文：武占國，編輯：趙元，出品：增長工場

Temu進入越南市場快一個月，在這一個月中，越南電商市場掀起一場風暴，暴眼正是Temu。

10月初，Temu開放越南下載低調上線，打折低價和對拉新返傭的活動，很快吸引了大量消費者。

Temu的營銷活動也很快受到了很多賣家和媒體的關注，支持聲和質疑聲都在不斷加大，支持者大多是消費者，他們可以買到更便宜、更豐富、更及時送達的商品，而質疑者大多擔心中國商品會“摧毀”越南商品，并要求加大對Temu的審查力度。

近日Temu已向當地監管部門提交審批，目前還在等待進一步消息。

一、越南人驚呼，Temu商品太便宜了

“史上最低價，走過路過不要錯過”，“Temu商品應有盡有，一折起，買到就是賺到”，“免費送貨，免費退貨”，最近，這樣的廣告語大量出現在Facebook等社交平臺，它們都是Temu投放的廣告。

許多越南消費者看到廣告下載了Temu驚嘆：“商品簡直太便宜了，而且應有盡有”。

一雙涼鞋2.8萬越南盾（7.9元人民幣），防摔手機殼3.7萬越南盾（10元人民幣），高清安全攝像頭14萬越南盾（40元人民幣），智能手表18萬（52元人民幣），無線智能墨鏡28萬越南盾（78元人民幣）。

居住在河內的Lê H?ng先生上在Temu買了一臺行車記錄儀，花了7.1萬越南盾（20元人民幣），其他平臺可能要花幾十甚至上百萬越南盾。

不僅商品價格便宜，而且在Temu上購物送貨也快，Lê H?ng先生下單后三天就收到貨了。越南里中國近，送貨速度比馬來西亞等其他東南亞國家快了很多。

Temu 應用程序已經有越南語界面，價格會自動轉換為越南盾。

目前，Temu在英文版的基礎上增加了越南文，支付方式僅支持信用卡支付和Apple/Google Pay支付。

在Temu購物不僅能省錢，還能賺錢，一位叫Vinh Hung的網友在社交平臺上分享了他在Temu賺錢的三種方式：介紹新用戶注冊Temu，讓新注冊用戶購買商品，以及制作粉絲頁面放置購物鏈接。

已注冊用戶只要推薦一名用戶注冊Temu，可以獲得15萬越南盾（42元人民幣），新用戶下單可以額外獲得傭金（訂單金額10%-30%）。此外，營銷推廣可以有多級代理，你的下級成功推薦新人后，你還能獲得額外的傭金。

用戶每當推薦一個新用戶，可獲得15萬越南盾獎勵。

Temu的營銷計劃，在社交平臺引發大量的關注和評論，SocialHeat數據顯示，從9月25日到10月25日，越南社交平臺討論Temu的話題的帖子有7100條，評論3萬多條，互動次數超過41萬次。

10月22日推出營銷計劃后，相關討論量暴漲了400%以上。甚至在YouTube上，有一系列視頻宣傳Temu的賺錢機會，同時有專門的教學視頻告訴你如何安裝Temu，以及如何在Temu快速提高收入等。

社交媒體上的大量討論，也引起越南本地媒體及各界人士的關注。

二、越南本地賣家，很恐慌

拼多多從2022年9月開始出海至今只有兩年多，從首站登陸美國到去年9月進入東南亞，目前已布局82個國家，東南亞已在馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和文萊五個國家開展業務。

Temu進入越南，很快引起了當地企業和本地賣家們的恐慌。

Meet More是一家速溶咖啡生產企業，電商平臺銷售收入占比30%到40%，主要通過Tiktok、Shopee、Lazada等電商平臺進行銷售，Meet More和其他速溶咖啡品牌，因為加工技術方面比較落后，很難與中國企業競爭。

比如Meet More一盒咖啡價格8.5萬越南盾（24元人民幣），加上運費2萬越南盾（5.6元人民幣），消費者需要花10.5萬越南盾（29.5元人民幣），但類似的中國商品不僅更便宜，而且還免運費。

Meet More總經理Nguyen Ngoc Luan表示：“為了與中國企業競爭，我們只能被迫降價，我們賣的價格太低，就會虧錢。”

YouNet ECI 的數據顯示，截至第二季度，越南電商平臺有50多萬賣家，Meet More只是其中之一。

牛仔褲公司的董事長也表示：Temu等跨境電商平臺的廉價商品，已經威脅到了國內的企業，越南紡織服裝業正面臨生產成本高、訂單短缺、價格戰、經營困難等諸多挑戰。

該公司董事長PHAM VAN VIET也是胡志明市紡織服裝協會副會長，他在接受當地媒體采訪時也表示：“中國是世界工廠，在供應鏈端有很大優勢。”

“通常越南生產服裝，進口原材料和相關產品需要45-50天的時間，樣品試生產需要15-20天，總生產時間大概要90天左右，即使是像他們（Viet Thang Jean）這樣用了新技術、新生產線的企業，生產周期也要35天左右。”

中國因為有供應鏈優勢，從原材料進口到設計再到生產成品，只要7天時間，越南在這方面遠不如中國。

供應鏈之外，中國的物流也很快，越南由于基礎設施不完善，需要更長的進出口時間，中國在邊境建了大量公路、鐵路等基礎設施，還在口岸建設跨境倉，所以物流成本比越南低70%。

Temu的模式是從中國工廠直接發貨到買家，沒有了中間商，價格會更低。這是Temu進入越南，短時間就引起這么大關注的重要原因。

越南商品沒多少競爭力，所以越來越多的越南商戶及各界人士開始呼吁要對Temu平臺的商品征稅。

三、征稅呼聲高漲，對中國賣家影響有多大？

報告顯示，2024年前9個月，越南電子商務收入預計將達到約280億美元，增長36%，是全球電商增速最快的國家之一。

國會議員代表TRAN QUOC TUAN表示：“280億美元的商品，越南本地商品占比有多少？我們必須將大部分錢付給鄰國，因為我們以極其便宜的價格購買了他們的的商品，這是我和很多國會議員都非常擔心的問題。”

商品價格便宜，從越南當局看來，積極的層面是非常有利于越南消費者，但不利于越南本地競爭力差的企業。

河南省議員表示，政府應加快基礎設施的建設，同時公司也要提高競爭力，同時應提高從中國進口的商品關稅。河內省議員表示，國家監管機構應立即對Temu采取行動。胡志明市法學院副教授建議，工貿部完全可以Temu進行制裁，同時對其征稅。

根據第98/2020號法令，未經許可經營、未向國家管理機構通報，最高可以處3000萬（8445元人民幣）越南盾的罰款。

近日，越南副總理兼政部長胡德福也關注到了相關報道。10月26日上午，他表示，未來或將修改對于小額商品的免稅政策。同時他還強調，稅務總局正在核對數據，Temu也應像Google、Facebook一樣納稅。不過沒有提到要像印尼一樣禁止Temu。

大部分國家對Temu等跨境電商平臺的態度是征稅，比如馬來西亞對500令吉（約合106美元）以下的商品征收10%的關稅，巴西對50美元以下的商品征收20%的關稅，南非開始對服裝零售商征收45%的關稅和15%增值稅等。

國內一位跨境賣家表示：通常10%-20%的關稅對低客單價商品來說影響不大，相當一部分中國商品仍有價格優勢。

上海財經大學教授崔麗麗曾公開表示，稅率太高國內商品失去價格優勢后，就只能轉變出海策略，從銷售低價商品轉變為高質量商品。

同時中國商品進入越南，也讓越南本地商家更快的提升競爭力。

比如，有越南本地也有商家表示“目前還不用擔心”。有銷售家用電器的商家表示：“以后我們選擇更優質的本地產品，加強售后服務，提高競爭壁壘，而不是打價格戰。”