家商業客戶的高熱關注和代理咨詢。

展位現場，各平臺采購和渠道經銷商駐足洽談、氣氛活躍，現場簽約儀式高潮迭起，合作打款接連不斷，合同訂單紛至沓來，眾多潛在合作伙伴在產品品鑒和深入溝通后，均快速轉化為簽約合作客戶。同時，展會中巧妙設計的敲金蛋環節更是成為互動亮點，吸引眾多新經銷商熱情參與，進一步擴大椰谷的客戶資源池。

短短幾天時間，椰谷實現了現場簽約合作伙伴近60家，現場簽約金額超2700萬的豐碩成果，江蘇、浙江、湖南、湖北、福建、廣東、江西、北京、上海等多個市場區域的經銷商攜手椰谷深度合作，椰谷品質100%椰子水的版圖布局再次擴張，渠道開發又將提速。

一大足金榮譽，肯定坐標品牌地位

椰谷不僅是秋糖展會上的主場明星，更是行業頒獎舞臺上的榮耀之星。

10月27日，“第十八屆RISE中國食品產業成長之星”在深圳隆重召開，經過近三個月的千商選薦、專家推選以及全民投票，椰谷100%椰子水以超高優勢摘得“椰子水品類坐標”榮耀桂冠。

見證成長歷程，傳播成長果實，成長之星初創于2007年，是中國食品產業持續時間長的權威賽事活動。18年來，成長之星助推千余家企業、品牌登上榮耀舞臺，被業內譽為“中國食品產業的奧斯卡”。因此，足以見得椰谷椰子水品類坐標這一獎項的含金量和權威性。

椰谷能榮獲上述獎項，是源自哪些基礎優勢和市場成績的有力支撐？椰谷集團營銷總經理兼全國大區總裁伍元龍在接受采訪時談到以下幾點：

第一，掌握原料供應端是椰谷的底氣所在。椰谷在越南和菲律賓擁有18 萬畝自有椰林，這里的自然環境為椰子生長提供了絕佳條件。椰谷堅持只選取基地鮮椰，并經過嚴格篩選后破殼取水，從源頭確保了產品品質的穩定性，為生產優質椰子水產品奠定了堅實基礎。

第二，研發和規模產能是椰谷的信心驅動。椰谷擁有專業的研發團隊以及先進的檢測設備和實驗室，不斷開發具有核心競爭力的創新產品。椰谷品質100%椰子水采用先進的無菌冷灌技術，更好地保持椰子水的風味和營養成分，保證了產品的口感和質量安全。如今，椰谷在佛山、肇慶、越南國內外建設有三大生產基地，配備了先進的生產線，年產量可達30萬噸以上，以強大產能規模保障穩定市場供應。

第三，打造超級品牌口號是椰谷的核心張力。2024年椰谷全力打造超級口號 “椰子水我只喝椰谷”，明確品牌戰略，煥新品牌形象，并開啟高密度的營銷推廣攻勢，持續指引渠道商選擇確定性爆品，引導消費者認準高品質椰子水。

第四，線上線下全渠布局是椰谷的驕人成果。線上，椰谷聚焦主流電商平臺，借助抖音直播達人帶貨以及小紅書種草等方式，吸引大量消費者關注，并帶動產品銷量增長。線下，椰谷在全國范圍內聚焦打造樣板市場，在深耕傳統渠道的基礎之上，加速拓展連鎖商超、創新零售以及餐飲宴席等渠道，目前全國銷售網點已超萬家。

有以上優勢背書，椰谷椰子水品類坐標榮譽實至名歸。這不僅是對椰谷專注扎根椰基領域15年的成績肯定，更是對椰子水的品類發展起到了推動和影響作用。

近兩年椰子水雖熱，但始終面臨著“有品類無品牌”的市場現狀，國際國內，傳統新銳，品牌眾多，競爭激烈，但始終沒有形成一個頭部陣營。坐標即領航，因此，椰谷品類坐標的行業榮譽認可，也將促使椰子水品牌格局的逐步成型，從而推動整個椰子水品類市場的高質有序發展。

對于椰子水來說，雖然極具熱度，但并不是一門簡單的生意。當前許多產品都強調100%無添加，而這僅僅是入門條件，其背后需要考究的是品牌和供應鏈等的綜合保障。沒有品牌，只有供應鏈，只能成為代工廠；只有品牌，沒有穩定供應鏈支持，是一個不能持久的空心化工廠。椰谷兼具了原料基地、供應鏈、生產技術等的全面競爭優勢，從而成就了其100%椰子水的高端品質基因。

三大戰略啟航，贏戰品類發展新高

深圳糖酒會即將落下帷幕，椰子水的市場角逐也將進入新的歷程階段，而椰谷始終堅守長期主義的品牌戰略，將以上述成績為激勵，乘勢而上贏戰更高的市場地位。以此次糖酒會為契機，椰谷重磅發布三大戰略動作：

一、強化渠道根基，加快拓新速度。在線上，加強與電商平臺的合作，優化運營模式，提升銷售業績。在線下，除繼續深耕現有渠道外，還將大力開拓全國性大型商超、便利店、健身房、酒店等渠道，以無處不在的渠道網絡，觸達更多消費受眾，加速全國化布局。

二、萬商共贏計劃，助力渠道增長。2024年及未來，椰谷將進一步落實“萬商共贏計劃”，為渠道伙伴提供培訓、技術、推廣等的全方位支持，有效助力經銷商拓展市場份額并實現盈利增長。同時，椰谷高品質的產品和強大的供應鏈支持，將助力經銷商提升銷售轉化率，降低推廣成本，贏得更多市場機會和利潤空間。

三、乘勢出海大潮，布局全球市場。當下，出海不再是企業拓展業務的可選項，而成為布局新賽道、謀求新增長的必選項。緊抓趨勢機遇，椰谷也已制定進軍海外市場的戰略規劃，以期將椰谷品質產品推向全球市場，進一步提升品牌影響力和市場占有率，讓椰谷不僅堪當中國椰子水品質典范，更要成為全球椰子水知名品牌。

以坐標品牌為責任擔當，以全新戰略為目標驅動，未來，椰谷愿與更多志同道合的渠道伙伴，一起比椰，一起贏！