作者 | 李成東

東哥筆記150期：
可以思考一下，十年以后的自己公司的業務市場在哪里？同樣都是14億人口，2023年非洲新生兒數量4500萬，印度新生兒數量2300萬，中國是900萬!

十年以后，北美＋歐洲，還是10億人口（依靠移民）。而十年以后的非洲有20億人口，南亞20億人口，東亞三國15億，東南亞有8億多人口，中東地區（西亞）有7億多人口！
這個世界不可能一直由10億歐美人主導著世界秩序，世界游戲規則權力必須要重新再分配。
這就是為什么國家戰略必須要調整。

（圖片來源：網絡）

未來十年，中國品牌大出海是趨勢，中國人大出海是大趨勢，已經不再是開個廣交會，坐等生意上門了。平均一個商家一個品牌出海背后跟著20-50個人，配套的第三方服務，至少還有10個人，10萬個商家/品牌就是就是300-600萬，100萬個商家/品牌就是3000-6000萬人。這3000-6000萬人將快速改變全球商業版圖。
正所謂，天高任鳥飛，海闊任魚躍。

01

華人在全球的影響力

全球化的核心在于“人得出去”。疫情之后，大量華人往海外涌，這些人先建立起了橋頭堡。阿根廷的民宿是莆田人控制的，莆田、溫州人在歐洲、北美比較多，北美餐飲行業現在福州夫妻最多。
日本的喪葬業，藥妝連鎖，包括品牌的控股權，上游的中小品牌都是福建人收購的。
中國企業在全球范圍內的影響力正逐漸增強，這在很大程度上得益于歐美企業在某些市場的退出。在大部分國家，我們與政府的關系會越來越強，這也幫助我們企業在一些新興市場如非洲占據了有利地位。

02

關于市場的選擇

一級城市消費市場：美國/北美，新加坡/瑞士，人均GDP在8萬美金
新一線城市消費市場：西歐、北歐、日韓，人均GDP4-5萬美金
二線消費市場：南歐、東歐、中東和中國，人均GDP1、2萬美金
三四線消費市場：東南亞和拉美，人均GDP不到1萬美金
五六線及農村市場：南亞、非洲、中亞，人均GDP在2000-4000美金
最優市場：歐美日韓市場最成熟，消費力強，渠道成熟，但有本土強勢品牌，有專利壁壘。
次優市場：東南亞，中東地區和俄語區市場，有一定消費力，有分銷渠道網絡，本地品牌弱勢，可通過價格優勢切入。
高風險成長性市場：拉美，非洲，南亞市場，人口基數大潛力大，但是渠道不成熟，資金難回流。突破了就很牛逼，比如傳音。。。
中國企業正在越來越多的深度參與到全球各國的經濟活動中，不限某一行業，而是各行各業都在出海。沒有技術實力沒有積累的就去非洲；有基礎和一定積累的人去了東南亞，華人合作多；擁有體系化能力和品牌的企業可以進入北美和歐洲市場。
走出去是一個大的趨勢，當你深入參與到當地的經濟中，才有可能賺到這個錢。有人在烏干達開商場，然后在非洲其他地方也開，基本上都是5個月左右回本。

03

如何選擇出海市場的合作模式

企業在進入非洲等新興市場時，面臨的一個關鍵決策是選擇獨立運營還是與當地經銷商合作。對于市場拓展，有的企業可能選擇專注于單一市場以深耕細作，而有的則可能選擇多點開花，同時進入多個市場以分散風險和擴大影響力。
在這一決策過程中，并沒有標準答案和絕對的對錯，創始人自己要親身走遍每個市場，自己去體驗。很多決策的發生是有它歷史原因，甚至有偶然性的。重要的是一定要走出去。

04

整理分析各國情況

以下內容多來自于東哥飯局或東哥筆記整理，僅為創業者提供參考思路。歡迎補充更多海外市場情況。
A.北美市場
北美市場以線下零售為主，占比約75%，而線上零售業務則占25%。疫情推動了線上業務的增長，從疫情前的15%增長到疫情時的30%，疫情之后有所回落，但線上業務占比仍維持在25%-26%。
亞馬遜和D2C模式在線上業務中各占一半，而線下市場則以沃爾瑪為主導。今天來說，山姆會員店或Costco其實是美國第一大業務。
國際業務，品牌能不能垂直的搞定關鍵渠道，這其實是一個品牌的基礎點。歐美市場本質上來講只有代工業務，沒有自主品牌出海是很難的。只有極少數的品類跟小眾品類能通過一些流量紅利階段性的取得一些成績，很難長期沉淀下來，你要具備極強的代工能力跟資金的兜底方案。

B.中美市場差異比較

商品定價與毛利率：美國的商品定價策略與中國不同，即使進貨成本相同，美國商家的定價更低，毛利率卻更高。
消費習慣和人均消費水平：美國大多數人還是愿意去線下實體，線上一是物流成本過高，物流慢，二是有小費。所以更偏向于線下消費，而且他們的人均消費水平比中國要高很多。
超市的盈利能力：在美國，超市盈利能力大概是國內的7~10倍，他們平均客單價是58美金，大概400塊錢人民幣。國內的商超平均客單價是80塊人民幣。美國大多數的超市的凈利潤率都是超過10%的，有的超市年凈利潤可達1000萬美金。
投資回報期的預期：與中國市場相比，美國市場的投資回收期更短，雖然投資要比中國多1到2倍，但是他們的投資回報非常快。

C.越南：新興市場的潛力分析
越南作為新興市場的潛力：越南與中國的貿易額巨大，達到2400億美元，且有超過中非貿易額的趨勢。越南人口超過一億且年輕化，為經濟發展提供了豐富的勞動力資源。
越南的投資吸引力：許多中國企業已經轉移到越南，包括光伏等行業，韓國和日本的企業如三星、LG也在越南有大量投資。美國也在積極拉攏越南，顯示出該國在國際投資中的重要地位。
越南政局穩定：越南政局穩定，為經濟發展提供了良好的政治環境。越南與中國的貿易結構：中越之間的貿易很多是中間品貿易，顯示出兩國在供應鏈上的緊密聯系。
D.中東電商市場的特點

沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特等中東幾個國家加起來人口3000萬左右，就支撐著三家GMV百億級的電商平臺。埃及和伊拉克，明顯購買力不行，各方面挑戰都很大。
中東地區的電商滲透率低，大約為10%，遠低于中國的26%。中東地區包括大量外籍勞工，實際具有消費能力的本地人約占60%。跨境電商產品主要集中為服裝和家居用品，電器因為是標品很難賣起來，相對較少。
由于宗教信仰和女性消費者沒有銀行卡，在中東地區貨到付款成為主流支付方式，但存在簽收率問題。

E.印尼和越南的市場機會

東南亞6億多人口，三分之一在印尼，每年生500多萬人口，礦多人口多，大力發展本地制造業，機會非常多，華人地位高。越南人口1億，機會在于制造完后轉口貿易到歐美市場。

F.非洲的資源潛力與經濟發展挑戰

非洲資源豐富，有潛力通過資源變現促進經濟發展，但缺乏技術和穩定的政治環境。經濟學上有一個理論叫“資源的詛咒”，指的是資源豐富的國家往往因為依賴資源出口而無法發展起完整的高級別產業鏈和工業鏈。
非洲可以通過開放的經濟模式打破資源詛咒，即通過引入外部高級產業鏈和技術，如中國和美國的投資，來實現產業鏈的升級。但如果非洲國家選擇封閉，則很難實現經濟發展。

G.非洲與印度的經濟發展潛力對比

中國的快速經濟發展在很大程度上得益于其龐大的人力資源，從最初的來料加工生產到通過教育提升附加值，實現了產值的增長。非洲在自然資源方面擁有顯著優勢，包括豐富的礦產、石油、天然氣以及旅游資源豐富，且土地資源遠超印度，具有巨大的可開墾土地面積。
印度在人力資源開發方面表現出色，特別是在服務貿易領域，利用英語母語優勢，創造了高價值的服務出口。
中國人在非洲的投資和人才輸入，通過建立工業園區和利用當地資源，已經開始對非洲的經濟發展產生積極影響。長遠來看，非洲資源和土地的潛在價值和適當的人力資源開發，預示著巨大的增長機會。

H.韓國化妝品的全球競爭力與中國品牌在亞馬遜的強勢表現

韓國化妝品產業在全球范圍內具有顯著優勢，擁有多家大型工廠和前端品牌，尤其在亞馬遜平臺上表現強勁。
中國在全球化方面表現突出，特別是在亞馬遜等電商平臺上，中國的品牌和產品具有強大的競爭力。亞馬遜在中國有多個招商點，包括上海、杭州、青島和義烏等地，擁有大量員工負責招商工作，上海是亞馬遜在中國乃至亞太區的總部。

I.土耳其營商環境與避坑指南

土耳其通脹有幾個要注意的，第一是通脹非常厲害，不過匯率一直在貶，實際支出沒有太大變化。
第二，是土耳其的稅非常高。在土耳其開工廠，從中國的公司總部借錢給土耳其公司，政府要收30%的稅。
第三，用土耳其本地手機卡需要注意，手機卡三個月后非本地買的手機會被自動鎖定，要繳錢才能解鎖。當地手機售價是咱們國內售價的兩到三倍。相比之下，國內的營商環境算好的了。

J.與日韓做生意為什么要通過貿易公司？

在跟日韓做貿易的時候，為什么中國的公司不直接跟品牌方、渠道商合作，而是要經過一個貿易公司？

貿易公司實際上是處理利益關系，解決語言不通，處理信任問題的一種橋梁。它代表工廠品牌方進行溝通，把控產品質量，協商合理的價格，并從中獲得分成。此外，它還可能涉及處理一些敏感的財務操作，如給品牌方老板提供一些不便公開的收入。

K.歐美跨境電商的可行性

東哥飯局認為，歐美市場中的消費者需求和品質要求與東南亞市場有很大差異，因此在歐美市場中做電商可能會面臨品質升級和轉型的問題。亞馬遜的成功之處在于對商品質量和供應鏈的嚴格把控，以及通過海外倉模式實現跨境電商業務。總的來說，在歐美市場開展電商業務需要注意商品質量、消費者需求和市場差異。雖然亞馬遜的經驗值得借鑒，但在實際操作中仍需根據市場特點進行調整。

歐美肯定是好市場，但畢竟加起來也就是9億人口，而且自己本身有很強勢的品牌，成熟的全球化采購。
但非洲，東南亞，南亞，拉美加起來40多億人口的市場，就屬于中國企業的下沉市場。加起來的量不必比歐美市場小。且歐美市場相對飽和了，發展中國家還在增長，可以預見的，必定會持續快速增長的市場！

L.肯尼亞零售業的市場潛力

在非洲特定國家如肯尼亞開店，尤其是定位于中高端市場的零售店，存在可觀的盈利空間。與國內相比，非洲市場競爭不那么激烈，且由于較高的客單價（約100多人民幣），利潤率相對理想。然而，由于非洲國家的人口基數相對較小，肯尼亞約有5000萬人口，在一定程度上限制了市場的總體規模。
從零售業態來看，肯尼亞的零售市場尚未像南非那樣發達，缺少像宜家這樣的大型零售商。此外，非洲零售業的關鍵在于庫存周轉和供應鏈管理，單店的月銷售額可達100多萬，優秀的門店甚至可達200萬人民幣，差的四五十萬。如果能夠適應當地市場并有效管理運營，非洲的零售市場可以帶來比國內更高的單店營業額。
。。。更多市場情況歡迎各位老板補充。

end

未來的十年，中國企業將繼續加速全球化，未來將需要千萬級的國際化的人才！不要說，我沒有提醒你們。所以英語撿起來，西班牙語撿起來，當然語言是一項基礎能力。