“創新飲領，從心出發”，2024WIIF包裝飲用水行業創新發展論壇大會于10月20日—22日在廈門翔鷺國際大酒店隆重舉辦，作為國內目前唯一一家垂直于飲用水領域的品牌咨詢策劃公司，拿聲國際COO王錦春老師受邀出席2024WIIF創新論壇大會并作出重要主題分享。

后疫情時代，復蘇中的飲用水行業，面臨著“焦慮”的現狀和“重生”的可能，迷茫中的水企，該如何做？中國飲水行業10年一變革，現在正處于混沌中間，我們水企該何去何從？王錦春老師的《2024·中國飲用水行業“焦慮”與“重生”》主題分享，給出了明確且精準的答案！通過對新零售時代“人”“貨”“場”的重構分析，直面“焦慮”，打破“焦慮”，重獲“新生”。

2024年中國飲用水行業發生了什么？

2024年的中國飲用水行業是動蕩又曲折的一年，“網紅”和“流量”席卷著企業的紛爭。農夫山泉、娃哈哈、怡寶、百歲山等大品牌的頭部之戰、越來越多的品牌選擇直播賣水，到家服務的盛行、一次性大包裝水火爆、胖東來和東方甄選等知名品牌跨界進入飲用水行業開賣礦泉水；然而水站銷量下滑、渠道正在進行重塑、線上銷售渠道對線下銷售沖擊不斷、知名水品牌價格急劇下跌、飲用水行業的重心并不穩定……中國飲用水行業正處于“變革”的驚濤駭浪之中。

不破不立，我們是墨守成規的【焦慮】？還是突破自我的【破繭】？王老師深度剖析破解“焦慮與重生”。

剖析丨“人效”優選之道

我們行業傳統做法就是“找人”，王錦春老師反對“找人”法則。

關于客戶（人），你是否有這樣的焦慮？我的城市那么多人，怎么我就賣不動？我的城市那么少人，我怎么賣？我能和別人說得都很好，開始賣產品的時候客戶怎么就不理解我說什么？從“被動”的消費者變成“主動”的消費者，難么？

在王錦春老師的分享中，從獨居年輕人、銀發經濟和家庭圈角度出發，告訴參會者要思考“用戶需求”，理解消費者情感、情緒，增強服務意識，從而高質精準觸達目標客戶，獲得流量；精準匹配是提高轉化率的關鍵；同時，要科學定價；而以上的目的，都是為了提高消費者忠誠度，增加復購率，這是把握“人效”的關鍵。王錦春老師表示：找人只是開始，找人效才是結果。

解構丨“產品”生命力之法

如果一個企業做“產品”只是做“產品”，那是大錯特錯。關于產品的焦慮，銷售停滯的原因，以及設計美丑的判斷，中國水企缺乏對“產品”生命力的理解，缺乏產品≠商品的思維邏輯。

關于如何做好產品，做好“貨”這一板塊，王錦春老師用反向沖擊法，給出了分析和答案：產品、品類、品牌、品質是基本功，而內容基因，決定了商業基因；做有生命力的產品，需要從以下6大維度綜合考慮：設計、制造商、供應商、大B（大賣場等）、小b（夫妻店等）、消費者；并從細分品類和規格角度，給了水企可行性建議。

王錦春老師表示：我們做產品，不是做廢品，持續關注市場動態和消費者需求變化靈活調整品類策略，以市場為核心，理解內容是流量、是銷售、是商業基因、是變現成為錢的能力。做消費者愿意為之購買的“東西”，才是“好貨”的本質。

解析丨“私域”歸屬權之術

全新的時代，需要新的思維來面對渠道的“變革”，誰停留在過去，誰就沒有下一步的未來。

新零售時代“人”“貨”“場”，中的“場”，做好了，是炸市場，做不好，是砸市場。貨＝渠道。關于渠道的焦慮，不僅僅是產品在一個場景中如何動銷，朋友提供的一個資源如何轉換這么簡單。王錦春老師在該板塊給了全新的重構見解。

目前的新零售，是具有高效性和體驗性的信息流、便捷性和可信性的資金流、跨度性和即得性的物流，同時構建了場（即渠道）的有效性；不管是線上&線下、內容&貨架、種草&成交、獲客&履約、公域&私域，掌握好渠道構建中的三流（信息流丨資金流丨物流），是實現有效性閉環的重要方式。王錦春老師強調：私域價值是數據資產的循環利用，從媒介到渠道平臺，一個都不能少；公域只是借力，私域才是能做自己。

探尋丨飲用水行業發展趨勢

王錦春老師通過對新零售時代重構“人”“貨”“場”的精準專業剖析，講述了人效的重要性、如何做好“貨”以及私域的價值和能量，來解構行業的焦慮，助力水企重獲新生！

并對未來飲用水行業的發展進行預測和展望：

領軍企業“品牌之爭”崛起；

未來會是“健康水”升級之戰；

將開啟“水源地”搶奪；

全域“數據化”管理賦能；

為參會者提供了發展指向和思考價值。

WIIF游學會 & 拿聲國際品牌分享課

拿聲國際，作為2024WIIF創新論壇大會的品牌營銷服務商，大會組委會特邀王錦春老師，在21號晚WIIF游學會分論壇板塊，進行《從開始到落地，品牌營銷策劃如何做》的課題分享。王錦春老師從“用戶思維”出發，指導參會者如何做好“產品”，表達了傳播的重要性，她表示：沒有傳播和營銷，產品和品牌就會缺少知名度，無法被更多的人知曉，并對品牌傳播營銷的路徑做出細致剖析，以期提高企業傳播的有效性，獲得了參會者的強烈支持。游學會分享持續到23:00，精彩內容不斷，參會者的熱情不斷。

其實，拿聲國際在過去的行業大會中，已經多次對中國飲用水企業的未來和發展，提供了多項明確的指導方向和發展建議。作為比水企更懂水的品牌營銷策劃公司，拿聲國際，期待飲用水行業和企業健康高質發展，也將繼續為中國飲用水企業創造更多的價值和感動，以沉淀的優勢、用確定的營銷效果為水企賦能！